南开18秋学期（清考）《直销管理与实务》在线作业资料
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一、单选题：
1.[单选题]单层次直销和多层次直销的不同点在于（） (满分:)
A. 直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B. 直销商是否是全职或兼职
C. 是否采用多层次奖金制度
D. 是否是人员销售
正确答案:——C——
2.[单选题]适合无忧答案网投递的行业（） (满分:)
A. 物流业
B. 制造业
C. 消费和服务行业
D. 林牧业
正确答案:——C——
3.[单选题]国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（） (满分:)
A. 1990
B. 1992
C. 1998
D. 2005
正确答案:——D——
4.[单选题]直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（） (满分:)
A. 行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B. 行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C. 行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D. 物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
正确答案:————
5.[单选题]提高销售效率和收入的方式 (满分:)
A. 降低售价
B. 高差别，高累进奖金比例
C. 减少培训
D. 缩短网络渠道
正确答案:————
二、多选题：
6.[多选题]直销产品的特征（） (满分:) 南开大学
A. 直销产品同质性高
B. 价格的合理性难以确定
C. 直销产品包退包换
D. 直销产品差异性高
正确答案:————
7.[多选题]对于商业道德的评价，采用一些方法处理（） (满分:)
A. 绝对理论
B. 相对理论
C. 利益相关原则
D. 独立性原则
正确答案:————
8.[多选题]直销企业的文化包含4个层面的解释（） (满分:)
A. 产品文化
B. 政治文化
C. 市场文化
D. 管理文化
E. 行为文化
正确答案:————
9.[多选题]有效的监管直销企业措施（） (满分:)
A. 不断完善法律法规体系
B. 建立强有力的监管队伍
C. 明确监管内容和监管重点
D. 对直销企业进行压打严惩
正确答案:————
10.[多选题]企业经营的四重境界包括，() (满分:)
A. 经营产品
B. 经营标准
C. 经营思想
D. 经营文化
正确答案:————
11.[多选题]关系策略实施的科学依据（） (满分:)
A. 购买的历史信息
B. 促销历史数据
C. 人口统计数据
D. 主观经验判断
正确答案:————
12.[多选题]客户名单的分类（） (满分:)
A. 反馈型客户名单
B. 汇集型客户名单
C. 组合型客户名单
D. 中国黄页
正确答案:————
13.[多选题]直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息（） (满分:)
A. 事业机会多
B. 多劳多得
C. 高风险
D. 低效率
正确答案:————
14.[多选题]商业履行过程主要包括的活动（） (满分:)
A. 发订单
B. 受理订货
C. 处理订单
D. 存货管理
E. 配送
F. 顾客服务
正确答案:————
15.[多选题]直销的场所包括（） (满分:)
A. 消费者家中
B. 休闲场所
C. 大街上
D. 零售店内柜台销售
正确答案:————
16.[多选题]电话营销的优势（） (满分:)
A. 提高工作效率
B. 目标明确
C. 交流是双向的
D. 缺乏视觉诉求
正确答案:————
17.[多选题]现场营销成功的关键因素（） (满分:)
A. 销售人员培训
B. 责任落实到个人
C. 重视高价值客户
D. 注意收集信息
正确答案:————
18.[多选题]多层次直销目前在中国不能放开的原因（） (满分:)
A. 社会信用体系尚欠发达
B. 法律环境尚不成熟
C. 直销理论研究有待加强
D. 民族企业缺位
正确答案:————
19.[多选题]企业外部沟通的原则 (满分:)
A. 真实性原则
B. 越多越好原则
C. 时效性原则
D. 多样性原则
正确答案:————
20.[多选题]企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（） (满分:)
A. 企业章程
B. 市场计划报告书
C. 产品说明
D. 企业的证明材料
正确答案:————
三、判断题：
21.[判断题]人员销售是各种销售中成本较高的方式 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
22.[判断题]所谓目标市场是指企业在市场细分的基础上，根据自身条件和其他外部因素从各个细分市场中选择一个或多个亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
23.[判断题]直销企业作为一个特殊的企业，可以经销市场上的各种产品。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
24.[判断题]一般地说，企业对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
25.[判断题]直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
26.[判断题]现场营销比其他直接营销方式的运作成本高 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
27.[判断题]直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
28.[判断题]直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
29.[判断题]直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
30.[判断题]直销员的招募主体具有特定性，只有直销企业及其分支机构才能招募直销员 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
31.[判断题]对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]卖出手中的商品才是事业的开端 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]直销管理条例只适合中国公民 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]当销售风险很高时，销售人员的努力程度很难监测，企业给销售人员固定工资。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]电话营销更适合BtoC的销售 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]直销制度的设计尽量使用惩罚或减弱的方法作为塑造员工或直销行为的工具 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]从法律上讲，“多层直销公司”属非法。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]直销在中国的兴起纯属偶然 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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