福师《市场营销学》18春在线作业1和2
福师《市场营销学》在线作业二一、单选题：
1.[单选题]中间商在微观环境中属于()。 (满分:)
A. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
C. 顾客中的一个
D. 公众
正确答案:——A——
2.[单选题]在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于() (满分:)
A. 固定成本
B. 准固定成本
C. 变动成本
D. 准变动成本
正确答案:——D——
3.[单选题]关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（） (满分:)
A. 超额利润
B. 设备和技术
C. 企业规模
D. 营销网络
正确答案:——D——
4.[单选题]配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（） (满分:)
A. 消费渠道
B. 生产渠道
C. 市场营销渠道
D. 分销渠道
正确答案:————
5.[单选题]铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（） (满分:)
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品竞争者
D. 品牌竞争者
正确答案:————
6.[单选题]某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（） (满分:)
A. 从容不迫行竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶猛的竞争者
D. 随即型竞争者
正确答案:————
7.[单选题]中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于() (满分:)
A. 声望定价
B. 基点定价
C. 招徕定价
D. 需求导向定价
正确答案:————
8.[单选题]在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（） (满分:)
A. 创新采用者
B. 早期采用者
C. 早期大众
D. 晚期大众
正确答案:————
9.[单选题]经过编排、加工处理的数据称为（） (满分:)
A. 二手数据
B. 一手资料
C. 原始资料
D. 信息数据
正确答案:————
10.[单选题]搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的信息的系统是()。 (满分:)
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销研究系统
D. 营销分析系统
正确答案:————
11.[单选题]一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（） (满分:)
A. 水平渠道竞争
B. 垂直渠道竞争
C. 水平渠道冲突
D. 垂直渠道冲突
正确答案:————
12.[单选题]协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） (满分:)
A. 批发商
B. 运输公司
C. 制造商代表
D. 零售商
正确答案:————
13.[单选题]同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。 (满分:)
A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 交叉冲突
D. 特殊冲突
正确答案:————
14.[单选题]消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（） (满分:)
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
正确答案:————
15.[单选题]指出下列哪种市场是不可扩张市场() (满分:)
A. 儿童玩具市场
B. 家用电器市场
C. 烟草市场
D. 食盐市场
正确答案:————
16.[单选题]对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是（） (满分:)
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 无忧答案网调查
正确答案:————
17.[单选题]在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（） (满分:)
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
正确答案:————
18.[单选题]面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，从中获取利润，这种决策属于（） (满分:)
A. 继续策略
B. 集中策略
C. 收缩策略
D. 放弃策略
正确答案:————
19.[单选题]若企业只能依据市场供求关系来改变自己的产量，则意味着（） (满分:)
A. 该企业是一个价格制定者
B. 该企业是一个价格接受者
C. 该企业拥有垄断权力
D. 该企业无法控制其产量
正确答案:————
20.[单选题]创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于() (满分:)
A. 连续创新
B. 非连续创新
C. 动态创新
D. 动态连续创新
正确答案:————
21.[单选题]消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于()。 (满分:)
A. 对商品知识有专门了解
B. 人数少
C. 服务要求高
D. 广告对购买决策影响大
正确答案:————
22.[单选题]()营销组织是最常见的营销组织形式。 (满分:)
A. 地区型
B. 职能型
C. 产品型
D. 顾客市场型
正确答案:————
23.[单选题]市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（） (满分:)
A. 效率
B. 配置
C. 灵敏度
D. 影响力
正确答案:————
24.[单选题]山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ） (满分:)
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
正确答案:————
25.[单选题]满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是()。 (满分:)
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
正确答案:————
26.[单选题]某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（） (满分:)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 条件品
D. 替代品
正确答案:————
27.[单选题]企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为() (满分:)
A. 品牌质量决策
B. 家庭品牌决策
C. 品牌扩展决策
D. 多品牌决策
正确答案:————
28.[单选题]同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ） (满分:)
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
正确答案:————
29.[单选题]有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是()。 (满分:)
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
正确答案:————
30.[单选题]在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用 (满分:)
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 抽样调查
正确答案:————
二、多选题：
31.[多选题]在短期内，利润一般取决于（） (满分:)
A. 价格
B. 平均成本
C. 销售量
D. 总固定成本
E. 边际收益
正确答案:————
32.[多选题]营销审计具有下列特性()。 (满分:)
A. 全面性
B. 系统性
C. 独立性
D. 定期性
E. 导向性
正确答案:————
33.[多选题]现代市场营销的基本精神是()。 (满分:)
A. 满足需求
B. 顾客满意
C. 社会利益
D. 实现企业目标
E. 盈利
正确答案:————
34.[多选题]根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为()。 (满分:)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
E. 市场替代者
正确答案:————
35.[多选题]市场营销调研的程序包括：()。 (满分:)
A. 确定问题研究目标
B. 确定调研计划
C. 收集信息
D. 分析信息
E. 提出结论
正确答案:————
36.[多选题]消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（） (满分:)
A. 发起者
B. 影响着
C. 信息控制者
D. 使用者
E. 决策者
正确答案:————
37.[多选题]在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括（） (满分:)
A. 独家代理
B. 独家经营
C. 独家包销
D. 跨国经营
E. 战略联盟
正确答案:————
38.[多选题]促销的方式有()。 (满分:)
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
正确答案:————
39.[多选题]企业开展目标市场营销的主要步骤有（） (满分:)
A. 市场细分
B. 市场选择
C. 市场定位
D. 市场营销组合
E. 大市场营销
正确答案:————
40.[多选题]营销控制的方法有()。 (满分:)
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 战术控制
D. 盈利能力控制
E. 效率控制
正确答案:————
41.[多选题]目前营销部门的组织形式主要有()。 (满分:)
A. 职能型组织
B. 地区型组织
C. 产品型组织
D. 顾客市场型组织
E. 区域型组织
正确答案:————
42.[多选题]企业定价导向大体上有以下几种() (满分:)
A. 成本导向
B. 需求导向
C. 竞争导向
D. 效益导向
E. 批量导向
正确答案:————
43.[多选题]企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定() (满分:)
A. 政治环境
B. 市场机会
C. 资源条件
D. 消费者运动
E. 经营风险
正确答案:————
44.[多选题]转卖者提供（）。 (满分:)
A. 形式效用
B. 时间效用
C. 地点效用
D. 占有效用
E. 所有效用
正确答案:————
45.[多选题]对企业来说新产品是()。 (满分:)
A. 第一次生产的产品
B. 第一次经营的产品
C. 第一次在市场上看到的产品
D. 重新进行市场定位后再次推出的产品
E. 为降低成本、改进功能后生产的产品
正确答案:————
46.[多选题]市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有()。 (满分:)
A. 价格折扣
B. 廉价品
C. 声望产品
D. 改进服务
E. 密集广告促销
正确答案:————
47.[多选题]影响仓库位置选择的主要因素有() (满分:)
A. 运输量
B. 运输距离
C. 运输费用
D. 运输时间
E. 运输方向
正确答案:————
48.[多选题]市场营销的相关概念有()。 (满分:)
A. 需要、欲望和需求
B. 产品和效用
C. 交换、交易和关系
D. 市场与市场营销者
E. 市场营销最终目标
正确答案:————
49.[多选题]在选择目标市场营销策略时应该考虑的问题()。 (满分:)
A. 企业资源
B. 产品同质性
C. 市场同质性
D. 产品生命周期
E. 竞争对手的战略
正确答案:————
50.[多选题]二手资料的信息来源有()。 (满分:)
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
正确答案:————
福师《市场营销学》在线作业一
一、单选题：
1.[单选题]()是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。 (满分:)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
正确答案:——A——
2.[单选题]按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是() (满分:)
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 自我实现需要
D. 社会需要
正确答案:——C——
3.[单选题]产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为() (满分:)
A. 直接购买
B. 冲动购买
C. 往返购买
D. 互惠购买
正确答案:——D——
4.[单选题]某奶制品生产切的一些竞争者总是对降价竞销强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、价钱促销活动等）却不予理会，那么这类竞争者属于（） (满分:)
A. 从容不迫行竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶猛的竞争者
D. 随即型竞争者
正确答案:————
5.[单选题]中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于() (满分:)
A. 声望定价
B. 基点定价
C. 招徕定价
D. 需求导向定价
正确答案:————
6.[单选题]在成本加成定价法中的“加成”的含义是()。 (满分:)
A. 一定比率的利润
B. 一定比率的成本
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
正确答案:————
7.[单选题]产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（） (满分:)
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
正确答案:————
8.[单选题]下列定价方法中，属于成本导向定价法的是()。 (满分:)
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
正确答案:————
9.[单选题]在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用 (满分:)
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 抽样调查
正确答案:————
10.[单选题]市场营销中应该研究的是消费者的()。 (满分:)
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
正确答案:————
11.[单选题]在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是()。 (满分:)
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
正确答案:————
12.[单选题]()即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。 (满分:)
A. 减轻策略
B. 转移策略
C. 反抗策略
D. 撤退策略
正确答案:————
13.[单选题]企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略() (满分:)
A. 保持
B. 收割
C. 发展增大
D. 放弃
正确答案:————
14.[单选题]某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（） (满分:)
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 条件品
D. 替代品
正确答案:————
15.[单选题]我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取()。 (满分:)
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
正确答案:————
16.[单选题]机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于() (满分:)
A. 理想业务
B. 困难业务
C. 冒险业务
D. 成熟业务
正确答案:————
17.[单选题]市场营销学产生于() (满分:)
A. 十九世纪末
B. 二十世纪
C. 二战末期
D. 本世纪五十年代
正确答案:————
18.[单选题]在产品的导入期，促销方式应以（）为主()。 (满分:)
A. 广告和营业推广
B. 广告和公共关系
C. 人员推销
D. 广告和人员推销
正确答案:————
19.[单选题]消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（） (满分:)
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
正确答案:————
20.[单选题]()是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式，了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。 (满分:)
A. 市场份额分析
B. 营销费用/销售额分析
C. 顾客满意度追踪
D. 财务分析
正确答案:————
21.[单选题]在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（） (满分:)
A. 市场占有率和相对市场占有率
B. 行业吸引力和业务力量
C. 市场占有率和行业吸引力
D. 业务力量和相对市场占有率
正确答案:————
22.[单选题]企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为() (满分:)
A. 品牌质量决策
B. 家庭品牌决策
C. 品牌扩展决策
D. 多品牌决策
正确答案:————
23.[单选题]中间商在微观环境中属于()。 (满分:)
A. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
C. 顾客中的一个
D. 公众
正确答案:————
24.[单选题]由于家庭影院、在线电影等的普及、使得消费者对去电影院看电景的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（） (满分:)
A. 改变市场营销
B. 重振市场营销
C. 降低市场营销
D. 刺激市场营销
正确答案:————
25.[单选题]企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是() (满分:)
A. 无差异市场营销战略
B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略
D. 集中市场营销战略
正确答案:————
26.[单选题]夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ） (满分:)
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
正确答案:————
27.[单选题]当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标()。 (满分:)
A. 比较性
B. 提示性
C. 说服式
D. 告知式
正确答案:————
28.[单选题]企业得以生存的关键，在于它在环境变化需要新的经营行为时所拥有的（） (满分:)
A. 应变能力
B. 自我调节能力
C. 适应能力
D. 创造力
正确答案:————
29.[单选题]在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为（） (满分:)
A. 展露的频率
B. 展露的送达率
C. 展露的影响
D. 加权展露数
正确答案:————
30.[单选题]所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 (满分:)
A. 基点
B. 邮资
C. 统一交货
D. 分区
正确答案:————
二、多选题：
31.[多选题]地理细分变数有()。 (满分:)
A. 地形
B. 气候
C. 城乡
D. 交通运输
E. 经济
正确答案:————
32.[多选题]品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达的意思有()。 (满分:)
A. 属性
B. 利益
C. 价值
D. 文化
E. 个性
正确答案:————
33.[多选题]一般来说，市场领导者为了维护自己的优势，保持自己的领导地位，通常可采取()策略。 (满分:)
A. 扩大总市场
B. 扩大产品新用途
C. 扩大产品的使用量
D. 回避竞争者
E. 保持现有市场占有率
正确答案:————
34.[多选题]市场营销信息系统包括（） (满分:)
A. 内部报告系统
B. 外部报告系统
C. 市场营销情报系统
D. 市场营销调研系统
E. 市场营销分析系统
正确答案:————
35.[多选题]在出现下列哪些情况时需考虑重新定位（） (满分:)
A. 竞争者位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降
B. 消费者偏好发生变化被竞争对手夺取消费者
C. 虽然被竞争对手夺取一部分消费者但本企业市场占有率未变
D. 虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变
E. 虽出现竞着对手但本企业市场占有率提高
正确答案:————
36.[多选题]渠道的主要职能是()。 (满分:)
A. 市场研究
B. 融资
C. 交易接洽
D. 风险承担
E. 谈判
正确答案:————
37.[多选题]企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定() (满分:)
A. 政治环境
B. 市场机会
C. 资源条件
D. 消费者运动
E. 经营风险
正确答案:————
38.[多选题]与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（） (满分:)
A. 形式上的灵活性
B. 合作关系紧密
C. 利润分配的主动性
D. 风险较大
E. 自主经营性强
正确答案:————
39.[多选题]二手资料的信息来源有()。 (满分:)
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
正确答案:————
40.[多选题]针对消费者的营业推广方式有()。 (满分:)
A. 赠送
B. 优惠券
C. 廉价包装
D. 奖励
E. 现场示范
正确答案:————
41.[多选题]加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式() (满分:)
A. 来料加工
B. 来样定制
C. 来件装配
D. 进料加工
E. 补偿贸易
正确答案:————
42.[多选题]以广告为主的促销组合主要使用于以下情况()。 (满分:)
A. 市场广阔，用户分散
B. 便利品
C. 需快速传达产品信息给顾客
D. 企业采用直接销售，渠道短
E. 顾客集中．数量较少的市场
正确答案:————
43.[多选题]下列因素中，企业可控制的是：()。 (满分:)
A. 产品
B. 政策
C. 促销
D. 分销
E. 价格
正确答案:————
44.[多选题]一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征()。 (满分:)
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 市场有发展潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
E. 企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者
正确答案:————
45.[多选题]企业年度计划控制方法包括()。 (满分:)
A. 销售分析
B. 市场份额分析
C. 营销费用－销售额分销
D. 财务分析
E. 顾客满意度追踪
正确答案:————
46.[多选题]当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明()。 (满分:)
A. 公司市场占有率上升
B. 公司市场占有率下降
C. 竞争者实力增强
D. 竞争者实力下降
E. 整体市场需求扩大
正确答案:————
47.[多选题]市场营销调研的程序包括：()。 (满分:)
A. 确定问题研究目标
B. 确定调研计划
C. 收集信息
D. 分析信息
E. 提出结论
正确答案:————
48.[多选题]下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素()。 (满分:)
A. 广告
B. 包装
C. 产品式样
D. 劝诱工具
E. 宣传
正确答案:————
49.[多选题]根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类() (满分:)
A. 公用品
B. 便利品
C. 选购品
D. 特殊品
E. 非渴求品
正确答案:————
50.[多选题]企业开展目标市场营销的主要步骤有（） (满分:)
A. 市场细分
B. 市场选择
C. 市场定位
D. 市场营销组合
E. 大市场营销
正确答案:————
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