南开18秋（1703）《对外贸易谈判》在线作业题目
18秋学期（1703）《对外贸易谈判》在线作业1.[单选题]损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（） (满分:)
A. 损害的程度 B. 责任的归属
C. 赔偿范围 D. 赔偿的金额
正确答案:——B——
2.[单选题]商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（） (满分:)
A. 交货
B. 法律
C. 信用保证
D. 技术服务
正确答案:——A——
3.[单选题]递盘的发出者是（） (满分:)
A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
D. 客户
正确答案:——B——
4.[单选题]谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和() (满分:)
A. 礼物价值
B. 礼物包装
C. 礼物类型
D. 感情价值
正确答案:————
5.[单选题]谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。 (满分:)
A. 说理和沉默
B. 批评和推理
C. 沉默和重复
D. 说理和重复
正确答案:————
6.[单选题]谈判成为必要是由于交易中存在（） (满分:)
A. 合作
B. 辩论
C. 攻击
D. 冲突
正确答案:————
7.[单选题]制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（） (满分:)
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法
正确答案:————
8.[单选题]谈判目标是谈判者行动的（） (满分:)
A. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
正确答案:————
9.[单选题]国际谈判中座次安排基本要求是（ ） (满分:)
A. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
正确答案:————
10.[单选题]谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（ ） (满分:)
A. 同意
B. 在听
C. 你好
D. 谢谢
正确答案:————
11.[单选题]在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（） (满分:)
A. 暗示
B. 明示
C. 意会
D. 请第三方代为传递
正确答案:————
12.[单选题]对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（） (满分:)
A. 以弱制强
B. 以强制强
C. 合作
D. 折衷
正确答案:————
13.[单选题]谈判中讨价还价集中体现在（） (满分:)
A. 问
B. 答
C. 叙
D. 辩
正确答案:————
14.[单选题]谈判人员注意力最差的阶段是（） (满分:)
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
正确答案:————
15.[单选题]\贵方如果违约必须承担责任，对不对？\此提问属于（） (满分:)
A. 探索式发问
B. 借助式发问
C. 证明式发问
D. 诱发式发问
正确答案:————
16.[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和\n() (满分:)
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
正确答案:————
17.[单选题]递盘的发出者是（） (满分:)
A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
D. 客户
正确答案:————
18.[单选题]国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和() (满分:)
A. 技术风险
B. 市场风险
C. 经济风险
D. 素质风险
正确答案:————
19.[单选题]日本人交谈时，一般看着对方的 (满分:)
A. 眼睛
B. 脸
C. 手
D. 脖子
正确答案:————
20.[单选题]谈判中最容易产生僵局的议题是（） (满分:)
A. 验收标准
B. 违约责任
C. 合同价格
D. 履约地点
正确答案:————
21.[单选题]从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（） (满分:)
A. 价格
B. 质量标准
C. 违约责任
D. 履约地点
正确答案:————
22.[单选题]处于迟疑中的谈判者的心理特征是（） (满分:)
A. 极端讨厌被人说服
B. 具有强烈的自我意识
C. 容易激动
D. 不自信
正确答案:————
23.[单选题]报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是\n()。 (满分:)
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
正确答案:————
24.[单选题]沙龙式模拟谈判的特点是（ ） (满分:)
A. 具体明确
B. 充分讨论
C. 形象生动
D. 角色扮演
正确答案:————
25.[单选题]在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（） (满分:)
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
D. 风险性让步方式
正确答案:————
26.[单选题]按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ） (满分:)
A. 买方或卖方
B. 买方或发起人
C. 卖方或发起人
D. 买方、或卖方、或发起人
正确答案:————
27.[单选题]修改对方发盘条件的行为是（） (满分:)
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 签约
正确答案:————
28.[单选题]英国人的谈判风格一般表现为() (满分:)
A. 讲效率
B. 守信用
C. 按部就班
D. 有优越感
正确答案:————
29.[单选题]货物运输途中沉船货毁的风险属于（） (满分:)
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
D. 技术风险
正确答案:————
30.[单选题]谈判人员注意力最差的阶段是（） (满分:)
A. 开局
B. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
正确答案:————
31.[单选题]谈判中讨价还价集中体现在（） (满分:)
A. 问
B. 答
C. 叙
D. 辩
正确答案:————
32.[单选题]保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（） (满分:)
A. 市场风险
B. 技术风险
C. 纯风险
D. 素质风险
正确答案:————
33.[单选题]用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ） (满分:)
A. 单项谈判和纵向谈判
B. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
正确答案:————
34.[单选题]价格条款的谈判应由()承担。 (满分:)
A. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
正确答案:————
35.[单选题]在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。 (满分:)
A. 实力
B. .经济利益
C. 法律
D. 级别
正确答案:————
36.[单选题]谈判人员应具备（） (满分:)
A. 横向型知识结构
B. 纵向型知识结构
C. \T\型知识结构
D. \H\型知识结构
正确答案:————
37.[单选题]根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（） (满分:)
A. 4人左右
B. 8人左右
C. 12人左右
D. 16人左右
正确答案:————
38.[单选题]谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（） (满分:)
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
C. 合同期僵局
D. 履约期僵局
正确答案:————
39.[单选题]德国商人在谈判时的座右铭是（） (满分:)
A. 研究研究
B. 考虑考虑
C. 马上解决
D. 无可奉告
正确答案:————
40.[单选题]法国人的谈判风格一般表现为（） (满分:)
A. 人情味浓
B. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
D. 时间观念强
正确答案:————
41.[单选题]修改对方发盘条件的行为是（） (满分:)
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 签约
正确答案:————
42.[单选题]报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是\n()。 (满分:)
A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B. 价格谈判准备阶段
C. 不必太介意的阶段
D. 技术谈判准备阶段
正确答案:————
43.[单选题]谈判人员应具备（） (满分:)
A. 横向型知识结构
B. 纵向型知识结构
C. \T\型知识结构
D. \H\型知识结构
正确答案:————
44.[单选题]法国人的谈判风格一般表现为（） (满分:)
A. 人情味浓
B. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
D. 时间观念强
正确答案:————
45.[单选题]在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（） (满分:)
A. 西欧式谈判
B. 日本式谈判
C. 中国式谈判
D. 东欧式谈判
正确答案:————
46.[单选题]最后让步中主要应把握的问题是（ ） (满分:)
A. 让步的时间和方式
B. 让步的方式和幅度
C. 让步的时间和幅度
D. 让步的幅度和频率
正确答案:————
47.[单选题]市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。 (满分:)
A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
正确答案:————
48.[单选题]从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ） (满分:)
A. 询盘
B. 发盘
C. 还盘
D. 接受
正确答案:————
49.[单选题]谈判小组中商务人员主要负责组织（） (满分:)
A. 技术条款谈判
B. 价格条款谈判
C. 法律条款谈判
D. 金融条款谈判
正确答案:————
50.[单选题]日本人的谈判风格一般表现为() (满分:)
A. 直截了当
B. 不讲面子
C. 等级观念弱
D. 集团意识强
正确答案:————
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