地大18春《商务谈判技巧》在线作业12参考
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一、单选题：
1.（单选题）谈判的双向沟通是指____。 (满分:)
A是指在谈判中,交往双方应当进行彼此之间的积极沟通,分别对对方有一定的和必要的了解
B是指再交往中的相互理解
C是指有的内容是一些不易被人掌握的技巧性艺术
正确答案:——A——
2.（单选题）商务谈判的开局是创造一个适宜的谈判气氛，视情况时间可长可短，但一般不会超过全部时间的（）。 (满分:)
A5%
B10%
C20%
D30%
正确答案:——C——
3.（单选题）正式的合影____。 (满分:)
A需要排列位次
B不需要排列位次
C可以排列位次,也可以不排列位次
正确答案:——C——
4.（单选题）订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式叫____。 (满分:)
A签约仪式
B签字仪式
C订约仪式
正确答案:————
5.（单选题）谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()。 (满分:)
A略低
B略高
C对等
D无所谓
正确答案:————
6.（单选题）以下说法错误的是____。 (满分:)
A在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
B不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
C不同的交往规则的差异则是易改变的
正确答案:———— q号码2759931937
7.（单选题）下列关于谈判的说法中错误的是____。 (满分:)
A谈判是交往的一种特殊形式
B谈判应该进行随和
C谈判关系到双方的切身利益
正确答案:————
8.（单选题）以双方互相尊重为出发点的谈判方式是（）。 (满分:)
A软式谈判
B硬式谈判
C价值式谈判
D立场式谈判
正确答案:————
9.（单选题）在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。 (满分:)
A利益
B职权
C地位
D实力
正确答案:————
10.（单选题）下列关于形象的重要行中，不正确的是____。 (满分:)
A形象好坏与别人无关
B形象影响自己的名誉
C形象会影响别人的心情
D形象不仅是公众人物的事情,也是普通老百姓事情
正确答案:————
11.（单选题）心理定势包括____ (满分:)
A好与坏
B正确与错误
C肯定与否定
D积极与消极
正确答案:————
12.（单选题）当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。 (满分:)
A接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
B直接把名片随意塞入口袋
C在接过名片时还在和其他人进行交谈
D接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
正确答案:————
13.（单选题）为达到自己的目的，不是直接盯着这个目标，而是拐弯抹角，最终达到自己真实的目的，这是（）。 (满分:)
A挡箭牌策略
B声东击西策略
C空城计策略
D化整为零与化零为整策略
正确答案:————
14.（单选题）“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这句话属于()发问。 (满分:)
A诱导式
B协商式
C借助式
D探索式
正确答案:————
15.（单选题）指人们或其使用之物在商务谈判中，彼此之间各自所处的具体位置的尊卑顺序，这叫____。 (满分:)
A位置
B次序
C位次
D地位
正确答案:————
16.（单选题）()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。 (满分:)
A陈述
B说明
C辩论
D提问
正确答案:————
17.（单选题）以下说法正确的是____。 (满分:)
A我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范
B在任何交往形式中,都要讲究交往艺术
C因公交往中要遵守一定交往之规
D在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行
正确答案:————
18.（单选题）一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。 (满分:)
A谁先报价谁就拥有主动权
B谁后报价谁就拥有主动权
C主动权与报价先后无关
D先报价不比反应性报价更具影响
正确答案:————
19.（单选题）相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。 (满分:)
A主客的位置
B相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面
C签字的人员不同
正确答案:————
20.（单选题）在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。 (满分:)
A是尊重他人的表现
B维护本单位形象的需要
C避免私人感情影响公务的有效途径
D以上三个方面
正确答案:————
二、多选题：
21.（多选题）选择礼品不应忽视的禁忌有____。 (满分:)
A因个人理由造成的禁忌
B民俗禁忌
C宗教禁忌
D职业道德禁忌
正确答案:————
22.（多选题）日式报价的特点是（）。 (满分:)
A高于欧美报价
B低于欧美报价
C仅仅是商品价格而不包括其他应具备的一些服务
D不仅是商品价格而且包括其他服务
正确答案:————
23.（多选题）属于谈判队伍第二层次的有()。 (满分:)
A翻译
B法律人员
C经济人员
D速记员
E主谈人员
正确答案:————
24.（多选题）下列说法中正确的是（）。 (满分:)
A谈判组组长不需要亲临一线
B谈判组组长应该亲临一线
C谈判组组长不必是主谈
D谈判组组长应该是主谈
正确答案:————
25.（多选题）国际、国内贸易中使用的资金性质有____ (满分:)
A政府信贷
B商业信贷
C混合信贷
D自有资金
正确答案:————
地大《商务谈判技巧》在线作业二
一、单选题：
1.（单选题）当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座 (满分:)
A相对式
B并列式
C居中式
D主席式
E自由式
正确答案:——C——
2.（单选题）所有导致谈判僵局的谈判主题中，()是最为敏感的一种。 (满分:)
A价格
B立场
C付款
D关系
正确答案:——A——
3.（单选题）在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。 (满分:)
A美国
B日本
C华人
D阿拉伯
正确答案:——A——
4.（单选题）举行双边签字仪式时最常见的形式是____。 (满分:)
A自由式
B并列式
C相对式
D主席式
正确答案:————
5.（单选题）使所赠礼品符合赠送对象的实际需求的称为____。 (满分:)
A礼品的目的化
B礼品的外像化
C礼品的对象化
正确答案:————
6.（单选题）一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。 (满分:)
A谁先报价谁就拥有主动权
B谁后报价谁就拥有主动权
C主动权与报价先后无关
D先报价不比反应性报价更具影响
正确答案:————
7.（单选题）沟通的技巧主要体现在哪些方面____。 (满分:)
A谈话
B举止
C沟通原则的掌握
D以上三个方面
正确答案:————
8.（单选题）关于让步幅度的说法中，（）是最常用也最易成功。 (满分:)
A一步让到位
B等额让步
C小幅度与中等幅度递减式让步
D增价式让步
正确答案:————
9.（单选题）当有人给你递名片的时候你的正确做法是____。 (满分:)
A接过名片后,根本就不去看,直接装入名片夹
B直接把名片随意塞入口袋
C在接过名片时还在和其他人进行交谈
D接过名片后至少应当通读一遍,以视尊重
正确答案:————
10.（单选题）()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。 (满分:)
A陈述
B说明
C辩论
D提问
正确答案:————
11.（单选题）横桌式中双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中____。 (满分:)
A可以是副手
B应由译员就座
C可以是泽员
D不应该是副手
正确答案:————
12.（单选题）在商务谈判中，双方平等关系是（）平等。 (满分:)
A利益
B职权
C地位
D实力
正确答案:————
13.（单选题）谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。 (满分:)
A礼物价值
B礼物包装
C礼物类型
D感情价值
正确答案:————
14.（单选题）以下说法错误的是____。 (满分:)
A在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
B不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
C不同的交往规则的差异则是易改变的
正确答案:————
15.（单选题）商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。 (满分:)
A问
B听
C看
D说
正确答案:————
16.（单选题）有效引导的方法____ (满分:)
A直截了当
B出言不俗
C软纠与硬打
D穷追不舍
正确答案:————
17.（单选题）以下说法正确的是____。 (满分:)
A我们在交往中,应该时时刻刻都要讲究规范
B在任何交往形式中,都要讲究交往艺术
C因公交往中要遵守一定交往之规
D在涉外交往中,必须严格遵守交往艺术,使交往顺利进行
正确答案:————
18.（单选题）在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）。 (满分:)
A中国式报价
B日本式报价
C东欧式报价
D中东式报价
正确答案:————
19.（单选题）既注重理性又注重感情的谈判方式是（）谈判。 (满分:)
A硬式
B软式
C让步式
D原则式
正确答案:————
20.（单选题）下列说法中错误的是（）。 (满分:)
A规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B交谈时应保持较亲密的谈话距离
C语速平稳中速，音调适中
D行走时，不能步伐歪斜，随随便便
正确答案:————
二、多选题：
21.（多选题）下列有关谈判气氛论述中，正确的是()。 (满分:)
A谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E气氛对谈判结果无影响
正确答案:————
22.（多选题）关于公平的说法，正确的是（）。 (满分:)
A公平是绝对的
B公平是相对的
C公平意味着机会平等
D公平无法计量
正确答案:————
23.（多选题）对于商务谈判的描述，下列观点中正确的说法是（）。 (满分:)
A商务谈判是一门意见沟通的技巧
B商务谈判中不存在妥协
C商务谈判讨论的是利益的交叉问题
D商务谈判是将可能的机会确定下来
正确答案:————
24.（多选题）竖桌式中，具体排位时以进门时的方向为准____。 (满分:)
A右侧由客方人士就座
B右侧由主方人士就座
C左侧则由主方人士就座
D左侧则由客方人士就座
正确答案:————
25.（多选题）国际、国内贸易中使用的资金性质有____ (满分:)
A政府信贷
B商业信贷
C混合信贷
D自有资金
正确答案:————
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