南开18秋学期（清考）《商务谈判》在线作业
18秋学期（清考）《商务谈判》在线作业无忧答案网 核对题目下线答案
1.[单选题]下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是() (满分:)
A. 业务实力
B. 社会地位
C. 工作效率
D. 决策能力
正确答案:——D——
2.[单选题]下列有关合同的说法,不正确的是() (满分:)
A. 合同一旦签订即受法律保护
B. 合同是双方的民事法律行为
C. 订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果
D. 合同是合法行为
正确答案:——A——
3.[单选题]对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为() (满分:)
A. 查看法
B. 时序法
C. 类比法
D. 评估法
正确答案:——D——
4.[单选题]对谈判进行评价的主要指标是() (满分:)
A. 信誉
B. 经济利益
C. 拥有信息
D. 稳定的交易关系
正确答案:————
5.[单选题]符合商务谈判让步原则的做法是() (满分:)
A. 作同等让步
B. 让步幅度要大
C. 让步节奏要快
D. 在重要问题上不要轻易让步
正确答案:————
6.[单选题]预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的()。 (满分:)
A. 主动策略
B. 回避策略
C. 保守策略
D. 被动策略
正确答案:————
7.[单选题]主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由()等方面提出的。 (满分:)
A. 谈判双方从对方的条件、语言
B. 谈判双方从对方的资料、语气
C. 谈判对方从谈判的客观环境、氛围
D. 谈判对方从自身的爱好、习惯
正确答案:————
8.[单选题]谈判中,视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为() (满分:)
A. 20%-60%
B. 30%-60%
C. 40%-60% 南开
D. 50%-60%
正确答案:————
9.[单选题]最优期望目标又称为() (满分:)
A. 最高目标
B. 实际需求目标
C. 可接受目标
D. 最低目标
正确答案:————
10.[单选题]以下各项中,不属于合同风险的是() (满分:)
A. 沟通风险
B. 质量风险
C. 交货风险
D. 支付风险
正确答案:————
11.[单选题]当谈判对手的腹部起伏不停时,一般意味着() (满分:)
A. 他很自信
B. 他有雅量
C. 他很兴奋
D. 他没有戒备之心
正确答案:————
12.[单选题]重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在() (满分:)
A. 中国
B. 美国
C. 韩国
D. 巴西
正确答案:————
13.[单选题]()是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。 (满分:)
A. 最高目标
B. 实际需求目标
C. 可接受目标
D. 最低目标
正确答案:————
14.[单选题]以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是() (满分:)
A. 忧郁拘谨
B. 求成心切
C. 看重价格
D. 效率较高
正确答案:————
15.[单选题]下列关于涉外商务谈判论述正确的是()。 (满分:)
A. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
B. 涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
C. 涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重
D. 而且具有相当重要的地位
E. 涉外商务谈判与国家商务活动无关
正确答案:————
二、多选题：
16.[多选题]在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有()。 (满分:)
A. 没有听清讲话的内容
B. 没有理解对方的陈述内容
C. 枯燥呆板的谈判方式
D. 不愿接受已理解的内容
正确答案:————
17.[多选题]国际商务谈判中的合同风险一般包括() (满分:)
A. 汇率风险
B. 利率风险
C. 支付风险
D. 交货风险
正确答案:————
18.[多选题]以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有() (满分:)
A. 缺乏信任感
B. 办事效率较高
C. 喜欢谈大额合同
D. 交易条件较灵活
正确答案:————
19.[多选题]北欧商人的谈判风格包括() (满分:)
A. 务实
B. 计划强
C. 按部就班
D. 态度谦恭
正确答案:————
20.[多选题]国际商务谈判中的汇率风险主要有() (满分:)
A. 交易结算风险
B. 外汇买卖风险
C. 会计风险
D. 利率风险
正确答案:————
21.[多选题]谈判中说服顽固者的方法有() (满分:)
A. 等待法
B. 迂回法
C. 主动法
D. 沉默法
正确答案:————
22.[多选题]迫使对方让步的策略主要有() (满分:)
A. 利用竞争
B. 利用合作
C. 软硬兼施
D. 一味求和
正确答案:————
23.[多选题]商务谈判的要素包括()。 (满分:)
A. 谈判的主体
B. 谈判的客体
C. 谈判的目标
D. 谈判的过程
正确答案:————
24.[多选题]PRAM谈判模式包括()ABC (满分:)
A. 计划
B. 关系
C. 协议
D. 实施
正确答案:————
25.[多选题]群体通常具有的特征包括() (满分:)
A. 由两人以上组成
B. 有共同的爱好
C. 有共同的目标
D. 有相似的精力
正确答案:————
26.[多选题]商务谈判策略运用的基本原则是()。 (满分:)
A. 周密谋划原则
B. 随机应变原则
C. 重视对手原则
D. 有理、有利、有节原则
正确答案:————
27.[多选题]商务谈判按谈判内容可分为()。 (满分:)
A. 国内商务谈判
B. 商品贸易谈判
C. 非商品贸易谈判
D. 国际商务谈判
正确答案:————
28.[多选题]阶段划分法认为,完整的商务谈判包括()部分。 (满分:)
A. 谈判前的准备活动
B. 谈判中的正式活动
C. 谈判的协议签订
D. 谈判的总结
正确答案:————
29.[多选题]依据谈判信息载体的不同,可将信息分为() (满分:)
A. 实物信息
B. 语言信息
C. 文字信息
D. 市场信息
正确答案:————
30.[多选题]国际商务合作中的市场风险一般包括() (满分:)
A. 汇率风险
B. 利率风险
C. 价格风险
D. 技术风险
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的友好协商原则 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
32.[判断题]即使谈判失败也要建立友谊不是国际商务谈判共性 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
33.[判断题]在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示保守或防卫 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
34.[判断题]支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
35.[判断题]谈判专家的研究表明:就一般谈判来讲,谈判小组以不超过4个人最为理想。 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
36.[判断题]“当谈判出现沉闷的气氛时,谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有,上述表述表明谈判人员采用了归纳概括法 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
37.[判断题]如买方提出的要求使卖方感到为难,他可向买方解释,如果答应了买方的要求,对卖方来说就等于开了一个先例,以后对其它买主要采取同样的做法,这不仅使卖方无法负担,而且对以前的买主也不公平。这属于不开先例策略 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
38.[判断题]如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的5-8分钟 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
39.[判断题]筛选信息资料最简便的方法是查重法 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
40.[判断题]每次谈判要达到的目标是谈判目标 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
41.[判断题]“囚徒困境”是一种非合作性的博弈状况。 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
42.[判断题]期权交易法属于使外汇风险消失的对策 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
43.[判断题]技术人员属于谈判队伍的第一层次 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
44.[判断题]若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是汇率风险分摊条款 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
45.[判断题]容易激动属于善言灵巧谈判对手的性格特征 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
46.[判断题]谈判人员应具备的知识结构是m形 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
47.[判断题]商务谈判中的问一般不包含怎样发问 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
48.[判断题]一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,把限制作为借口,拒绝对方某些要求、提议,但又不伤其面子。利用限制,借与高层联系之机,更好地商讨处理问题的办法。利用权力有限,迫使对方向你让步,在权力有限的条件下与你洽谈。 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
49.[判断题]买方经常采用的“人质”战略是赊销或部分赊销 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
50.[判断题]权威部门提供的标准比较客观 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
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