东北大学19春《商务谈判技巧》在线作业123
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一、单选题：
1.[单选题]原产地名称明示（ ）的地理来源。
A.商品和服务
B.服务
C.商品
D.商品或服务
正确答案:——D——
2.[单选题]应使价格变动造成的损失由( )的一方承担，以督促合同的按期履行。
A.故意
B.无故意
C.有过失
D.无过失
正确答案:——C——
3.[单选题]公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
正确答案:——A——
4.[单选题]公平理论是美国科学家（ ）提出来的。
A.亚当斯密
B.罗杰斯
C.穆翰林
D.亚当斯（J．S．Adams)
正确答案:————
5.[单选题]谈判的核心议题是（ ）。
A.价格
B.质量
C.数量
D.人员
正确答案:————
6.[单选题]尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（）被认为是平等的。
A.结果
B.人员
C.过程
D.交易
正确答案:————
7.[单选题]商务谈判的主要评价指标是（ ）。
A.单位利益
B.经济利益
C.领导利益
D.公司利益
正确答案:————
8.[单选题]如果市价下跌，按下跌时的（ ）执行。
A.协议定价
B.市价
C.合同定价
D.约定定价
正确答案:————
9.[单选题]FOB是指（ ）。
A.离岸价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
正确答案:————
10.[单选题]中型谈判的规模为( )。
A.5 — 12人
B.4 — 11人
C.4 — 12人
D.9 — 12人
正确答案:————
11.[单选题]公平理论中的0p代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
正确答案:————
12.[单选题]商品的样品一般保存一式（ ）份。
A.1
B.2
C.4
D.3
正确答案:————
13.[单选题]economy of distance是指（ ）。
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
正确答案:————
14.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:————
15.[单选题]黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论 奥鹏作业答案
C.公平论
D.博弈论
正确答案:————
16.[单选题]顶线(top line)目标是指（ ）。
A.能取得的最好结果
B.能取得的最差结果
C.不能能取得的最好结果
D.不能能取得的最差结果
正确答案:————
17.[单选题]行政领导者的综合能力不包括（ ）。
A.信息获取能力
B.利益整合能力
C.知识综合能力
D.应变能力
正确答案:————
18.[单选题]公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
正确答案:————
19.[单选题]商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A.数量
B.品质
C.质量
D.规格
正确答案:————
20.[单选题]谈判就是交流（ ）的过程，此外还包括“创造新现实”。
A.信息
B.资料
C.情感
D.思想
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]商品的外在形态具体表现在商品的（ ）等方面。
A.造型
B.结构
C.色泽
D.味觉
正确答案:————
22.[多选题]商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
A.客观性（不夸大、不缩小）
B.针对性（对手、标地、场合）
C.逻辑性（思路清晰）
D.说服性
正确答案:————
23.[多选题]态度包括（ ）要素。
A.认识
B.情感
C.意向
D.权利
正确答案:————
24.[多选题]谈判赖以存在的主观要素包括（ ）。
A.关系人
B.目的
C.协商方式
D.结果
正确答案:————
25.[多选题]谈判开局的策略包括（ ）。
A.一致式开局
B.保留式开局
C.坦诚式开局
D.进攻式开局
正确答案:————
26.[多选题]商务谈判的评判标准包括（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.利益获取
D.谈判后的人际关系
正确答案:————
27.[多选题]以运输工具进行划分，运输方式有（ ）。
A.公路运输
B.水路运输
C.铁路运输
D.航空运愉和管道运输
正确答案:————
28.[多选题]运输成本的结构包括（ ）。
A.变动成本
B.固定成本
C.联合成本
D.共同成本
正确答案:————
29.[多选题]非语言符号的作用（ ）。
A.代替作用
B.补充作用
C.暗示作用
D.调节作用
正确答案:————
30.[多选题]商务谈判的评判标准（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
正确答案:————
19春学期《商务谈判技巧》在线作业2
一、单选题：
1.[单选题]economy of distance是指（ ）。
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
正确答案:——C——
2.[单选题]《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。
A.和解
B.调节
C.抽签
D.放弃
正确答案:——A——
3.[单选题]商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
A.利益
B.成本
C.分权
D.授权
正确答案:——A——
4.[单选题]小型谈判的规模为( )。
A.2人以下
B.3人以下
C.4人以下
D.5人以下
正确答案:————
5.[单选题]TBT和SPS是（ ）协定。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
正确答案:————
6.[单选题]“PRAM”中的M是指（）。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
正确答案:————
7.[单选题] 进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。
A.不会大幅
B.不会
C.缓慢
D.不
正确答案:————
8.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:————
9.[单选题]中型谈判的规模为( )。
A.5 — 12人
B.4 — 11人
C.4 — 12人
D.9 — 12人
正确答案:————
10.[单选题]商品品质取决于商品本身的（ ）属性。
A.社会
B.经济
C.自然
D.地域
正确答案:————
11.[单选题]商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
正确答案:————
12.[单选题]原产地名称是一个（ ）名称。
A.物理
B.性质
C.地理
D.产地
正确答案:————
13.[单选题]绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
正确答案:————
14.[单选题]商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。
A.“国家标准”
B.“国内标准”
C.“国外标准”
D.“国际标准”
正确答案:————
15.[单选题]顶线(top line)目标是指（ ）。
A.能取得的最好结果
B.能取得的最差结果
C.不能能取得的最好结果
D.不能能取得的最差结果
正确答案:————
16.[单选题]公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
正确答案:————
17.[单选题]行政领导者的综合能力不包括（ ）。
A.信息获取能力
B.利益整合能力
C.知识综合能力
D.应变能力
正确答案:————
18.[单选题]商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
正确答案:————
19.[单选题]尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（）被认为是平等的。
A.结果
B.人员
C.过程
D.交易
正确答案:————
20.[单选题]公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]商务谈判的基本要素包括（ ）。
A.主体
B.客体
C.环境
D.目标
正确答案:————
22.[多选题]改变谈判者态度的途径包括包括（ ）。
A.方向的转变
B.过程的改变
C.强度的转变
D.权利的改变
正确答案:————
23.[多选题]谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
A.信息
B.权力
C.权利
D.时间
正确答案:————
24.[多选题]购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。
A.原料采购员
B.厂长
C.秘书
D.生产助理
正确答案:————
25.[多选题]己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。
A.“饱而不贪”
B.“饥而不急”
C.“饱后且贪”
D.“荒而不慌”
正确答案:————
26.[多选题]商务谈判的评判标准（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
正确答案:————
27.[多选题]商品规格是反映商品的（ ）。
A.成分
B.含量
C.纯度
D.大小
正确答案:————
28.[多选题]合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部经理
B.项目经理
C.合同执行经理
D.有关部门经理担任
正确答案:————
29.[多选题]让步的策略包括（ ）。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利，取之近惠
D.利益
正确答案:————
30.[多选题]商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
A.客观性（不夸大、不缩小）
B.针对性（对手、标地、场合）
C.逻辑性（思路清晰）
D.说服性
正确答案:————
19春学期《商务谈判技巧》在线作业3
一、单选题：
1.[单选题]将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:——A——
2.[单选题]黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
正确答案:——B——
3.[单选题]底线(bottom line)目标是指（ ）。
A.最差且不能接受的结果
B.最好但可以接受的结果
C.最差且让别人接受的结果
D.最差但可以接受的结果
正确答案:——D——
4.[单选题]中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
正确答案:————
5.[单选题]商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
正确答案:————
6.[单选题]谈判中,交易双方所拥有的这种“否决权”是( )的。
A.一样
B.同质
C.互异
D.趋同
正确答案:————
7.[单选题]商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
A.利益
B.成本
C.分权
D.授权
正确答案:————
8.[单选题]将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:————
9.[单选题]商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A.数量
B.品质
C.质量
D.规格
正确答案:————
10.[单选题]公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
正确答案:————
11.[单选题]环保贸易壁垒简称（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
正确答案:————
12.[单选题]（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.感觉
B.知觉
C.视觉
D.触觉
正确答案:————
13.[单选题]把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。
A.谈判地点
B.谈判任务
C.谈判氛围
D.谈判内容
正确答案:————
14.[单选题]谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。
A.行为
B.思路
C.地位
D.利益
正确答案:————
15.[单选题]商品等级是对（ ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.同类
B.异类
C.不同
D.相似
正确答案:————
16.[单选题]谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（）的一种特殊表现。
A.政治关系
B.经济关系
C.法律关系
D.契约关系
正确答案:————
17.[单选题]“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
A.“经济性贸易措施”
B.“政治性贸易措施”
C.“技术性贸易措施”
D.“社会性贸易措施”
正确答案:————
18.[单选题]偏见的认识成分就是( )。
A.第一印象
B.错觉印象
C.良好印象
D.刻板印象
正确答案:————
19.[单选题]商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
正确答案:————
20.[单选题]商品的（ ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。
A.传递方式
B.输送方式
C.运输方式
D.给付方式
正确答案:————
二、多选题：
21.[多选题]谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
正确答案:————
22.[多选题]确定谈判目标的注意事项包括（）。
A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C.谈判目标尽可能定量化
D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
正确答案:————
23.[多选题]常见的离岸价（FOB），又称（ ）。
A.装运港船上交货价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
正确答案:————
24.[多选题]商品检验包括（ ）。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准
D.检验证明
正确答案:————
25.[多选题]构成共同海损的条件包括（ ）。
A.危及船、货的共同安全
B.有意识、合理的措施
C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的
正确答案:————
26.[多选题]运输经济与订价应该涵盖的主题包括( )。
A.影响运输经济的因素
B.运输成本结构
C.运输订价策略
D.订费率
正确答案:————
27.[多选题]商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（ ）。
A.制度不健全，干与不干一个样
B.个人没有什么追求、理想、抱负等
C.受过大的挫折，心灰意冷
D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心
正确答案:————
28.[多选题]商品检验包括（ ）。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准和检验证明
D.原产地证明
正确答案:————
29.[多选题]按商品是否需要包装，可以分为（ ）。
A.散装货
B.裸装货
C.自提货
D.包装货
正确答案:————
30.[多选题]成功谈判的心理包括（ ）。
A.信心
B.诚心
C.耐心
D.野心
正确答案:————
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