地大18春《市场营销学(新)》在线作业12资料
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一、单选题：
1.（单选题）从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是() (满分:)
A广告→人员推销→宣传→销售促销
B人员推销→宣传→广告→销售促销
C人员推销→广告→销售促销→宣传
D宣传→广告→人员推销→销售促销
正确答案:——C——
2.（单选题）在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（） (满分:)
A互补品
B选购品
C条件品
D替代品
正确答案:——D——
3.（单选题）企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公从和（） (满分:)
A企业本身
B国外的消费者
C中介机构
D社会文化
正确答案:——A——
4.（单选题）有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（） (满分:)
A直接销售
B购货服务
C自动售货
D直复营销
正确答案:————
5.（单选题）所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 (满分:)
A基点
B邮资
C统一交货
D分区
正确答案:————
6.（单选题）消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于（） (满分:)
A复杂型购买
B交换型购买
C习惯型购买
D协调型购买
正确答案:————
7.（单选题）在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（） (满分:)
A能有效协调各种市场营销职能
B注重整体观念
C能避免权责不清和多头领导的矛盾
D产品经理能获得足够的权威 QQ1647861640
正确答案:————
8.（单选题）在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（） (满分:)
A企业利益
B消费者利益
C社会利益
D企业、消费者与社会的整体利益
正确答案:————
9.（单选题）面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于（） (满分:)
A继续策略
B集中策略
C收缩策略
D放弃策略
正确答案:————
10.（单选题）为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ） (满分:)
A企业潜量
B市场需求
C销售配额
D市场潜量
正确答案:————
11.（单选题）协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） (满分:)
A批发商
B运输公司
C制造商代表
D零售商
正确答案:————
12.（单选题）在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（） (满分:)
A建议者
B创用者
C舆论领袖
D参考群体
正确答案:————
13.（单选题）经过编排、加工处理的数据称为（） (满分:)
A二手数据
B一手资料
C原始资料
D信息数据
正确答案:————
14.（单选题）市场营销学产生于() (满分:)
A十九世纪末
B二十世纪
C二战末期
D本世纪五十年代
正确答案:————
15.（单选题）顾客让渡价值中的顾客总成本是（） (满分:)
A时间成本
B产品成本
C货币和非货币成本的总和
D精力成本
正确答案:————
16.（单选题）由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（） (满分:)
A改变市场营销
B重振市场营销
C降低市场营销
D刺激市场营销
正确答案:————
17.（单选题）某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是 (满分:)
A3位
B5位
C7位
D9位
正确答案:————
18.（单选题）消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（） (满分:)
A文化因素
B社会因素
C个人因素
D心理因素
正确答案:————
19.（单选题）对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（） (满分:)
A无差异市场营销
B差异市场营销
C集中市场营销
D大量市场营销
正确答案:————
20.（单选题）对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（） (满分:)
A电话访问
B邮寄问卷
C人员访问
D无忧答案网调查
正确答案:————
二、多选题：
21.（多选题）下列属于早期采用者的特征有（） (满分:)
A占全部潜在采用者的25%
B在群体里威望较高
C多在产品的介绍期成长期采用新产品
D深思熟虑决策时间较长
E对创新的扩散有决定性影响
正确答案:————
22.（多选题）消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（） (满分:)
A发起者
B影响着
C信息控制者
D使用者
E决策者
正确答案:————
23.（多选题）准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者的实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（） (满分:)
A经营管理方面
B财务方面
C采购方面
D产品方面
E市场营销方面
正确答案:————
24.（多选题）一个战略业务单们所具有的特征包括（） (满分:)
A它是单独的业务或一组有关的业务
B它有不同的任务
C它有其竞争者
D安有认真负责的经理
E它掌握一定的资源
正确答案:————
25.（多选题）转卖者提供（）。 (满分:)
A形式效用
B时间效用
C地点效用
D占有效用
E所有效用
正确答案:————
地大《市场营销学(新)》在线作业二
一、单选题：
1.（单选题）由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（） (满分:)
A改变市场营销
B重振市场营销
C降低市场营销
D刺激市场营销
正确答案:——B——
2.（单选题）在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（ ） (满分:)
A专家意见法
B市场试验法
C时间序列分析法
D直线趋势法
正确答案:——B——
3.（单选题）配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（） (满分:)
A消费渠道
B生产渠道
C市场营销渠道
D分销渠道
正确答案:——C——
4.（单选题）在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于() (满分:)
A固定成本
B准固定成本
C变动成本
D准变动成本
正确答案:————
5.（单选题）购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（E，P）。若E〉P，则（） (满分:)
A消费者会满意
B消费者不满意
C消费者会非常满意
D消费者无所谓
正确答案:————
6.（单选题）企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为() (满分:)
A品牌质量决策
B家庭品牌决策
C品牌扩展决策
D多品牌决策
正确答案:————
7.（单选题）在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ） (满分:)
A问号类战略业务单位
B明星类战略业务单位
C现金牛类战备业务单位
D狗类战备业务单位
正确答案:————
8.（单选题）在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（） (满分:)
A垄断竞争
B寡头竞争
C完全竞争
D纯粹垄断
正确答案:————
9.（单选题）从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（） (满分:)
A顾客忠诚度
B顾客选择性
C顾客渗透率
D价格选择性
正确答案:————
10.（单选题）铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（） (满分:)
A愿望竞争者
B一般竞争者
C产品竞争者
D品牌竞争者
正确答案:————
11.（单选题）机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于() (满分:)
A理想业务
B困难业务
C冒险业务
D成熟业务
正确答案:————
12.（单选题）有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（） (满分:)
A直接销售
B购货服务
C自动售货
D直复营销
正确答案:————
13.（单选题）消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于（） (满分:)
A复杂型购买
B交换型购买
C习惯型购买
D协调型购买
正确答案:————
14.（单选题）企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（） (满分:)
A公关性
B针对性
C灵活性
D复杂性
正确答案:————
15.（单选题）市场营销学产生于() (满分:)
A十九世纪末
B二十世纪
C二战末期
D本世纪五十年代
正确答案:————
16.（单选题）协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） (满分:)
A批发商
B运输公司
C制造商代表
D零售商
正确答案:————
17.（单选题）创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于() (满分:)
A连续创新
B非连续创新
C动态创新
D动态连续创新
正确答案:————
18.（单选题）产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为() (满分:)
A直接购买
B冲动购买
C往返购买
D互惠购买
正确答案:————
19.（单选题）不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（） (满分:)
A广告
B销售促进
C宣传
D人员推销
正确答案:————
20.（单选题）市场营销学认为，企业市场营销环境包括（） (满分:)
A人口环境和经济环境
B自然环境和文化环境
C微观环境和宏观环境
D政治环境和法律环境
正确答案:————
二、多选题：
21.（多选题）市场营销渠道的主要职能有（） (满分:)
A调研
B融资
C接洽
D风险承担
E谈判
正确答案:————
22.（多选题）加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式() (满分:)
A来料加工
B来样定制
C来件装配
D进料加工
E补偿贸易
正确答案:————
23.（多选题）垂直市场营销系统听合约系统有以下几种() (满分:)
A连锁店
B消费者合作社
C特许经营组织
D零售商合作社
E批发商创办的自愿连锁
正确答案:————
24.（多选题）企业在选择目标市场战略时需考虑的主要因素有（） (满分:)
A企业资源
B产品同质性
C市场同质性
D产品生命周期阶段
E竞争对手的战略
正确答案:————
25.（多选题）在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（） (满分:)
A独家代理
B独家经营
C独家包销
D跨国经营
E战略联盟
正确答案:————
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