北语19春《商务谈判》作业1234
19春《商务谈判》作业1奥鹏作业答案可以联系QQ 761296021
1.[判断题]在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。（）
A.错误 B.正确
正确答案:——B——
2.[判断题]商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（）
A.错误
B.正确
正确答案:——A——
3.[判断题]重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）
A.错误
B.正确
正确答案:——B——
4.[判断题]使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
5.[判断题]企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
6.[判断题]日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
7.[判断题]广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
8.[判断题]穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
9.[判断题]夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
10.[判断题]议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
11.[判断题]客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
12.[判断题]由于有这种反弹拒绝再让，所以应该说不太符合人们习惯，也只有在市场出现风云突变的情况下，反弹式让步才可以采用，否则很难达成一致。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
13.[判断题]双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
14.[判断题]在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的基础。（）
A.错误 无忧答案网
B.正确
正确答案:————
15.[判断题]报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
16.[判断题]双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
17.[判断题]利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
18.[判断题]谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
19.[判断题]中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
20.[判断题]中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
21.[多选题]谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.商品的基本情况
D.客户的情况
正确答案:————
22.[多选题]从定量的角度对公平进行分析，其中包括：
A.心理感受的因素
B.实际的获得
C.博弈的结果
D.参与的过程
正确答案:————
23.[多选题]在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：
A.面对面协商
B.信息
C.传真
D.电话
正确答案:————
24.[多选题]为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要
正确答案:————
25.[多选题]下列属于外在激励的是：
A.工作条件的改善
B.经济收入的增加
C.福利待遇的提高
D.适时的度假和疗养
正确答案:————
19春《商务谈判》作业2
1.[判断题]利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
A.错误
B.正确
正确答案:——A——
2.[判断题]拍卖法的分配原则：物品由对其评价最高的人获得，但获得者由于占有该物而必须对其他二人给予价值上的补偿，以示公平。（）
A.错误
B.正确
正确答案:——A——
3.[判断题]商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（）
A.错误
B.正确
正确答案:——B——
4.[判断题]开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
5.[判断题]谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
6.[判断题]欧式报价中价格仅仅表现是商品价格，而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务，甚至不包括商品本身特性所表现他应该承担一些责任义务，否则价格本身就要发生变化。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
7.[判断题]在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
8.[判断题]谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
9.[判断题]一般而言，合同应是双方各执正本一份，副本两份，核对无误签字生效。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
10.[判断题]商品所处的生命周期阶段不同，其市场需求就不相同，它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
11.[判断题]谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
12.[判断题]在谈判中，两个谈判组成员可以混合落座。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
13.[判断题]在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
14.[判断题]穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
15.[判断题]在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
16.[判断题]对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
17.[判断题]集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。
A.错误
B.正确
正确答案:————
18.[判断题]公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
19.[判断题]商务谈判在收场时，往往会形成一纸合同，所有国家的法律都要求有书面的合同。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
20.[判断题]对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很好。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
21.[多选题]在收尾时，需要注意：
A.收场的时机要适宜
B.达成一致不能有缺口
C.如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同
D.达成一致时可以留有一定的余地
正确答案:————
22.[多选题]在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：
A.尽量做大利益，避开利益冲突
B.为对方着想，最终达到自己的目的
C.消除对立
D.分中求合
正确答案:————
23.[多选题]为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要
正确答案:————
24.[多选题]时间的结构包括：
A.时间的质
B.时间的横向安排
C.时间的纵向安排
D.时间的量
正确答案:————
25.[多选题]议价时应注意的事项：
A.互惠式让步
B.无损性让步
C.谈判中把近利远惠相结合
D.间接性让步
正确答案:————
19春《商务谈判》作业3
1.[判断题]在签订合同时，绝对不能把某些很严格很详细的法律条款略去。（）
A.错误
B.正确
正确答案:——A——
2.[判断题]货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）
A.错误
B.正确
正确答案:——B——
3.[判断题]在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）
A.错误
B.正确
正确答案:——A——
4.[判断题]谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
5.[判断题]在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
6.[判断题]在报价后，应立即给别人作价格解释。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
7.[判断题]谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
8.[判断题]往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
9.[判断题]人们在谈判过程中往往把目光会集中在一点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
10.[判断题]冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
11.[判断题]双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
12.[判断题]一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
13.[判断题]商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
14.[判断题]商务谈判在收场时，往往会形成一纸合同，所有国家的法律都要求有书面的合同。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
15.[判断题]权责利相一致是所有经济组织通用的管理原则。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
16.[判断题]所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
17.[判断题]如果说合同很全面，我们可以称之为销售确认书。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
18.[判断题]在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
19.[判断题]一单生意成立要以书面合同为转移。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
20.[判断题]外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
21.[多选题]谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,特定资料的收集包括：
A.该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B.产品所具有的竞争力如何
C.有关客户资料的收集
D.有关市场的资料收集
正确答案:————
22.[多选题]在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：
A.面对面协商
B.信息
C.传真
D.电话
正确答案:————
23.[多选题]谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.商品的基本情况
D.客户的情况
正确答案:————
24.[多选题]对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有：
A.使得正式场合更加正规和庄重
B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会
C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
D.有翻译能在气势上压倒对方
正确答案:————
25.[多选题]议价时应注意的事项：
A.互惠式让步
B.无损性让步
C.谈判中把近利远惠相结合
D.间接性让步
正确答案:————
19春《商务谈判》作业4
1.[判断题]硬式谈判的主线是对抗搏斗，顽固的维护自己立场，谈判中往往让人感觉很固执。（）
A.错误
B.正确
正确答案:——B——
2.[判断题]抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（）
A.错误
B.正确
正确答案:——A——
3.[判断题]横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所有的议题都会同时停止讨论。（）
A.错误
B.正确
正确答案:——A——
4.[判断题]一般来说，谁先报价谁就拥有主动权或主动优势大。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
5.[判断题]利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
6.[判断题]谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
7.[判断题]一个人的谈吐能够体现他的个人修养和素质。谈判者的谈吐包括谈判者的语言运用、谈话内容以及说话时的面部表情和手势等方面。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
8.[判断题]谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
9.[判断题]公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
10.[判断题]对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
11.[判断题]大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
12.[判断题]欧式报价中价格仅仅表现是商品价格，而不包括围绕商品展开的应具备的一些服务，甚至不包括商品本身特性所表现他应该承担一些责任义务，否则价格本身就要发生变化。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
13.[判断题]恻隐术是指采用示弱乞怜的作法，利用人类的某些特点，最终来达到自己的目标，这种办法效果与使用的次数成正比。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
14.[判断题]双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
15.[判断题]欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
16.[判断题]在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
17.[判断题]谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
18.[判断题]谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
19.[判断题]立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
20.[判断题]将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）
A.错误
B.正确
正确答案:————
21.[多选题]下列哪些属于收官的策略：
A.顺手牵羊的策略
B.双赢的策略
C.略显惭愧的策略
D.后通牒策略
正确答案:————
22.[多选题]谈判组组内相互支持的做法包括：
A.夸大介绍本组的成员
B.肯定同事提出的问题
C.对主谈要表示尊重
D.实事求是地介绍本组的成员
正确答案:————
23.[多选题]下列属于外在激励的是：
A.工作条件的改善
B.经济收入的增加
C.福利待遇的提高
D.适时的度假和疗养
正确答案:————
24.[多选题]从目标角度讲，有可能出现以下哪几种议价情况：
A.对方对我方让步很重视
B.对方对我方的让步无动于衷
C.我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步
D.对方对我方的让步产生怀疑，议价进入僵局
正确答案:————
25.[多选题]为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
A.从对方的需要入手，为对方需要着想
B.兼顾自己对方双方的需要
C.抛弃自己需要，满足别人的需要
D.不顾对方需要，仅考虑自己需要
正确答案:————
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