东财18秋《市场营销学》在线作业
东财《市场营销学》在线作业一（随机）随机作业，请核对好题目，然后下载答案
1.[单选题]中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于() (满分:)
A. 声望定价 B. 基点定价 C. 招徕定价 D. 需求导向定价
正确答案:——A——
2.[单选题]市场定位的实质是使本企业与其他企业（）。 (满分:)
A. 严格区分 B. 相互联系 C. 横向对比 D. 建立联盟
正确答案:——A——
3.[单选题]____的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。 (满分:)
A. 市场导向
B. 顾客导向
C. 竞争导向
D. 营销导向
正确答案:——C——
4.[单选题]下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（） (满分:)
A. 密集单一市场
B. 产品专门化
C. 市场专门化
D. 渠道专门化
正确答案:————
5.[单选题]____是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 (满分:)
A. 品牌
B. 客户
C. 商标
D. 广告
正确答案:————
6.[单选题]（）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。 (满分:)
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 反攻防御
D. 收缩防御
正确答案:————
7.[单选题]基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、____到服务依次进行的活动。 (满分:)
A. 营销与销售
B. 客户管理
C. 需要管理
D. 欲望管理
正确答案:————
8.[单选题]市场渗透战略适用的情况是（） (满分:)
A. 现有市场--新产品
B. 新市场--现有产品
C. 现有市场--现有产品
D. 新市场--新产品
正确答案:————
9.[单选题]山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ ） (满分:)
A. 集团多角化
B. 同心多角化
C. 水平多角化
D. 关联多角化
正确答案:————
10.[单选题]同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ） (满分:)
A. 市场营销近视 奥鹏作业答案
B. 超细分战略
C. 反细分战略
D. 多数谬误
正确答案:————
11.[单选题]企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（） (满分:)
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
正确答案:————
12.[单选题]（）由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成 (满分:)
A. 垂直型产品小组
B. 三角型产品小组
C. 水平型产品小组
D. 网络型产品小组
正确答案:————
13.[单选题]下列不是消费者的购买行为的主要影响因素是：（） (满分:)
A. 文化因素
B. 个人因素
C. 心理因素
D. 社会因素
E. 地理因素
正确答案:————
14.[单选题]（）是通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述。 (满分:)
A. 探测性调研
B. 描述性调研
C. 因果关系调研
D. 预测性调研
正确答案:————
15.[单选题]____是指相当一部分消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。 (满分:)
A. 负需求
B. 无需求
C. 潜在需求
D. 不规则需求
正确答案:————
16.[单选题]总顾客价值由产品价值、服务价值、人员价值、____四个方面构成。 (满分:)
A. 形象价值
B. 个人价值
C. 生产价值
D. 人生价值
正确答案:————
17.[单选题]（）认为如果不经过销售努力，让消费者和企业自行选择的话，他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。 (满分:)
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 市场营销导向
正确答案:————
18.[单选题]营业推广的目标通常是____ (满分:)
A. 了解市场,促进产品适销对路
B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本,提高市场占有
D. 帮助企业建立良好关系
正确答案:————
19.[单选题]下列不属于顾客导向营销部门的特征的是____ (满分:)
A. 花时间会见顾客和倾听问题
B. 尽量将产品卖给顾客,因为顾客自己不会足量购买
C. 为实现重要交货计划的承诺甘愿超时工作
D. 根据顾客的财务要求定制财务包
正确答案:————
20.[单选题]____对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。 (满分:)
A. 产品管理组织
B. 矩阵管理组织
C. 市场管理组织
D. 产品小组
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]分销渠道具有的功能包括（）。 (满分:)
A. 信息功能
B. 促销功能
C. 谈判功能
D. 融资功能
E. 付款功能
正确答案:————
22.[多选题]下列属于促销工具的有（）。 (满分:)
A. 广告
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系与宣传
E. 直接营销
正确答案:————
23.[多选题]迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（）。 (满分:)
A. 发展无关的产品,实行产品多元化经营
B. 以现有产品进入新市场
C. 实现市场多元化
D. 通过技术创新和产品开发以替换现有产品
E. 放弃现有产品
正确答案:————
24.[多选题]与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（） (满分:)
A. 形式上的灵活性
B. 合作关系紧密
C. 利润分配的主动性
D. 风险较大
E. 自主经营性强
正确答案:————
25.[多选题]企业开展目标市场营销的主要步骤有（） (满分:)
A. 市场细分
B. 市场选择
C. 市场定位
D. 市场营销组合
E. 大市场营销
正确答案:————
东财《市场营销学》在线作业三（随机）
一、单选题：
1.[单选题]下列不属于产业市场的购买类型的是：（） (满分:)
A. 直接再采购
B. 系统采购
C. 修正再采购
D. 新任务采购
正确答案:——B——
2.[单选题]（）的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。 (满分:)
A. 市场导向
B. 顾客导向
C. 竞争导向
D. 营销导向
正确答案:——C——
3.[单选题]一般竞争战略不包括____。 (满分:)
A. 市场营销战略
B. 成本领先战略
C. 差异化战略
D. 集中战略
正确答案:——A——
4.[单选题]市场营销管理过程，是指企业为实现自身的任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的____。 (满分:)
A. 计划过程
B. 管理过程
C. 控制过程
D. 策划过程
正确答案:————
5.[单选题]企业应在____和____之间获得一种很好的平衡。 (满分:)
A. 顾客导向、社会导向
B. 顾客导向、竞争导向
C. 产品导向、市场导向
D. 生产导向、推销导向
正确答案:————
6.[单选题]____是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。 (满分:)
A. 营销策划
B. 营销调研
C. 营销审计
D. 营销环境扫描
正确答案:————
7.[单选题]产品生命周期的四个阶段（）、成长期、成熟期和衰退期。 (满分:)
A. 导入期
B. 投入期
C. 进入期
D. 引进期
正确答案:————
8.[单选题]____认为如果不经过销售努力，让消费者和企业自行选择的话，他们就不会大量和足量购买某一组织的产品。 (满分:)
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 市场营销导向
正确答案:————
9.[单选题]____是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。 (满分:)
A. 战略联盟
B. 市场
C. 行业
D. 竞争者
正确答案:————
10.[单选题]____是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 (满分:)
A. 品牌
B. 客户
C. 商标
D. 广告
正确答案:————
11.[单选题]营销费用日益增加，利润稳定或下降时期是____。 (满分:)
A. 成长期
B. 导入期
C. 成熟期
D. 衰退期
正确答案:————
12.[单选题]____的营销组织是营销组织的发展趋势。 (满分:)
A. 竞争导向
B. 顾客导向
C. 产品导向
D. 关系营销导向
正确答案:————
13.[单选题]总顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列____。 (满分:)
A. 好处
B. 利润
C. 利益
D. 效益
正确答案:————
14.[单选题]差别化战略普遍适用，对吗？ (满分:)
A. 对
B. 不一定
C. 不对
D. 不知道
正确答案:————
15.[单选题]（）是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。 (满分:)
A. 集中性市场营销策略
B. 选择性市场营销策略
C. 差异性市场营销策略
D. 无差异市场营销策略
正确答案:————
16.[单选题]（）是一个组织，它通过软件和硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它们转化为营销活动的基础。 (满分:)
A. 市场营销调研系统
B. 市场营销信息系统
C. 市场营销情报系统
D. 营销决策支持系统
正确答案:————
17.[单选题]（）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。 (满分:)
A. 集中性市场营销策略
B. 选择性市场营销策略
C. 差异性市场营销策略
D. 无差异市场营销策略
正确答案:————
18.[单选题]在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（） (满分:)
A. 市场占有率和相对市场占有率
B. 行业吸引力和业务力量
C. 市场占有率和行业吸引力
D. 业务力量和相对市场占有率
正确答案:————
19.[单选题]下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是（） (满分:)
A. 密集单一市场
B. 产品专门化
C. 市场专门化
D. 渠道专门化
正确答案:————
20.[单选题]（）指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。 (满分:)
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]盈利能力控制包括____。 (满分:)
A. 确定职能型费用
B. 确定预计费用
C. 将职能性费用分配给各个营销实体
D. 为每个营销渠道编制一张损益表
E. 将职能性费用与预计费用对比
正确答案:————
22.[多选题]营销定位的程序主要有（）。 (满分:)
A. 确定定位层次
B. 识别重要属性
C. 绘制定位图
D. 评估定位选择
E. 执行定位
正确答案:————
23.[多选题]在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间地维持市场成长，一般会采取的战略有（）。 (满分:)
A. 改进产品质量和增加新产品的特色和式样
B. 企业进入新的细分市场
C. 保持现有分销覆盖面
D. 降低产品价格
E. 企业从产品知觉广告转向产品偏好广告
正确答案:————
24.[多选题]下列属于品牌战略决策的有____。 (满分:)
A. 产品线扩展策略
B. 品牌延伸策略
C. 多品牌策略
D. 新品牌策略
E. 合作品牌策略
正确答案:————
25.[多选题]下列属于交易营销特点的有____。 (满分:)
A. 对顾客服务重视较少
B. 有限的顾客承诺
C. 质量主要涉及到产品
D. 认为没必要了解顾客的文化背景
E. 企业强调市场占有率
正确答案:————
东财《市场营销学》在线作业二（随机）
一、单选题：
1.[单选题]综合企业的____和____企业业务的分为：理想业务、冒险业务、困难业务、成熟业务。 (满分:)
A. 营销机会水平、环境威胁水平
B. 企业优势水平、环境威胁水平
C. 营销机会水平、企业劣势水平
D. 企业优势水平、企业劣势水平
正确答案:——A——
2.[单选题]市场细分就是指按照消费者（）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 (满分:)
A. 购买行为
B. 欲望与需求
C. 收入水平
D. 偏好
正确答案:——B——
3.[单选题]____是指公司所有的部门都为顾客的利益提供协调一致的服务。 (满分:)
A. 服务营销
B. 战略协同
C. 目标市场
D. 整合营销
正确答案:——D——
4.[单选题]（）就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。 (满分:)
A. 市场份额分析
B. 营销费用/销售额分析
C. 销售分析
D. 财务分析
正确答案:————
5.[单选题]（）是指公司所有的部门都为顾客的利益提供协调一致的服务。 (满分:)
A. 服务营销
B. 战略协同
C. 目标市场
D. 整合营销
正确答案:————
6.[单选题]（）是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。 (满分:)
A. 集中性市场营销策略
B. 选择性市场营销策略
C. 差异性市场营销策略
D. 无差异市场营销策略
正确答案:————
7.[单选题]（）型企业的管理层总是致力于获得高生产率和广泛的分销覆盖面。 (满分:)
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 市场营销导向
正确答案:————
8.[单选题]（）是市场营销的流程的战略营销的阶段。 (满分:)
A. 选择价值
B. 提供价值
C. 传播价值
D. 利用价值
正确答案:————
9.[单选题]____即指对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈 (满分:)
A. 从容型竞争者
B. 选择型竞争者
C. 凶狠型竞争者
D. 随机型竞争者
正确答案:————
10.[单选题]（）是指市场营销是在一定的观念指导下的一种有目的的有序活动，客户导向贯穿于这一活动的始终。 (满分:)
A. 全面性
B. 系统性
C. 导向性
D. 综合性
正确答案:————
11.[单选题]（）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。 (满分:)
A. 最小订货量
B. 最佳订货量
C. 最大订货量
D. 可能订货量
正确答案:————
12.[单选题]企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略是____。 (满分:)
A. 差别化战略
B. 差别化管理
C. 差别化营销
D. 差别化财务
正确答案:————
13.[单选题]企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的方法就是____。 (满分:)
A. 成本导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法
D. 市场导向定价法
正确答案:————
14.[单选题]指出下列哪种市场是不可扩张市场() (满分:)
A. 儿童玩具市场
B. 家用电器市场
C. 烟草市场
D. 食盐市场
正确答案:————
15.[单选题]（）是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。 (满分:)
A. 需要
B. 欲望
C. 需求
D. 要求
正确答案:————
16.[单选题]（）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。 (满分:)
A. 经验判断
B. 销售人员意见综合法
C. 定量预测
D. 定性预测
正确答案:————
17.[单选题]识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以（）来是被企业的竞争者。 (满分:)
A. 产业和市场两个方面
B. 市场方面
C. 产业方面
D. 竞争环境方面
正确答案:————
18.[单选题]企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略() (满分:)
A. 保持
B. 收割
C. 发展增大
D. 放弃
正确答案:————
19.[单选题]（）是指市场成长率低缓、市场份额低的公司业务。这样的业务一般利润很低，但损失也不会很大。 (满分:)
A. 问题类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
正确答案:————
20.[单选题]在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于() (满分:)
A. 固定成本
B. 准固定成本
C. 变动成本
D. 准变动成本
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]企业制定定价策略时有必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有（） (满分:)
A. 产品是否同质
B. 企业规模
C. 市场是否同质
D. 市场规模
正确答案:————
22.[多选题]新产品的采用过程包括（）阶段。 (满分:)
A. 知晓
B. 兴趣
C. 评价
D. 试用
E. 采用
正确答案:————
23.[多选题]下列属于原始资料调查方法的有（）。 (满分:)
A. 观察法
B. 焦点访谈法
C. 调查法
D. 行为数据法
E. 实验法
正确答案:————
24.[多选题]下列属于人员促销特征的有（）。 (满分:)
A. 人与人面对面的接触,每一方可以近距离观察对方的反应
B. 允许建立各种关系,注重个人之间的人际关系培养
C. 购买者觉得有义务去听取对方的建议
D. 做出某些让步、诱导或赠送等好处,刺激消费者的购买欲望
E. 邀请消费者实施当前购买行为
正确答案:————
25.[多选题]企业的战略策划主要分为____层次。 (满分:)
A. 公司层
B. 产品层
C. 部门层
D. 业务层
E. 个人层
正确答案:————
附件是答案，需要的自助下载，辅导联系q 1647861640
页:
[1]