电子科技大18秋学期《商务谈判技巧》在线作业123参考
18秋学期《商务谈判技巧》在线作业11.[单选题]原产地名称明示（）的地理来源。 (满分:)
A. 商品和服务 B. 服务
C. 商品 D. 商品或服务]
正确答案:——D——
2.[单选题]应使价格变动造成的损失由()的一方承担，以督促合同的按期履行。 (满分:)
A. 故意
B. 无故意
C. 有过失
D. 无过失]
正确答案:——C——
3.[单选题]公平理论是美国（）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。 (满分:)
A. 管理
B. 社会
C. 行为
D. 心理]
正确答案:——A——
4.[单选题]公平理论是美国科学家（）提出来的。 (满分:)
A. 亚当斯密
B. 罗杰斯
C. 穆翰林
D. 亚当斯（J．S．Adams)]
正确答案:————
5.[单选题]谈判的核心议题是（）。 (满分:)
A. 价格
B. 质量
C. 数量
D. 人员]
正确答案:————
6.[单选题]尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（）被认为是平等的。 (满分:)
A. 结果
B. 人员
C. 过程
D. 交易]
正确答案:————
7.[单选题]商务谈判的主要评价指标是（）。 (满分:)
A. 单位利益
B. 经济利益
C. 领导利益
D. 公司利益]
正确答案:————
8.[单选题]如果市价下跌，按下跌时的（）执行。 (满分:)
A. 协议定价
B. 市价
C. 合同定价
D. 约定定价]
正确答案:————
9.[单选题]FOB是指（）。 (满分:)
A. 离岸价
B. 离岸加运费价
C. 成本加运费价
D. 保险加运费价]
正确答案:————
10.[单选题]中型谈判的规模为()。 (满分:)
A. 512人
B. 411人
C. 412人
D. 912人]
正确答案:————
11.[单选题]公平理论中的0p代表（）。 (满分:)
A. 自己对他人所获报酬的感觉
B. 自己对所获报酬的感觉
C. 自己对个人所作投入的感觉
D. 自己对他人所作投入的感觉]
正确答案:————
12.[单选题]商品的样品一般保存一式（）份。 (满分:)
A. 1
B. 2
C. 4
D. 3]
正确答案:————
13.[单选题]economyofdistance是指（）。 (满分:)
A. 规模经济
B. 成本经济
C. 距离经济
D. 区域经济]
正确答案:————
14.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。 (满分:)
A. 谈判各方的诚意
B. 谈判的公开性程度
C. 谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D. 参与谈判的集团或个人在数量上的特征]
正确答案:————
15.[单选题]黑箱理论的基础是（）。 (满分:)
A. 经济论
B. 控制论
C. 公平论
D. 博弈论]
正确答案:————
16.[单选题]顶线(topline)目标是指（）。 (满分:)
A. 能取得的最好结果
B. 能取得的最差结果
C. 不能能取得的最好结果
D. 不能能取得的最差结果]
正确答案:————
17.[单选题]行政领导者的综合能力不包括（）。 (满分:)
A. 信息获取能力
B. 利益整合能力
C. 知识综合能力
D. 应变能力] 无忧答案网
正确答案:————
18.[单选题]公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（）。 (满分:)
A. 基本量
B. 相对量
C. 预期量
D. 库存量]
正确答案:————
19.[单选题]商品（）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。 (满分:)
A. 数量
B. 品质
C. 质量
D. 规格]
正确答案:————
20.[单选题]谈判就是交流（）的过程，此外还包括“创造新现实”。 (满分:)
A. 信息
B. 资料
C. 情感
D. 思想]
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]商品的外在形态具体表现在商品的（）等方面。 (满分:)
A. 造型
B. 结构
C. 色泽
D. 味觉]
正确答案:————
22.[多选题]商务谈判语言运用的原则包括（）。 (满分:)
A. 客观性（不夸大、不缩小）
B. 针对性（对手、标地、场合）
C. 逻辑性（思路清晰）
D. 说服性]
正确答案:————
23.[多选题]态度包括（）要素。 (满分:)
A. 认识
B. 情感
C. 意向
D. 权利]
正确答案:————
24.[多选题]谈判赖以存在的主观要素包括（）。 (满分:)
A. 关系人
B. 目的
C. 协商方式
D. 结果]
正确答案:————
25.[多选题]谈判开局的策略包括（）。 (满分:)
A. 一致式开局
B. 保留式开局
C. 坦诚式开局
D. 进攻式开局]
正确答案:————
26.[多选题]商务谈判的评判标准包括（）。 (满分:)
A. 谈判既定目标的实现程度
B. 谈判效率的高低
C. 利益获取
D. 谈判后的人际关系]
正确答案:————
27.[多选题]以运输工具进行划分，运输方式有（）。 (满分:)
A. 公路运输
B. 水路运输
C. 铁路运输
D. 航空运愉和管道运输]
正确答案:————
28.[多选题]运输成本的结构包括（）。 (满分:)
A. 变动成本
B. 固定成本
C. 联合成本
D. 共同成本]
正确答案:————
29.[多选题]非语言符号的作用（）。 (满分:)
A. 代替作用
B. 补充作用
C. 暗示作用
D. 调节作用]
正确答案:————
30.[多选题]商务谈判的评判标准（）。 (满分:)
A. 谈判既定目标的实现程度
B. 谈判效率的高低
C. 收益大小
D. 谈判后的人际关系]
正确答案:————
18秋学期《商务谈判技巧》在线作业2
一、单选题：
1.[单选题]economyofdistance是指（）。 (满分:)
A. 规模经济
B. 成本经济
C. 距离经济
D. 区域经济]
正确答案:——C——
2.[单选题]《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过()或者调解解决合同争议。 (满分:)
A. 和解
B. 调节
C. 抽签
D. 放弃]
正确答案:——A——
3.[单选题]商务谈判的主体是相互独立的（）主体。 (满分:)
A. 利益
B. 成本
C. 分权
D. 授权]
正确答案:——A——
4.[单选题]小型谈判的规模为()。 (满分:)
A. 2人以下
B. 3人以下
C. 4人以下
D. 5人以下]
正确答案:————
5.[单选题]TBT和SPS是（）协定。 (满分:)
A. 文化性
B. 技术性
C. 社会性
D. 政治性]
正确答案:————
6.[单选题]“PRAM”中的M是指（）。 (满分:)
A. 计划
B. 关系
C. 协议
D. 维持]
正确答案:————
7.[单选题]进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期()升值的货币。 (满分:)
A. 不会大幅
B. 不会
C. 缓慢
D. 不]
正确答案:————
8.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。 (满分:)
A. 谈判各方的诚意
B. 谈判的公开性程度
C. 谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D. 参与谈判的集团或个人在数量上的特征]
正确答案:————
9.[单选题]中型谈判的规模为()。 (满分:)
A. 512人
B. 411人
C. 412人
D. 912人]
正确答案:————
10.[单选题]商品品质取决于商品本身的（）属性。 (满分:)
A. 社会
B. 经济
C. 自然
D. 地域]
正确答案:————
11.[单选题]商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（）交易数量，主要由数字和计量单位构成。 (满分:)
A. 实物
B. 实际
C. 预期
D. 期货]
正确答案:————
12.[单选题]原产地名称是一个（）名称。 (满分:)
A. 物理
B. 性质
C. 地理
D. 产地]
正确答案:————
13.[单选题]绿色壁垒简称（）。 (满分:)
A. PBs
B. GBs
C. NBs
D. ABs]
正确答案:————
14.[单选题]商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（）。 (满分:)
A. “国家标准”
B. “国内标准”
C. “国外标准”
D. “国际标准”]
正确答案:————
15.[单选题]顶线(topline)目标是指（）。 (满分:)
A. 能取得的最好结果
B. 能取得的最差结果
C. 不能能取得的最好结果
D. 不能能取得的最差结果]
正确答案:————
16.[单选题]公平理论是美国（）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。 (满分:)
A. 管理
B. 社会
C. 行为
D. 心理]
正确答案:————
17.[单选题]行政领导者的综合能力不包括（）。 (满分:)
A. 信息获取能力
B. 利益整合能力
C. 知识综合能力
D. 应变能力]
正确答案:————
18.[单选题]商品等级是对同类商品（）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。 (满分:)
A. 内在形态
B. 质量
C. 形状
D. 品色]
正确答案:————
19.[单选题]尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（）被认为是平等的。 (满分:)
A. 结果
B. 人员
C. 过程
D. 交易]
正确答案:————
20.[单选题]公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（）。 (满分:)
A. 基本量
B. 相对量
C. 预期量
D. 库存量]
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]商务谈判的基本要素包括（）。 (满分:)
A. 主体
B. 客体
C. 环境
D. 目标]
正确答案:————
22.[多选题]改变谈判者态度的途径包括包括（）。 (满分:)
A. 方向的转变
B. 过程的改变
C. 强度的转变
D. 权利的改变]
正确答案:————
23.[多选题]谈判赖以存在的客观要素包括（）。 (满分:)
A. 信息
B. 权力
C. 权利
D. 时间]
正确答案:————
24.[多选题]购买产品原材料的谈判，可由（）担任。 (满分:)
A. 原料采购员
B. 厂长
C. 秘书
D. 生产助理]
正确答案:————
25.[多选题]己方追求心理阶段变化的对策包括（）。 (满分:)
A. “饱而不贪”
B. “饥而不急”
C. “饱后且贪”
D. “荒而不慌”]
正确答案:————
26.[多选题]商务谈判的评判标准（）。 (满分:)
A. 谈判既定目标的实现程度
B. 谈判效率的高低
C. 收益大小
D. 谈判后的人际关系]
正确答案:————
27.[多选题]商品规格是反映商品的（）。 (满分:)
A. 成分
B. 含量
C. 纯度
D. 大小]
正确答案:————
28.[多选题]合同的争议的谈判，可由（）担任。 (满分:)
A. 销售部经理
B. 项目经理
C. 合同执行经理
D. 有关部门经理担任]
正确答案:————
29.[多选题]让步的策略包括（）。 (满分:)
A. 互惠式
B. 丝毫无损
C. 子之远利，取之近惠
D. 利益]
正确答案:————
30.[多选题]商务谈判语言运用的原则包括（）。 (满分:)
A. 客观性（不夸大、不缩小）
B. 针对性（对手、标地、场合）
C. 逻辑性（思路清晰）
D. 说服性]
正确答案:————
18秋学期《商务谈判技巧》在线作业3
一、单选题：
1.[单选题]将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（）。 (满分:)
A. 谈判各方的诚意
B. 有无第三方作为中间人介入
C. 参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D. 谈判各方的相互关系的好坏与对立程度]
正确答案:——A——
2.[单选题]黑箱理论的基础是（）。 (满分:)
A. 经济论
B. 控制论
C. 公平论
D. 博弈论]
正确答案:——B——
3.[单选题]底线(bottomline)目标是指（）。 (满分:)
A. 最差且不能接受的结果
B. 最好但可以接受的结果
C. 最差且让别人接受的结果
D. 最差但可以接受的结果]
正确答案:——D——
4.[单选题]中国绝大多数信息技术产品在（）年实现零关税。 (满分:)
A. 2004
B. 2003
C. 2005
D. 2008]
正确答案:————
5.[单选题]商品等级是对同类商品（）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。 (满分:)
A. 内在形态
B. 质量
C. 形状
D. 品色]
正确答案:————
6.[单选题]谈判中,交易双方所拥有的这种“否决权”是()的。 (满分:)
A. 一样
B. 同质
C. 互异
D. 趋同]
正确答案:————
7.[单选题]商务谈判的主体是相互独立的（）主体。 (满分:)
A. 利益
B. 成本
C. 分权
D. 授权]
正确答案:————
8.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。 (满分:)
A. 谈判各方的诚意
B. 谈判的公开性程度
C. 谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D. 参与谈判的集团或个人在数量上的特征]
正确答案:————
9.[单选题]商品（）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。 (满分:)
A. 数量
B. 品质
C. 质量
D. 规格]
正确答案:————
10.[单选题]公平理论是（）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。 (满分:)
A. 德
B. 法
C. 美
D. 英]
正确答案:————
11.[单选题]环保贸易壁垒简称（）。 (满分:)
A. EWBs
B. ETBs
C. RTBs
D. ETOs]
正确答案:————
12.[单选题]（）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。 (满分:)
A. 感觉
B. 知觉
C. 视觉
D. 触觉]
正确答案:————
13.[单选题]把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（）。 (满分:)
A. 谈判地点
B. 谈判任务
C. 谈判氛围
D. 谈判内容]
正确答案:————
14.[单选题]谈判双方是平等互惠的，但（）常常是不均等的。 (满分:)
A. 行为
B. 思路
C. 地位
D. 利益]
正确答案:————
15.[单选题]商品等级是对（）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。 (满分:)
A. 同类
B. 异类
C. 不同
D. 相似]
正确答案:————
16.[单选题]谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（）的一种特殊表现。 (满分:)
A. 政治关系
B. 经济关系
C. 法律关系
D. 契约关系]
正确答案:————
17.[单选题]“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（）。 (满分:)
A. “经济性贸易措施”
B. “政治性贸易措施”
C. “技术性贸易措施”
D. “社会性贸易措施”]
正确答案:————
18.[单选题]偏见的认识成分就是()。 (满分:)
A. 第一印象
B. 错觉印象
C. 良好印象
D. 刻板印象]
正确答案:————
19.[单选题]商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（）交易数量，主要由数字和计量单位构成。 (满分:)
A. 实物
B. 实际
C. 预期
D. 期货]
正确答案:————
20.[单选题]商品的（）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。 (满分:)
A. 传递方式
B. 输送方式
C. 运输方式
D. 给付方式]
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]谈判对手感情冲动的目的包括（）。 (满分:)
A. 从气势上压倒你
B. 激怒你
C. 尽快发泄怨气
D. 生气]
正确答案:————
22.[多选题]确定谈判目标的注意事项包括（）。 (满分:)
A. 应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
B. 谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C. 谈判目标尽可能定量化
D. 谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密]
正确答案:————
23.[多选题]常见的离岸价（FOB），又称（）。 (满分:)
A. 装运港船上交货价
B. 离岸加运费价
C. 成本加运费价
D. 保险加运费价]
正确答案:————
24.[多选题]商品检验包括（）。 (满分:)
A. 商品检验的内容和方法
B. 商品检验的时间和地点
C. 商品检验的机构、检验标准
D. 检验证明]
正确答案:————
25.[多选题]构成共同海损的条件包括（）。 (满分:)
A. 危及船、货的共同安全
B. 有意识、合理的措施
C. 牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D. 牺牲和费用的支出最终必须是有效的]
正确答案:————
26.[多选题]运输经济与订价应该涵盖的主题包括()。 (满分:)
A. 影响运输经济的因素
B. 运输成本结构
C. 运输订价策略
D. 订费率]
正确答案:————
27.[多选题]商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（）。 (满分:)
A. 制度不健全，干与不干一个样
B. 个人没有什么追求、理想、抱负等
C. 受过大的挫折，心灰意冷
D. 有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心]
正确答案:————
28.[多选题]商品检验包括（）。 (满分:)
A. 商品检验的内容和方法
B. 商品检验的时间和地点
C. 商品检验的机构、检验标准和检验证明
D. 原产地证明]
正确答案:————
29.[多选题]按商品是否需要包装，可以分为（）。 (满分:)
A. 散装货
B. 裸装货
C. 自提货
D. 包装货]
正确答案:————
30.[多选题]成功谈判的心理包括（）。 (满分:)
A. 信心
B. 诚心
C. 耐心
D. 野心]
正确答案:————
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