南开18秋（清考）《促销管理与实务》在线作业参考
18秋学期（清考）《促销管理与实务》在线作业一、单选题：
1.[单选题]促销信息收集和维护的原则不包括（） (满分:)
A. 准确性
B. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
正确答案:——D——
2.[单选题]对价格敏感消费者促销，应该（） (满分:)
A. 增加消费
B. 打破忠诚
C. 低价吸引
D. 创造认知
正确答案:——C——
3.[单选题]选择促销代理时需要考虑的因素不包括（） (满分:)
A. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
D. 良好服务
正确答案:——B——
4.[单选题]对价格敏感消费者促销，应该（） (满分:)
A. 增加消费
B. 打破忠诚
C. 低价吸引
D. 创造认知
正确答案:————
5.[单选题]促销实施阶段的活动内容不包括（） (满分:)
A. 宣传造势
B. 人员管理
C. 物品管理
D. 信息管理
正确答案:————
6.[单选题]下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息 (满分:)
A. 客户信息
B. 市场信息
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
正确答案:————
7.[单选题]下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息 (满分:)
A. 客户信息
B. 市场信息 无忧答案网
C. 商品信息
D. 竞争对手信息
正确答案:————
8.[单选题]促销信息收集和维护的原则不包括（） (满分:)
A. 准确性
B. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
正确答案:————
9.[单选题]当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配 (满分:)
A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
C. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
正确答案:————
10.[单选题]媒体沟通的特点不包括（） (满分:)
A. 受众面广
B. 费用低
C. 反应不及时
D. 信息能传递给较多顾客
正确答案:————
二、多选题：
11.[多选题]工业品市场的特点包括（） (满分:)
A. 客户少
B. 客户分散
C. 单次购买多
D. 需求间接性
正确答案:————
12.[多选题]零售商的购买行为特点有（） (满分:)
A. 品种多
B. 数量大
C. 周期短
D. 购买频繁
正确答案:————
13.[多选题]企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（） (满分:)
A. 具体
B. 明确
C. 可评估
D. 可实现
正确答案:————
14.[多选题]人员促销的优点包括（） (满分:)
A. 目的单一性
B. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
正确答案:————
15.[多选题]自然的需求包括（） (满分:)
A. 衣食
B. 睡眠
C. 安全
D. 荣誉
正确答案:————
16.[多选题]下列属于数量促销的有（） (满分:)
A. 特惠包装
B. 买一送一
C. 样品派送
D. 有奖销售
正确答案:————
17.[多选题]促销人员的招聘的优点是（） (满分:)
A. 降低离职率
B. 减少招聘费用
C. 有利于团队协作
D. 容易形成小团体
正确答案:————
18.[多选题]促销的产品范围是指促销所涉及的产品的（）等 (满分:)
A. 品种
B. 规格
C. 型号
D. 系列
正确答案:————
19.[多选题]人员沟通的特点包括（） (满分:)
A. 效率高
B. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
正确答案:————
20.[多选题]开发客户的工作重心包括（） (满分:)
A. 明确促销对象
B. 寻找潜在客户
C. 关注核心客户
D. 抢夺对手客户
正确答案:————
21.[多选题]作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点 (满分:)
A. 市场
B. 购买者
C. 产品
D. 分销
正确答案:————
22.[多选题]现代营销学认为，产品的概念是多层次的，包括（） (满分:)
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 滞销产品
正确答案:————
23.[多选题]促销人员的招聘的优点是（） (满分:)
A. 降低离职率
B. 减少招聘费用
C. 有利于团队协作
D. 容易形成小团体
正确答案:————
24.[多选题]按照营销主体的社会分工来划分，促销中的角色包括（） (满分:)
A. 制造商
B. 中间商
C. 消费者
D. 促销者
正确答案:————
25.[多选题]对中间商促销效果评估可用的指标有（） (满分:)
A. 零售商销货量
B. 商店货档空间分布
C. 零售商合作广告投入
D. 消费者调查
正确答案:————
26.[多选题]潜在客户鉴定从哪些方面（） (满分:)
A. 规模
B. 需求
C. 资格
D. 支付能力
正确答案:————
27.[多选题]融资性促销常见的方式包括（） (满分:)
A. 分期付款
B. 后付款
C. 银行按揭
D. 银行卡
正确答案:————
28.[多选题]对价格敏感者进行促销，比较有效的办法包括（） (满分:)
A. 优惠券
B. 折扣
C. 减价
D. 附加赠品
正确答案:————
29.[多选题]促销的目的包括（） (满分:)
A. 传递信息
B. 建立信任
C. 引起需求
D. 诱发消费
正确答案:————
30.[多选题]下列各项属于产品基本功能的包括（） (满分:)
A. 安全性
B. 可靠性
C. 款式新
D. 包装精美
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]人员促销是成本较低的促销方式。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]促销服务是指在促销的过程中以实物的形式为顾客提供各个方面的附加服务。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]联合促销往往是小企业因独自力量不足而互相联合（） (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]由零售商给与的折扣叫“减价”；而由制造商通过零售商给与的折扣叫降价。（） (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]团队促销只是一种短期行为（） (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]通过强化忠诚消费者的行为，可以防止其被竞争品牌拉走。（） (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]前导性促销宣传就是渗透性促销宣传。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]团队促销可以在短时间内取得显著效果。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]对于习惯购买者进行价格促销一般作用不大，因为他们并不关注价格。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]制定促销目标，首先要分析目标市场消费者的购物行为及其对促销的心理。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]通过强化忠诚消费者的行为，可以防止其被竞争品牌拉走。（） (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]利用大众媒体广告是企业与企业间促销常用的方法。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]地区型促销组织的优点是针对不同类产品或品牌策划有针对性的促销活动案并完成实施。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]促销中沟通中，媒体沟通的方式可以使沟通成本低廉。（） (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]团队促销比人员促销成本高（） (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]促销人员从内部招聘，可以减少部分程序和费用 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]无论是联合促销还是捆绑促销，各促销对象都是平等的。（） (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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