华师18秋《营销渠道管理》在线作业参考
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1.[单选题]光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（） (满分:)
A. 角色失称 B. 感知偏差
C. 沟通困难 D. 目标不相容
正确答案:——D——
2.[单选题]在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（） (满分:)
A. 订购点
B. 订购量
C. 使用率
D. 经济批量
正确答案:——C——
3.[单选题]同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（） (满分:)
A. 水平渠道冲突
B. 水平渠道竞争
C. 垂直渠道冲突
D. 渠道系统竞争
正确答案:——B——
4.[单选题]可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（） (满分:)
A. 传统渠道模式
B. .垂直渠道模式
C. 水平渠道模式
D. 多渠道模式
正确答案:————
5.[单选题]特许经销属于（） (满分:)
A. 水平渠道系统
B. 垂直渠道系统 奥鹏作业答案
C. 紧密性的产销一体化
D. 多分销渠道系统
正确答案:————
6.[单选题]含有一个销售中介组织的销售取得称（） (满分:)
A. 二层渠道
B. 零层渠道
C. 一层渠道
D. 三层渠道
正确答案:————
7.[单选题]特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（） (满分:)
A. 同一资本所有
B. 同一标志展示
C. 特许权的转让
D. 特色商品转让
正确答案:————
8.[单选题]生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（） (满分:)
A. 贷款返还能力
B. 财务状况
C. 绩效
D. 违约赔偿能力
正确答案:————
9.[单选题]在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）。 (满分:)
A. 控制性
B. 经济性
C. 适应性
D. 可行性
正确答案:————
10.[单选题]制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（） (满分:)
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 区域分销
正确答案:————
11.[单选题]商品周转率等于（） (满分:)
A. 平均销售额/库存量
B. 平均销售额/流动比率
C. 销售额/平均库存量
D. 销售额/速动比率
正确答案:————
12.[单选题]由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（） (满分:)
A. 传统渠道系统
B. 垂直渠道系统
C. 水平渠道系统
D. 多渠道系统
正确答案:————
13.[单选题]生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。 (满分:)
A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择分销
D. 直销
正确答案:————
14.[单选题]专卖店的精髓在于反映了渠道的（）趋势 (满分:)
A. 集成化
B. 扁平化
C. 品牌化
D. 伙伴化
正确答案:————
15.[单选题]以下对直接渠道描述不正确的是（） (满分:)
A. 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B. 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C. 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D. 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
正确答案:————
16.[单选题]在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 (满分:)
A. 直营连锁
B. 契约连锁
C. 自由加盟连锁
D. 特许加盟连锁
正确答案:————
17.[单选题]自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（） (满分:)
A. 经纪人
B. 批发商
C. 代理商
D. 制造商销售办事处
正确答案:————
18.[单选题]分销渠道不包括（）。 (满分:)
A. 辅助商
B. 生产者
C. 代理中间商
D. 商人中间商
正确答案:————
19.[单选题]协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（） (满分:)
A. 批发商
B. 运输公司
C. 制造商代表
D. 代理商
正确答案:————
20.[单选题]制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（） (满分:)
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 区域分销
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]物流的职能包括()。 (满分:)
A. 运输
B. 保管
C. 装卸
D. 包装
E. 信息传播
正确答案:————
22.[多选题]推销员的主要任务有（） (满分:)
A. 寻找潜在顾客
B. 反馈信息
C. 建立客户关系
D. 推销产品
正确答案:————
23.[多选题]渠道成员包括（） (满分:)
A. 生产企业
B. 用户
C. 物流公司
D. 代理商
正确答案:————
24.[多选题]间接激励渠道成员的方式有() (满分:)
A. 返利政策
B. 帮助经销商维护客户网
C. 合作促销
D. 实施伙伴关系
正确答案:————
25.[多选题]特许经营的主要优点有（） (满分:)
A. 将经营失败的危险降至最低
B. 受许人通常会得到全国性的品牌形象支持
C. 分享规模经济效益，使开业成本降至最低
D. 加盟者可以从总部得到许多其他方面的支持与服务
正确答案:————
26.[多选题]垂直渠道模式包括（） (满分:)
A. 公司式
B. 管理式
C. 共生式
D. 契约式
正确答案:————
27.[多选题]垂直市场营销系统有()。 (满分:)
A. 管理系统
B. 合约系统
C. 公司系统
D. 直销系统E.水平系统
正确答案:————
28.[多选题]制造商自组销售队伍的原因是（）。 (满分:)
A. 与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群
B. 会全力倾注于公司的产品上
C. 受过较好的训练
D. 由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极
正确答案:————
29.[多选题]影响分销渠道设计的因素有()。 (满分:)
A. 顾客特性
B. 产品特性
C. 竞争特性
D. 企业特性
E. 环境特性
正确答案:————
30.[多选题]厂商激励代理商的手段较多，一般有（） (满分:)
A. 物质激励
B. 多元化激励
C. 代理权激励
D. 一体化激励
正确答案:————
三、判断题：
31.[判断题]在库存控制中，订货量越大库存成本越大，订货成本越小；订货量越小则库存成本越小，订货成本越大。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
32.[判断题]渠道目标包括顾客需求与渠道成本两个方面，一般来说，企业目标要服从于顾客目标。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
33.[判断题]关系营销的核心是强调组织之间的关系质量，因此个人关系对组织之间的关系没有影响。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
34.[判断题]分销商评估标准中最重要的是销售业绩。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
35.[判断题]某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于一级渠道。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
36.[判断题]维系特许经营制度最重要的秘诀在于差异化。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
37.[判断题]在评估分销渠道的指标中，最重要的是适应性标准。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
38.[判断题]产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
39.[判断题]直销就是企业通过人员、网络、电视等方式销售，因此，直销就是直接营销渠道或零渠道。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
40.[判断题]总代理商必须是独家代理商。 (满分:)
A. 错误
B. 正确
正确答案:————
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