东财19春《双赢谈判》在线作业123
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1.[单选题]对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A.短期有效、破坏关系
B.容易妥协、单方面好
C.权宜之计、未能优化解决方案
D.方便、不公平协议
正确答案:——C——
2.[单选题]以下哪种属于退缩的谈判风格____。
A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注
正确答案:——A——
3.[单选题]以下哪种属于折中的谈判风格____。
A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注
正确答案:——E——
4.[单选题]不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
正确答案:————
5.[单选题]你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
A.双赢
B.我输你赢
C.你输我赢
D.双输
正确答案:————
6.[单选题]互信关系包括____。
A.设法建立积极友好的关系
B.培养有利友好关系发展的环境
C.有充分交往的时间
D.以上三者
正确答案:————
7.[单选题]你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
A.要求见经理
B.接纳售货员的话
C.向售货员下压力以获得折扣
正确答案:————
8.[单选题]寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
正确答案:————
9.[单选题]以下哪种属于必胜的谈判风格____。
A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注
正确答案:————
10.[单选题]“赢-赢”式谈判的特点是____。
A.冲突等于合作
B.冲突小于合作
C.冲突大于合作
正确答案:————
11.[单选题]判定是否是有效谈判的因素有____。
A.目标是否获得满足
B.谈判是否富于效率
C.谈判后与对方关系是否良好
D.三者都是
正确答案:————
12.[单选题]你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你怎么办____。
A.开出你的价码
B.问他到底愿意出价多少
C.告诉他你的亲人希望收取什么价格
D.担心他被吓跑，所以开出较你理想中的价格为低的价格
正确答案:————
13.[单选题]对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A.容易妥协、单方面好
B.容易妥协、不公平协议
C.方便、单方面好
D.方便、不公平协议
正确答案:————
14.[单选题]争取双赢结果属于哪种谈判风格____。 奥鹏作业答案
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
正确答案:————
15.[单选题]双赢谈判的特点是什么____。
A.没有冲突
B.没有合作
C.合作大于冲突
D.冲突大于合作
正确答案:————
16.[多选题]协作的谈判风格追求____。
A.争取双赢结果
B.形成伙伴关系
C.推动互惠
D.关注解决问题
正确答案:————
17.[多选题]销售目标预测的几大因素____。
A.经济环境因素
B.行业景气因素
C.技术因素
D.季节因素
正确答案:————
18.[多选题]决定谈判“冲突”/“合作”程度的因素有哪些____。
A.成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性
B.单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性
C.双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性
D.双方能运用时间越长，共商合作性越高
E.双方实力悬殊时较势均力敌易冲突
F.谈判者的个性
正确答案:————
19.[多选题]销售目标预测的主要因素____。
A.去年同期销量
B.宣传促销因素
C.人力资源因素
D.竞争对手的影响因素
正确答案:————
20.[多选题]谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
正确答案:————
21.[多选题]在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
A.两者一样多
B.你多我少
C.你少我多
正确答案:————
22.[多选题]谈判的过程有什么样的特点____。
A.双方施与受的互动
B.互惠但不一定平等
C.各方都有否决权
D.同时含有合作与冲突
正确答案:————
23.[多选题]系统体系包含下列哪些内容____。
A.目标预测
B.内部组织
C.绩效管理
D.市场划分
正确答案:————
24.[多选题]必胜的谈判风格追求____。
A.不计代价战胜对手
B.强硬的讨价还价
C.追求全胜为目标
D.只有一个赢家
正确答案:————
25.[多选题]退缩的谈判风格表现在____。
A.自动退缩
B.行事低调
C.无法影响结果
D.谈不谈都一样
正确答案:————
东财《双赢谈判》在线作业三
1.[单选题]销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
A.证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B.在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C.了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D.研究销售获得成功的概率
正确答案:——B——
2.[单选题]以下哪种不属于顺从的谈判风格____。
A.顺从对手的需求
B.熟人才打交道
C.维持和谐
D.决不让步
正确答案:——D——
3.[单选题]以下哪种属于必胜的谈判风格____。
A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注
正确答案:——C——
4.[单选题]赢输谈判的特点是什么____。
A.没有冲突
B.没有合作
C.合作大于冲突
D.冲突大于合作
正确答案:————
5.[单选题]销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。
A.初步调查
B.调查研究
C.证实能力
D.获得承诺
正确答案:————
6.[单选题]通过谈判要追求的状态是什么____。
A.己方获取最大利益
B.己方获取基本利益
C.双赢
D.双方都坚持己见
正确答案:————
7.[单选题]你有一部半新不旧的轿车想出售。你认为他若能卖上5万元就知足，但在你前往报社刊登售车广告时，有人提议6万元现金购买你的车子，此时你最明智的举措是什么____。
A.毫不犹豫地接纳他的提议
B.告诉他三天之后再答复他，因为你希望先看看广告的效果如何
C.跟他讨价还价
D.不卖
正确答案:————
8.[单选题]你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
A.双赢
B.我输你赢
C.你输我赢
D.双输
正确答案:————
9.[单选题]判定是否是有效谈判的因素有____。
A.目标是否获得满足
B.谈判是否富于效率
C.谈判后与对方关系是否良好
D.三者都是
正确答案:————
10.[单选题]以下哪种属于协作的谈判风格____。
A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注
正确答案:————
11.[单选题]你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。
A.老板的诚意让你无法拒绝
B.你认为是个尴尬的局面
C.你很高兴，决定买下了
正确答案:————
12.[单选题]冲突的引爆点有哪些____。
A.客观情势
B.态度
C.行为
D.三者都是
正确答案:————
13.[单选题]顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
正确答案:————
14.[单选题]谈判发生的前提条件____。
A.自身需要的认定
B.谈判对手的认定
C.两者都是
D.两者都不是
正确答案:————
15.[单选题]寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
正确答案:————
16.[多选题]以小博大的谈判方法有____。
A.增加量与质等“议题”
B.结盟
C.拉高情势
正确答案:————
17.[多选题]销售区域管理的三大法宝____。
A.系统体系
B.团队建设
C.过程管理
D.销售促进
正确答案:————
18.[多选题]在谈判的过程中，谈判各方做的是____。
A.互不让步
B.一方让步
C.互相妥协让步
正确答案:————
19.[多选题]销售目标预测的几大因素____。
A.经济环境因素
B.行业景气因素
C.技术因素
D.季节因素
正确答案:————
20.[多选题]谈判的过程有什么样的特点____。
A.双方施与受的互动
B.互惠但不一定平等
C.各方都有否决权
D.同时含有合作与冲突
正确答案:————
21.[多选题]在“赢-输”式谈判中，谈判成果的分配方式有____。
A.两者一样多
B.你多我少
C.你少我多
正确答案:————
22.[多选题]退缩的谈判风格表现在____。
A.自动退缩
B.行事低调
C.无法影响结果
D.谈不谈都一样
正确答案:————
23.[多选题]系统体系包含下列哪些内容____。
A.目标预测
B.内部组织
C.绩效管理
D.市场划分
正确答案:————
24.[多选题]以下哪些类型是谈判的过程____。
A.建议-接纳
B.建议-考虑-谈判-需要满足
C.建议-考虑-拒绝-破裂
D.建议-拒绝
正确答案:————
25.[多选题]谈判的含义是什么____。
A.双方施与受的互动过程
B.互惠却不一定平等
C.各方都有否决权，因此还是公平的
D.同时含有合作与冲突
正确答案:————
东财《双赢谈判》在线作业二
1.[单选题]你在家具城看好一个真皮沙发标价2万，你考虑后决定付1.3万，老板说愿意折价以1.3万卖给你，有谈判经验的你当时最好的心态应当是____。
A.老板的诚意让你无法拒绝
B.你认为是个尴尬的局面
C.你很高兴，决定买下了
正确答案:——B——
2.[单选题]你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去，有一个人似乎对你的古董感兴趣，他要你开价，此时你怎么办____。
A.开出你的价码
B.问他到底愿意出价多少
C.告诉他你的亲人希望收取什么价格
D.担心他被吓跑，所以开出较你理想中的价格为低的价格
正确答案:——C——
3.[单选题]顺从对手的需求属于哪种谈判风格____。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
正确答案:——A——
4.[单选题]不计代价战胜对手属于哪种谈判风格____。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
正确答案:————
5.[单选题]以下哪种属于顺从的谈判风格____。
A.不关注人也不关注事
B.关注人多于关注事
C.关注事多于关注人
D.既关注事也关注人
E.对于人与事都一般关注
正确答案:————
6.[单选题]达成协议包括____。
A.确认“对方”的目标
B.同意共同的兴趣与利益
C.共商差异之处的解决之道
D.以上三者
正确答案:————
7.[单选题]你和朋友到饭店吃饭，你想要个包间，服务员嫌弃人少不给包间，你经过争取仍旧没有得到包间，最后只能离开这个饭店。这属于谈判的哪种形态____。
A.双赢
B.我输你赢
C.你输我赢
D.双输
正确答案:————
8.[单选题]对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A.短期有效、破坏关系
B.短期有效、费时分神
C.创造长期解决方案、破坏关系
D.创造长期解决方案、费时费神
正确答案:————
9.[单选题]对退缩谈判风格的优点和弱点表述正确的是____。
A.容易妥协、单方面好
B.容易妥协、不公平协议
C.方便、单方面好
D.方便、不公平协议
正确答案:————
10.[单选题]销售会谈的四个阶段当中，哪一个阶段是最重要的____。
A.初步调查
B.调查研究
C.证实能力
D.获得承诺
正确答案:————
11.[单选题]A、B、C三方，A有四票、B有三票、C有两票，加起来一共九票。可是任何案子要过半数即五票才能通过。他们任何一方都没过半数的五票，请问哪两个人结盟的机会最大____。
A.AB
B.AC
C.BC
正确答案:————
12.[单选题]冲突的引爆点有哪些____。
A.客观情势
B.态度
C.行为
D.三者都是
正确答案:————
13.[单选题]销售会谈的调查研究阶段的主要目的是____。
A.证实我们提供给客户的是值得客户付出的
B.在大的销售开始前的热身阶段，提前准备将会出现的问题和对策
C.了解客户的组织结构，理解克服业务，获得客户的真正需求
D.研究销售获得成功的概率
正确答案:————
14.[单选题]你看中商场的电冰箱标价4000元，你要求售货员打折，售货员的回答是这已经是打折后的价钱了，谈判经验丰富的你会怎么做____。
A.要求见经理
B.接纳售货员的话
C.向售货员下压力以获得折扣
正确答案:————
15.[单选题]寻找可接受的协议属于哪种谈判风格____。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
正确答案:————
16.[多选题]以下哪些表现会使谈判更具有合作性____。
A.双方的互补性低
B.双方的互补性高
C.双方能运用时间长
D.双方能运用时间短
正确答案:————
17.[多选题]顺从的谈判风格表现在____。
A.顺从对手的需求
B.熟人才打交道
C.维持和谐
D.为关系而让步
正确答案:————
18.[多选题]销售区域管理的三大法宝____。
A.系统体系
B.团队建设
C.过程管理
D.销售促进
正确答案:————
19.[多选题]谈判的含义是什么____。
A.双方施与受的互动过程
B.互惠却不一定平等
C.各方都有否决权，因此还是公平的
D.同时含有合作与冲突
正确答案:————
20.[多选题]精心策划的准备条件____。
A.明确“我们”的目标
B.预期“对方”的目标
C.找出可能有共识之处
D.寻求差异之处的备选方案
正确答案:————
21.[多选题]协作的谈判风格追求____。
A.争取双赢结果
B.形成伙伴关系
C.推动互惠
D.关注解决问题
正确答案:————
22.[多选题]折中的谈判风格表现在____。
A.寻找可接受的协议
B.各让一步
C.平分
D.寻求交换
正确答案:————
23.[多选题]双赢谈判的进程包括____。
A.精心策划
B.维持承诺
C.互信关系
D.达成协议
正确答案:————
24.[多选题]以小博大的谈判方法有____。
A.增加量与质等“议题”
B.结盟
C.拉高情势
正确答案:————
25.[多选题]谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种____。
A.顺从
B.协作
C.退缩
D.必胜
E.折中
正确答案:————
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