南开18秋（1709、1803、1809）《直销管理与实务》在线作业答案
18秋学期（1709、1803、1809）《直销管理与实务》在线作业1.[单选题]目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（） (满分:)
A. 印度尼西亚 B. 韩国 C. 日本 D. 中国
正确答案:——D——
2.[单选题]国务院颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》是在哪个年度（） (满分:)
A. 1990 B. 1992 C. 1998 D. 2005
正确答案:——D——
3.[单选题]直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（） (满分:)
A. 行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B. 行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C. 行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D. 物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
正确答案:——D——
4.[单选题]单层次直销和多层次直销的不同点在于（） (满分:)
A. 直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B. 直销商是否是全职或兼职
C. 是否采用多层次奖金制度
D. 是否是人员销售
正确答案:————
5.[单选题]直销企业可以招募以下人员（） (满分:)
A. 未满18周岁的人员
B. 全日制在校学生
C. 下岗职工
D. 教师、医务人员、公务员和现役军人
正确答案:————
二、多选题：
6.[多选题]商业履行过程主要包括的活动（） (满分:) 奥鹏作业答案
A. 发订单
B. 受理订货
C. 处理订单
D. 存货管理
E. 配送
F. 顾客服务
正确答案:————
7.[多选题]多层次直销存在的两个根本问题（） (满分:)
A. 效率高
B. 效率低
C. 成本高
D. 成本低
正确答案:————
8.[多选题]企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（） (满分:)
A. 企业章程
B. 市场计划报告书
C. 产品说明
D. 企业的证明材料
正确答案:————
9.[多选题]印刷媒介直复广告的最显著的优点（） (满分:)
A. 杂志和报纸的案头寿命长
B. 传阅率高
C. 成本高
D. 迅捷传播
正确答案:————
10.[多选题]关系策略实施的科学依据（） (满分:)
A. 购买的历史信息
B. 促销历史数据
C. 人口统计数据
D. 主观经验判断
正确答案:————
11.[多选题]天狮的“六网互动”包括（） (满分:)
A. 人力资源网
B. 国际教育网
C. 国际物流网
D. 国际资本运作网
E. 国际旅游网
F. 国际互联网
正确答案:————
12.[多选题]直销企业的文化包含4个层面的解释（） (满分:)
A. 产品文化
B. 政治文化
C. 市场文化
D. 管理文化
E. 行为文化
正确答案:————
13.[多选题]客户名单的分类（） (满分:)
A. 反馈型客户名单
B. 汇集型客户名单
C. 组合型客户名单
D. 中国黄页
正确答案:————
14.[多选题]现场营销涉及的费用（） (满分:)
A. 雇佣费用
B. 雇佣销售人员的隐性成本
C. 培训费用
D. 广告费用
正确答案:————
15.[多选题]直销文化的功能具有5项，导向功能（） (满分:)
A. 凝聚功能
B. 激励功能
C. 规范协调功能
D. 效益功能
正确答案:————
16.[多选题]直销公司对销售信息传递时，往往会传递以下信息（） (满分:)
A. 事业机会多
B. 多劳多得
C. 高风险
D. 低效率
正确答案:————
17.[多选题]现场营销成功的关键因素（） (满分:)
A. 销售人员培训
B. 责任落实到个人
C. 重视高价值客户
D. 注意收集信息
正确答案:————
18.[多选题]电话营销成功的关键因素（） (满分:)
A. 员工培训
B. 详细记录
C. 合理数量的电话线路
D. 气质形象好
正确答案:————
19.[多选题]发盘的必要性要素（） (满分:)
A. 产品定位
B. 价格
C. 承诺期限
D. 激励措施
正确答案:————
20.[多选题]直销的分类包括（） (满分:)
A. 店铺销售
B. 单层次销售
C. 多层次直销
D. 传销
正确答案:————
三、判断题：
21.[判断题]直销在中国的兴起纯属偶然 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
22.[判断题]直销监管仅限于直销企业发展过程中的一些问题 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
23.[判断题]目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
24.[判断题]所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化” (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
25.[判断题]多层次直销是一种高效率的销售方式 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
26.[判断题]对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
27.[判断题]企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
28.[判断题]对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
29.[判断题]直销是一种双赢体制 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
30.[判断题]直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
31.[判断题]沟通和传播在管理学上是等同的 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]在《直销经理人》的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]卖出手中的商品才是事业的开端 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]直销就是非法传销，就是“老鼠会” (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]直销管理条例只适合中国公民 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]从法律上讲，“多层直销公司”属非法。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]行业协会指针对直销企业发展而专门设立的共同行业组织，是强制企业参加的。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]重组应该是企业有形资产与无形资产有机结合的重组 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
41.[判断题]直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
42.[判断题]直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
43.[判断题]直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
44.[判断题]人员销售是各种销售中成本较高的方式 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
45.[判断题]效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
46.[判断题]仙妮蕾德的平衡管理就是取自于儒家的中庸哲学，取其“不偏不倚”作为自己生存发展的秘诀。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
47.[判断题]现场营销比其他直接营销方式的运作成本高 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
48.[判断题]直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
49.[判断题]立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理方法，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地促进了立新世纪企业宗旨的实现 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
50.[判断题]直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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