东北大学18年6月《客户关系管理》考核作业
东 北 大 学 继 续 教 育 学 院客户关系管理 试 卷（作业考核 线下） B 卷（共 4 页）
总分 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十
得分
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一、单项选择题（2分/题，共30分）
1、在客户关系管理里，对于客户价值的分析与评价，常用所谓的“二八原理”（80/20 Pare To Principle），这个原理指的是 ( )。
A. VIP客户与普通客户通常呈20：80的比例分布
B. 企业的利润的80％或更高是来自于20％的客户，80％的客户给企业带来收益不到20％
C. 企业的内部客户与外部客户的分布比例为20：80
D. 企业的利润的80％是来自于80％的客户，20％的客户给企业带来20％的收益
2、在客户关系管理里，可以根据不同的维度去细分客户群，可以根据客户的价值进行划分，可以根据客户与企业的关系划分，可以根据客户的状态划分，以下四个选项中哪个跟另外三个是不同类的？ （ ）。
A. 企业客户 B. 内部客户 C. 渠道分销商和代理商 D. VIP客户
3、在客户关系管理里，客户的满意度是由以下哪个因素决定的？( )。
A. 客户的期望和感知 B. 客户的抱怨和忠诚C. 产品的质量和价格 D. 产品的性能和价格
4、在客户关系管理里，以下哪种情况不是客户的忠诚的表现 （ ）。
A. 对企业的品牌产生情感和依赖
B. 重复购买
C. 即便遇到对企业产品的不满意，也不会向企业投诉
D. 有向身边的朋友推荐企业的产品的意愿
5、在客户关系管理里，可以根据不同的维度去细分客户群，可以根据客户的价值进行划分，可以根据客户与企业的关系划分，可以根据客户的状态划分，以下哪种客户类型不属于根据客户的状态进行的分类？（ ）。
A. 新客户 B. 忠诚客户 C. 流失客户 D. 中小商户
6、以下那种客户服务工具不属于电子商务环境下的客户关系管理在前端实施的服务功能？ （ ）。
A. 个性化网页服务B. 在线客服C. 订单自助跟踪 D. 客户状态分析
7、在客户关系管理战略里，“流失预警”是对以下哪个关键的因素进行的管理？（ ）。
A. 客户满意度 B. 客户忠诚度 C. 客户状态 D. 客户成本
8、客户对供电公司所提供的电力服务的使用是基于以下哪种类型的忠诚？ （ ）。
A. 垄断忠诚 B. 亲友忠诚 C. 惰性忠诚 D. 信赖忠诚
9、CRM研究的是哪种类型的忠诚？（ ）。
A. 垄断忠诚 B. 亲友忠诚 C. 惰性忠诚 D. 信赖忠诚
10、满意度和忠诚度之间的关系，在哪个关系中表现得最紧密？（ ）。
A. 行业竞争激烈的企业客户关系B. 实施客户积分计划的企业客户关系
C. 退出成本/门槛高的企业客户关系 D. 专利技术产品企业客户关系
11、在客户关系管理理念里，客户的价值的预测通常是采用哪个方式进行？（ ）。
A. 客户的长期价值或者是终身价值
B. 客户消费量最高的时期所产生的价值
C. 客户从新客户到流失客户期间所产生的价值
D. 客户从潜在客户到真正的企业客户期间所产生的价值
12、在客户关系管理系统的功能当中，以下那项管理功能不在客户关系管理的范畴之内？（ ）。
A. 销售管理 B. 采购管理 C. 呼叫中心 D. 数据挖掘
13、企业实施客户关系管理的最终目的是( )。
A. 把握客户的消费动态 B. 针对客户的个性化特征提供个性化服务
C. 做好客户服务工作 D. 尽可能多的收集客户信息
14、以下对CRM的描述哪一项是不正确的？（ ）。
A. CRM是一套智能化的信息处理系统
B. CRM将企业的经验、管理导向“以客户为中心”的一套管理和决策方法
C. CRM把收集起来的数据和信息进行存储、加工、分析和整理（数据挖掘），获得对企业决策和支持有用的结果
D. CRM系统通过了解客户的需求整合企业内部生产制造能力，提高企业生产效率从技术角度上看，指帮助企业有组织性的管理客户关系的方法、软件系统以至互联网设施等。
15、数据挖掘的技术基础是（ ）。
A. 客户忠诚 B. 数据库 C. 人工智能 D.知识管理
二、简答题（10分/题，共40分）
1、简述客户满意度的概念。
2、简述客户忠诚度的概念。
3、客户忠诚有几种类型以及它们的特征？
4、如何提高客户的满意度？
三、论述题（10分/题，共30分）
1、分析型CRM的功能。
2、客户关系管理战略实施的关键因素。
3、影响企业CRM成功实施的关键因素
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