天大18秋《创业营销》在线作业（全）
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一、单选题：
1.[单选题]在4C理论中促销被（）所替代。 (满分:)
A. 沟通
B. 顾客
C. 成本
D. 便利
正确答案:——A——
2.[单选题]在各种市场营销管理哲学中，（）认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。 (满分:)
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 市场营销观念
D. 社会营销观念
正确答案:——D——
3.[单选题]在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（）。 (满分:)
A. 产品组合
B. 产品线
C. 产品构成
D. 产品项目
正确答案:——B——
4.[单选题]（）是指当事人一方的意思表示一旦为对方同意即成立的合同。 (满分:)
A. 双务合同
B. 单务合同
C. 有偿合同
D. 诺成合同
正确答案:————
5.[单选题]按照商品流通的（）可以把市场划分为城市市场和农村市场。 (满分:)
A. 空间
B. 时间
C. 顺序
D. 地域
正确答案:————
6.[单选题]（）近似于文字较少的纯文本链接，只不过在此基础上增添了图形底衬。 (满分:)
A. 网幅广告
B. Button广告
C. 插页广告
D. 电子邮箱广告
正确答案:————
7.[单选题]卖主可通过各种销售促进的方式，使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用，获得对该产品的了解，达到加强与消费者沟通的目的。此时，销售促进所体现的功能是（）。 (满分:)
A. 竞争功能
B. 协调功能
C. 沟通功能
D. 激励功能
正确答案:————
8.[单选题]价格的制定应当符合（），大多数商品和服务价格实行市场调节价。 (满分:)
A. 政府意愿
B. 市场环境
C. 顾客意愿
D. 价值规律
正确答案:————
9.[单选题]数字化整合营销的中心是（）。 (满分:)
A. 市场占有率
B. 客户占有率
C. 市场增长率
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D. 客户增长率
正确答案:————
10.[单选题]对（）的管理被视为市场营销管理的实质。 (满分:)
A. 欲望
B. 兴趣
C. 需求
D. 行为
正确答案:————
11.[单选题]从对立、相反的角度去思考问题属于（）。 (满分:)
A. 相似联想
B. 发散思维
C. 逆向思维
D. 动态思维
正确答案:————
12.[单选题]在（），孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。 (满分:)
A. 英国
B. 法国
C. 委内瑞拉
D. 泰国
正确答案:————
13.[单选题]我国消费者权益保护法中所称消费者，是指为（）需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。 (满分:)
A. 生产消费
B. 转卖
C. 生活消费
D. 储存
正确答案:————
14.[单选题]批发分销商的选择要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输，通常以（）为宜。 (满分:)
A. 交通枢纽
B. 生产基地
C. 市场集中地
D. 顾客集中地
正确答案:————
15.[单选题]人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（）。 (满分:)
A. 基本需求
B. 冲动
C. 产品需求
D. 欲望
正确答案:————
16.[单选题]实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求构成了市场的（）。 (满分:)
A. 表面机会
B. 潜在机会
C. 全新机会
D. 创新机会
正确答案:————
17.[单选题]双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。 (满分:)
A. 东道主对门而坐，来宾背门而坐
B. 东道主背门而坐，来宾对门而坐
C. 东道主居左而坐，来宾居右而坐
D. 东道主居右而坐，来宾居左而坐
正确答案:————
18.[单选题]企业营销活动的出发点和归宿是（）。 (满分:)
A. 顾客
B. 企业
C. 产品
D. 营销人员
正确答案:————
19.[单选题]在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）。 (满分:)
A. 理想业务
B. 冒险业务
C. 成熟业务
D. 困难业务
正确答案:————
20.[单选题]企业在评估销售促进活动的效果时，最普通、最常用的一种方法是（）。 (满分:)
A. 销售绩效分析
B. 消费者调查和实验研究
C. 消费者固定样本数据分析
D. 商店货档空间的分布测定
正确答案:————
《创业营销》在线作业二
一、单选题：
1.[单选题]在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）。 (满分:)
A. 能有效协调各种市场营销职能
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 产品经理能获得足够的权威
正确答案:——A——
2.[单选题]王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。 (满分:)
A. 习惯性购买行为
B. 寻求多样化购买行为
C. 化解不协调购买行为
D. 复杂购买行为
正确答案:——D——
3.[单选题]企业选择复用包装决策的目的是（）。 (满分:)
A. 节约成本
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
正确答案:——C——
4.[单选题]市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（）。 (满分:)
A. 年度计划控制
B. 赢利能力控制
C. 效率控制
D. 战略控制
正确答案:————
5.[单选题]有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）。 (满分:)
A. 偏向定价法
B. 牺牲定价法
C. 差别定价法
D. 阶段定价法
正确答案:————
6.[单选题]某公司对其销售促进活动评估时发现：在销售促进活动前占有6％的市场份额，活动期间上升至10％，活动结束后跌至5％，经过一段时间又回升至7％。对这一结果正确的描述是（）。 (满分:)
A. 这是一种理想的结果，说明该公司通过销售促进活动获得了一些新顾客
B. 这是一种不理想的结果，活动后市场份额降低说明促销活动带来了顾客的流失
C. 这是一种理想的结果，活动带来了购买时间模式的改变但没有总需求的改变
D. 这是一种理想的结果，该产品基本上处于销售衰退期，活动带来短期利润
正确答案:————
7.[单选题]夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。 (满分:)
A. 潜伏需求
B. 充分需求
C. 不规则需求
D. 过量需求
正确答案:————
8.[单选题]在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（）。 (满分:)
A. 问号类战略业务单位
B. 明星类战略业务单位
C. 现金牛类战略业务单位
D. 狗类战略业务单位
正确答案:————
9.[单选题]同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（）。 (满分:)
A. 市场营销近视
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
正确答案:————
10.[单选题]当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时，企业可以以单个客户为基准管理其关系组合，此时企业所采用的客户组合策略属于（）。 (满分:)
A. 个性化策略
B. 区分策略
C. 集中策略
D. 差别化策略
正确答案:————
11.[单选题]企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）。 (满分:)
A. 奖金
B. 旅游
C. 佣金
D. 销售竞赛
正确答案:————
12.[单选题]在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）。 (满分:)
A. 单边与多边联盟
B. 互补与接受型联盟
C. 技术开发联盟
D. 多层次合作联盟
正确答案:————
13.[单选题]在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该()。 (满分:)
A. 有选择地挑选几个中间商
B. 中间商越多越好
C. 一个目标市场一个中间商
D. 不用中间商
正确答案:————
14.[单选题]为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）。 (满分:)
A. 企业潜量
B. 市场需求
C. 销售配额
D. 市场潜量
正确答案:————
15.[单选题]“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。 (满分:)
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
正确答案:————
16.[单选题]企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是()。 (满分:)
A. 全新产品
B. 换代产品
C. 改进产品
D. 仿制新产品
正确答案:————
17.[单选题]在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）。 (满分:)
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
正确答案:————
18.[单选题]一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈（）？ (满分:)
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
正确答案:————
19.[单选题]下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握()。 (满分:)
A. 公共关系
B. 广告
C. 人员推广
D. 营业推广
正确答案:————
20.[单选题]市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和()。 (满分:)
A. 产品中心
B. 顾客中心
C. 工厂中心
D. 市场中心
正确答案:————
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