北语18春《市场营销学》作业1234参考
18春《市场营销学》作业1一、单选题：
1.（单选题）企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是()决策。 (满分:)
A中间商类型
B渠道长度
C渠道类型的数量
D地区中间商
正确答案:——B——
2.（单选题）企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为() (满分:)
A营销组合策略
B产品组合策略
C促销组合策略
D品牌组合策略
正确答案:——B——
3.（单选题）日用消费品市场营销的主要促销工具是（） (满分:)
A广告
B销售促进
C公共关系
D人员推销
正确答案:——A——
4.（单选题）认知价值定价法属于() (满分:)
A需求导向定价法
B竞争导向定价法
C招标定价法
D成本导向定价法
正确答案:————
5.（单选题）占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。 (满分:)
A市场领导者
B市场跟随者者
C市场挑战者
D市场补缺者
正确答案:————
6.（单选题）非整数定价一般适用于（）的产品。 (满分:)
A价值较高
B高档
C价值较低
D奢侈
正确答案:————
7.（单选题）“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。 (满分:)
A生产
B产品
C推销
D社会营销
正确答案:————
8.（单选题）（ ）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。 (满分:)
A促销组合
B市场定位
C市场选择
D市场营销组合
正确答案:————
9.（单选题）（ ）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。 (满分:)
A产品
B定价
C促销
D分销
正确答案:————
10.（单选题）产品导向的适用条件是()。 (满分:)
A产品供不应求
B产品供过于求
C产品更新换代快
D企业形象良好
正确答案:————
二、多选题：
11.（多选题）“促销组合”包括四种以下主要方式：（） (满分:)
A广告
B人员推销
C公共关系
D销售促进
E产品
正确答案:————
12.（多选题）微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。 (满分:)
A企业本身
B市场营销渠道企业
C顾客
D竞争者
E社会公众
正确答案:————
13.（多选题）社会市场营销观念要考虑（ ）。 (满分:)
A增加产量
B提高产品质量
C顾客需求
D消费者和社会长远利益
正确答案:————
14.（多选题）确定企业目标时的要求是____ (满分:)
A层次化
B数量化
C现实性
D可行性
E一致性
正确答案:————
15.（多选题）对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是____。 (满分:)
A市场占有率
B市场增长率
C行业吸引力
D进入壁垒
E竞争能力
正确答案:————
16.（多选题）根据分销渠道的宽度，企业的分销策略通常可分为：（） (满分:)
A广泛性分销
B零级渠道分销
C选择性分销
D二级分销
E专营性分销
正确答案:————
17.（多选题）下列各项中，属于竞争者分析的是()。 (满分:)
A识别竞争者
B判定竞争者的战略和目标
C评估竞争者的优劣势、反应模式
D认识市场需求特征
E选择企业应采取的对策
正确答案:————
18.（多选题）企业一体化成长战略包括（ ）。 (满分:)
A后向一体化
B向上一体化
C水平一体化
D向下一体化
E前向一体化
正确答案:————
19.（多选题）对环境威胁的分析，一般着眼于（）。 (满分:)
A威胁是否存在
B威胁的潜在严重性
C威胁的征兆
D预测威胁到来的时间
E威胁出现的可能性
正确答案:————
20.（多选题）生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（） (满分:)
A做购买中有影响力的人的工作
B做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C在人流较大的地方摆摊设点
D无忧答案网推销
E做电视广告
正确答案:————
18春《市场营销学》作业2
一、单选题：
1.（单选题）（ ）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。 (满分:)
A产品
B定价
C促销
D分销
正确答案:——C——
2.（单选题）在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（）。 (满分:)
A百货商店
B超级市场
C专业商店
D便利商店
正确答案:——C——
3.（单选题）认知价值定价法属于() (满分:)
A需求导向定价法
B竞争导向定价法
C招标定价法
D成本导向定价法
正确答案:——A——
4.（单选题）制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。 (满分:)
A所有权式垂直分销渠道结构
B管理式垂直分销渠道结构
C合同式垂直分销渠道结构
D水平式分销渠道结构
正确答案:————
5.（单选题）经纪人和代理商属于：（） (满分:)
A中间商
B零售商
C供应商
D实体分配者
正确答案:————
6.（单选题）（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。 (满分:)
A社会习俗
B消费心理
C价值观念
D营销道德
正确答案:————
7.（单选题）市场营销人员，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的（ ） (满分:)
A需要
B需求
C欲望
D收入
正确答案:————
8.（单选题）以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ ）企业。 (满分:)
A生产导向型
B推销导向型
C市场营销导向型
D社会营销导向型
正确答案:————
9.（单选题）对于不规则需求市场，营销管理的任务是____。 (满分:)
A改变市场营销
B刺激市场营销
C协调市场营销
D维持市场营销
正确答案:————
10.（单选题）从营销理论的角度而言，企业市场营销的本质是____。 (满分:)
A满足顾客的需求和欲望
B获取利润
C求得生存和发展
D把商品推销给消费者
正确答案:————
二、多选题：
11.（多选题）确定企业目标时的要求是____ (满分:)
A层次化
B数量化
C现实性
D可行性
E一致性
正确答案:————
12.（多选题）密集增长战略的类型包括____。 (满分:)
A市场渗透
B营销推广
C市场开发
D多元化
E产品开发
正确答案:————
13.（多选题）下面哪些属于市场预测的方法。（ ） (满分:)
A购买者意向调查法
B销售人员综合意见法
C专家意见法
D市场试验法
E时间序列分析法
正确答案:————
14.（多选题）采用一体化增长策略的条件是（ ）。 (满分:)
A企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B竞争过于激烈
C企业所处的行业很有发展前途
D企业所处行业缺乏有利的营销机会
E能较大幅度地提高效率
正确答案:————
15.（多选题）以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（） (满分:)
A订货会与展销会
B优惠券
C赠品促销
D为残疾人举行义演
E无忧答案网推销
正确答案:————
16.（多选题）市场挑战者的主要竞争战略包括()。 (满分:)
A攻击市场领导者
B扩大总需求
C攻击资金不足、经营不佳的公司
D跟随市场领导者
E降低总需求
正确答案:————
17.（多选题）业务范围技术导向型企业把所有()的企业视为竞争对手。 (满分:)
A使用同一技术
B满足顾客同种需求
C满足同一顾客群需求
D生产同类产品
E产品售价相同
正确答案:————
18.（多选题）定点超越的类型包括：____ (满分:)
A产品定点超越
B过程定点超越
C组织定点超越
D战略定点超越
E营销定点超越
正确答案:————
19.（多选题）哪些条件时，企业可选择直接式渠道（）。 (满分:)
A市场集中
B消费者或用户一次需求批量大
C中间商实力强、信誉高
D产品易腐易损，需求时效性强
E产品技术性强
正确答案:————
20.（多选题）产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为()。 (满分:)
A高档消费品
B低档消费品
C耐用品
D非耐用品
E服务
正确答案:————
18春《市场营销学》作业3
一、单选题：
1.（单选题）对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强烈反应的竞争者属于（）。 (满分:)
A从容型竞争者
B选择型竞争者
C凶狠型竞争者
D随机型竞争者
正确答案:——A——
2.（单选题）产品导向的适用条件是()。 (满分:)
A产品供不应求
B产品供过于求
C产品更新换代快
D企业形象良好
正确答案:——A——
3.（单选题）企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是()决策。 (满分:)
A中间商类型
B渠道长度
C渠道类型的数量
D地区中间商
正确答案:——B——
4.（单选题）对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。 (满分:)
A改变市场营销
B刺激市场营销
C反市场营销
D维持市场营销
正确答案:————
5.（单选题）海尔冰箱中的“海尔”二字是()。 (满分:)
A招牌
B品牌名称
C品牌标志
D都不是
正确答案:————
6.（单选题）（）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 (满分:)
A供应商
B中间商
C广告商
D经销商
正确答案:————
7.（单选题）独家经销一般不适合分销()的产品。 (满分:)
A购买者较少
B技术较为复杂
C要求便利
D单价较高
正确答案:————
8.（单选题）某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）。 (满分:)
A前向一体化
B后向一体化
C横向一体化
D多元化
正确答案:————
9.（单选题）非整数定价一般适用于（）的产品。 (满分:)
A价值较高
B高档
C价值较低
D奢侈
正确答案:————
10.（单选题）寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。 (满分:)
A价格优势
B良好服务
C人才优势
D产品特征
正确答案:————
二、多选题：
11.（多选题）年度计划控制的方法有:（） (满分:)
A销售分析
B市场占有率分析
C营销费用与销售额的比率分析
D财务分析
E顾客态度追踪
正确答案:————
12.（多选题）市场领导者扩大总需求的途径有()。 (满分:)
A攻击挑战者
B开发新用户
C击倒利基者
D寻找产品新用途
E增加使用量
正确答案:————
13.（多选题）以下哪种情况适宜采用人员推销？（）。 (满分:)
A企业产品只在某几个市场销售
B技术性强，消费者和用户集中
C企业推销能力强
D当企业处于介绍期时
E价格昂贵的产品
正确答案:————
14.（多选题）放弃战略适合的业务单位的类型是____。 (满分:)
A明星类
B黑马类
C金牛类
D问号类
E瘦狗类
正确答案:————
15.（多选题）市场细分对企业营销具有以下意义:（）。 (满分:)
A有利于巩固现有市场阵地
B有利于发展新的市场机会
C有利于制定市场营销组合策略
D有利于提高企业的竞争能力
E有利于有效使用资源
正确答案:————
16.（多选题）根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（） (满分:)
A复杂型
B和谐型
C一致型
D寻求多样化型
E习惯型
正确答案:————
17.（多选题）市场营销执行中出现问题及原因主要是（）。 (满分:)
A产品定价不合理
B计划脱离实际
C长期目标和短期目标相矛盾
D因循守旧的惰性
E缺乏具体明确的实施方案
正确答案:————
18.（多选题）下面哪些属于市场预测的方法。（ ） (满分:)
A购买者意向调查法
B销售人员综合意见法
C专家意见法
D市场试验法
E时间序列分析法
正确答案:————
19.（多选题）细分消费者市场的标准有（ ）。 (满分:)
A地理环境因素
B人口因素
C心理因素
D行业因素
E行为因素
正确答案:————
20.（多选题）采用一体化增长策略的条件是（ ）。 (满分:)
A企业现有产品或现有市场还有开发潜力
B竞争过于激烈
C企业所处的行业很有发展前途
D企业所处行业缺乏有利的营销机会
E能较大幅度地提高效率
正确答案:————
18春《市场营销学》作业4
一、单选题：
1.（单选题）对传统的战略与战术的关系提出挑战的营销理念是____。 (满分:)
A社会营销
B逆向营销
C公共关系营销
D大市场营销
正确答案:——B——
2.（单选题）通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为() (满分:)
A实验法
B观察法
C顾客意见法
D询问法
正确答案:——A——
3.（单选题）当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（）。 (满分:)
A单一来源
B二手资料
C最初数据
D便利数据
正确答案:——B——
4.（单选题）企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为() (满分:)
A营销组合策略
B产品组合策略
C促销组合策略
D品牌组合策略
正确答案:————
5.（单选题）（）差异的存在是市场细分的客观依据 (满分:)
A产品
B价格
C需求偏好
D细分
正确答案:————
6.（单选题）市场营销的核心是（ ） (满分:)
A生产
B分配
C交换
D促销
正确答案:————
7.（单选题）（ ）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。 (满分:)
A促销组合
B市场定位
C市场选择
D市场营销组合
正确答案:————
8.（单选题）市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。 (满分:)
A市场营销规划
B市场营销组合设计
C市场营销调研
D预测市场需求
正确答案:————
9.（单选题）中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 (满分:)
A成本加成定价策略
B差别定价策略
C心理定价策略
D组合定价策略
正确答案:————
10.（单选题）经纪人和代理商属于：（） (满分:)
A中间商
B零售商
C供应商
D实体分配者
正确答案:————
二、多选题：
11.（多选题）企业定价目标主要有()等。 (满分:)
A维持生存
B当期利润最大化
C市场占有率最大化
D产品质量最优化
E品牌美誉度
正确答案:————
12.（多选题）根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度，可将消费者购买行为分为（） (满分:)
A复杂型
B和谐型
C一致型
D寻求多样化型
E习惯型
正确答案:————
13.（多选题）下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是()。 (满分:)
A社会阶层
B年龄
C生活方式
D品牌忠诚度
E个性
正确答案:————
14.（多选题）市场营销信息系统的构成____. (满分:)
A管理系统
B内部报告系统
C情报系统
D调研系统
E分析系统
正确答案:————
15.（多选题）微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。 (满分:)
A企业本身
B市场营销渠道企业
C顾客
D竞争者
E社会公众
正确答案:————
16.（多选题）生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（） (满分:)
A做购买中有影响力的人的工作
B做导演的工作使其成为演员服装的购买者
C在人流较大的地方摆摊设点
D无忧答案网推销
E做电视广告
正确答案:————
17.（多选题）企业多元化增长战略包括（ ）。 (满分:)
A纵向多元化
B垂直多元化
C同心多元化
D水平多元化
E集团多元化
正确答案:————
18.（多选题）企业开展目标市场营销的主要步骤是()。 (满分:)
A市场细分
B目标市场选择
C市场定位
D市场营销组合
E大市场营销
正确答案:————
19.（多选题）以下哪种情况适宜采用人员推销？（）。 (满分:)
A企业产品只在某几个市场销售
B技术性强，消费者和用户集中
C企业推销能力强
D当企业处于介绍期时
E价格昂贵的产品
正确答案:————
20.（多选题）哪些条件时，企业可选择直接式渠道（）。 (满分:)
A市场集中
B消费者或用户一次需求批量大
C中间商实力强、信誉高
D产品易腐易损，需求时效性强
E产品技术性强
正确答案:————
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