南开18秋（1703）《渠道管理与区域规划》在线作业资料
18秋学期（1703）《渠道管理与区域规划》在线作业1.[判断题]灰色营销指享有权威的品牌产品通过未经授权的分销渠道(通常是那些不能像授权渠道那样向顾客提供那样多的服务的特价商店或者折扣商店)进行销售 (满分:)
A. 错误 B. 正确
正确答案:——B——
2.[判断题]企业在选择分销渠道时,也要结合企业自身的情况,如产品组合、企业规模、财力资源、原有渠道经验及整体市场营销战略等 (满分:)
T. 对 F. 错
正确答案:——A——
3.[判断题]所谓感召权是指B把A看作是参考的标准,希望成为和A一样的类型 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:——A——
4.[判断题]供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
5.[判断题]前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
6.[判断题]制造商在制定零售策略时要仔细考虑消费者在最终产品购买前的整个考虑过程，确保零售战略覆盖了购买过程涉及的所有渠道实体 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:———— 无忧答案网
7.[判断题]所谓强制权是指渠道成员之间的行为关系具有一定的标准性,标准主要源于渠道成员之间所签署的合同 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
8.[判断题]自营或外包是涉及成本（资源、风险、责任）、收益以及权责如何在双方渠道成员间分配的连续决策 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
9.[判断题]服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
10.[判断题]一种理解权力的方法是：把A的权力等同于B的依赖性 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
11.[判断题]绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
12.[判断题]最有效的权力指标是双方相互的净依赖程度 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
13.[判断题]营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
14.[判断题]流通加工功能提升物品附加价值,成为现代物流增值服务的重压手段,流通加工功能属于配送中心的核心功能 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
15.[判断题]与通过批发分销商相比，通过代理人代销的制造商对渠道有更大的控制权 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
16.[判断题]直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
17.[判断题]市场因素是制定营销渠道战略的重要影响因素,主要包括潜在顾客数目、分布地点、购买能力、购买习惯等 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
18.[判断题]分销商信用恶化,容易造成企业的呆账或坏账,也是分销商经营管理或合作意愿可能出现问题的一个重要标志 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
19.[判断题]五种权力来源包括奖赏权、强制权、专长权、合法权、感召权 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
20.[判断题]窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道成员都没有好处 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
21.[判断题]密集分销战略不适用于选购品 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
22.[判断题]进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
23.[判断题]所谓交易成本分析法是指根据不同渠道结构所要求的资本成本的不同,在加以比较的基础上评估出可获得最大利润的分销渠道结构 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
24.[判断题]特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
25.[判断题]责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
26.[判断题]如果渠道费用持续上升而不能得到有效控制,尤其是当渠道费用的增长速度和业务增长速度不能保持在一个合理水平时,可能就是一个危险的信号 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
27.[判断题]出口代理商共有三种类型,其中国际经纪人对出口企业提供全方位的服务 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
28.[判断题]渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
29.[判断题]零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
30.[判断题]库存补贴包括点存货补贴、恢复库存补贴。点存货补贴:促销活动前,清点中间商库存,再加上进货量,减去促销活动后剩余的库存量,其差额即是厂商应给予的实际销货量。恢复库存补贴:如果经销商恢复到过去的最高水平,厂家给予一定的补助 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
31.[判断题]选择性分销是用于支持高质量定位策略的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]处于导入期的产品,因为需要尽快获得顾客认可,所以往往采用多渠道战略,以尽快使产品为人们所知 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
33.[判断题]渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]“特许经营顾问”扮演教练、顾问、巡视员、评估者、授权人的报告人角色 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]渠道冲突的感觉冲突阶段,渠道成员体验到了负面的情感:紧张、焦虑、愤怒、沮丧和敌意,渠道成员把他们的渠道描述成冲突。渠道成员可能放弃经济上的明智选择,以牺牲自己组织的利益为代价,来“惩罚”他们的渠道伙伴 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
38.[判断题]渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]企业由于管理监控不严,总部销售人员受利益驱动,违反地域配额政策,使区域供货平衡失控,会导致窜货发生 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
40.[判断题]高效消费者响应(efficientconsumerresponse,ECR)的精髓在于制造，涉及保持制造商的柔性，以满足生产什么和生产多少的需要 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]没有一个渠道能满足所有细分市场的需要 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]紧密程度不同的多重关系是必要的，如果想要有效率地、高成效地覆盖市场、满足客户需求，多数公司都会使用一系列联盟以及传统关系来完成 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]一般而言,长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
47.[判断题]营销渠道是指某种货物或劳务从生产者(制造商)向消费者(用户)转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
48.[判断题]建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品 (满分:)
T. 对
F. 错
正确答案:————
50.[判断题]营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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