南开18秋学期（清考）《渠道管理与区域规划》在线作业
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1.[判断题]企业与经销商合作初期,经销商为了得到企业的好感和更多的渠道地位,往往用尽方法提高销售业绩。这样的合作背景,可能导致窜货的发生 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:——A——
2.[判断题]建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:——B——
3.[判断题]便利店与超级市场相比具有规模小、顾客购物便捷、商品价格高等特点 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:——A——
4.[判断题]对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价,如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致,要判断这种不一致的程度和性质,同时要分析原因,寻找问题的症结,并制订解决问题的方法 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
5.[判断题]渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
6.[判断题]营运指标,用来衡量企业使用其资产的效率如何。通过营运指标的考察,可以促使渠道成员加速存货周转,或减少经营不佳的分店的非高效资产 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
7.[判断题]五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:———— 南开
8.[判断题]流通加工功能提升物品附加价值,成为现代物流增值服务的重压手段,流通加工功能属于配送中心的核心功能 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
9.[判断题]程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
10.[判断题]合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
11.[判断题]渠道绩效,既包括渠道系统的绩效,也包括单个层级渠道成员的绩效和单个渠道成员的绩效,从社会层面来说,渠道绩效就是渠道系统表现出来的对社会的贡献;从生产企业层次来说,渠道绩效则是渠道系统或渠道成员对生产企业所创造的价值或服务增值 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
12.[判断题]成本和质量是用于选择创新产品供应商的标准 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
13.[判断题]良性窜货常发生于产品市场生命周期中的导入期和成长期的前阶段 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
14.[判断题]灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
15.[判断题]供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
16.[判断题]营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
17.[判断题]“为处于不利地位或偏远地区的消费者服务的程度”按照3E模型,这是在评估营销渠道的公平性 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
18.[判断题]质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
19.[判断题]紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
20.[判断题]高效消费者响应(efficientconsumerresponse,ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
21.[判断题]零售商是供应商和消费者沟通的重要纽带 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
22.[判断题]了解目标客户需要什么服务，需要的程度如何是设计恰当水平渠道流的关键 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
23.[判断题]进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
24.[判断题]搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
25.[判断题]非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
26.[判断题]绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
27.[判断题]合法权来自于法律、契约和协定，以及行业规范和某一具体渠道关系中的规范和价值观 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
28.[判断题]选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
29.[判断题]服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
30.[判断题]供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
31.[判断题]营销渠道流是指由渠道成员完成的不同种类的工作 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
33.[判断题]前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]恶性渠道冲突中,渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突,以致造成资源浪费、渠道效率下降 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
35.[判断题]设计营销渠道时,要考虑渠道市场覆盖面,确保适度,既符合市场覆盖适度原则,又符合注重效益原则 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
36.[判断题]同舟共济原则是渠道成员选择的最难实现的原则,也就是人们通常所说“门当户对”,渠道成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、商品档次等 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
37.[判断题]一般批发商是指经营某一类或某几类商品的批发商 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
38.[判断题]按照是否拥有商品所有权,可将批发商分为:经销批发商、代理批发商 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
39.[判断题]零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]产品品牌特许经营(ProductandTradenameFranchise)和经营模式特许经营(BusinessFormatFranchise)是特许经营的两种模式 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]联盟的基础是信任 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
44.[判断题]中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度,另一方面,库存对于中间商具有一定的成本压力,这个压力既是一种有利壁垒,又是中间商经营过程中的巨大困难,因此,企业在刺激中间商库存增加的同时,要进行适度补偿 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
45.[判断题]窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道成员都没有好处 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
46.[判断题]营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]特许经营中的“3S”原则是指标准化(standardization)、专业化(specialization）、简单化(simplification) (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险——利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
49.[判断题]处于导入期的产品,因为需要尽快获得顾客认可,所以往往采用多渠道战略,以尽快使产品为人们所知 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
50.[判断题]快速反应(quickresponse,QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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