东财19春《市场营销学》在线作业随机123
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1.[单选题]年度计划控制的中心是（ ）
A.动态管理
B.全面管理
C.目标管理
D.需求管理
正确答案:——C——
2.[单选题]在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是()
A.固定薪金加奖励
B.佣金制
C.浮动工资
D.固定工资
正确答案:——B——
3.[单选题]（ ）是一个组织，它通过软件和硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它们转化为营销活动的基础。
A.市场营销调研系统
B.市场营销信息系统
C.市场营销情报系统
D.营销决策支持系统
正确答案:——D——
4.[单选题]（ ）认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。
A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
正确答案:————
5.[单选题]企业决定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫____。
A.品牌使用者决策
B.品牌化决策
C.品牌战略决策
D.品牌名称决策
正确答案:————
6.[单选题]____是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。
A.集中性市场营销策略
B.选择性市场营销策略
C.差异性市场营销策略
D.无差异市场营销策略
正确答案:————
7.[单选题]面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于____地位上的企业仍可以有较好的收益。
A.低成本
B.高成本
C.优势
D.竞争
正确答案:————
8.[单选题]____是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。
A.外部竞争
B.市场营销环境
C.关系营销
D.企业生存空间
正确答案:————
9.[单选题]（ ）是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。
A.市场需求
B.市场潜量
C.市场总量
D.市场容量
正确答案:————
10.[单选题]____是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。
A.折扣定价
B.季节折扣
C.现金折扣
D.折让
正确答案:————
11.[单选题]准点生产方法改变了（ ）计划工作的具体作法
A.渠道
B.运输
C.存货
D.促销
正确答案:————
12.[单选题]市场按商品的属性市场可分为（ ）。
A.消费品市场和工业品市场
B.一般商品市场和特殊商品市场
C.耐用品市场和低值易耗品
D.有形产品市场和无形产品市场
正确答案:————
13.[单选题]顾客让渡价值是（ ）和总顾客成本之差。
A.总顾客价值
B.产品价值
C.人员价值 奥鹏作业答案
D.形象价值
正确答案:————
14.[单选题]____即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
A.同心多角化
B.跨行业多角化
C.纵向多角化
D.水平多角化
正确答案:————
15.[单选题]（ ）多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
A.同心
B.水平
C.跨行业
D.产品
正确答案:————
16.[单选题]市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（）
A.效率
B.配置
C.灵敏度
D.影响力
正确答案:————
17.[单选题]____是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。
A.营销策划
B.营销调研
C.营销审计
D.营销环境扫描
正确答案:————
18.[单选题]____就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
A.市场份额分析
B.营销费用/销售额分析
C.销售分析
D.财务分析
正确答案:————
19.[单选题]如果效果低于期望，顾客就会____。
A.不高兴
B.不消费
C.不满意
D.不购买
正确答案:————
20.[单选题]需求管理是市场营销管理的____。
A.实质
B.职能
C.义务
D.本质
正确答案:————
21.[多选题]营销控制的方法有（ ）。
A.年度计划控制
B.战略控制
C.战术控制
D.盈利能力控制
E.效率控制
正确答案:————
22.[多选题]政府市场往往具有以下特点____。
A.经常要求供应商提供大量的书面材料
B.经常要求供应商投标竞价
C.往往倾向于照顾本国的公司
D.市场分散
E.互相购买
正确答案:————
23.[多选题]产品经理组织的缺点表现在____。
A.产品经理们不能获得足够必要的权威
B.管理成本上升
C.管理成本下降
D.品牌经理的任期往往很短
E.不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题
正确答案:————
24.[多选题]自然环境的变化主要呈现的动向有（ ）。
A.某些物质资源即将短缺
B.能源成本增加导致企业生产经营成本上升
C.环境污染程度增加导致企业要承担的社会成本增加
D.政府对自然资源管理日益加强
E.政府加强对环境保护方面的干预
正确答案:————
25.[多选题]某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为ζ年，则新产品上市（X—ζ）年后开始采用者有（）
A.创新采用者
B.早期采用者
C.早期大众
D.晚期大众
E.落后采用者
正确答案:————
东财《市场营销学》在线作业三（随机）
1.[单选题]成本领先战略普遍适用，对吗？
A.对
B.不一定
C.不对
D.不知道
正确答案:——C——
2.[单选题]（ ）就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A.迂回进攻
B.围堵进攻
C.正面进攻
D.侧翼进攻
正确答案:——D——
3.[单选题]（ ）即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.专业化
正确答案:——C——
4.[单选题]（ ）是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的营销行动，这种不利趋势将导致公司市场地位被侵蚀。
A.环境机会
B.环境威胁
C.环境挑战
D.环境突变
正确答案:————
5.[单选题]（ ）的企业的行动往往会脱离自己确定的目标，因为很多事情都取决于竞争者所要做的事。
A.市场导向
B.顾客导向
C.竞争导向
D.营销导向
正确答案:————
6.[单选题]当商品的市场需求小于供给时，价格应____一些。
A.高
B.低
C.不变
D.不知道
正确答案:————
7.[单选题]____是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
A.折扣定价
B.季节折扣
C.现金折扣
D.折让
正确答案:————
8.[单选题]（ ）认为，消费者喜爱那些可以随处可以得到的、价格廉价的产品。
A.市场观念
B.推销观念
C.产品观念
D.生产观念
正确答案:————
9.[单选题]（ ）是指一个特定销售者售与购买者的一组产品。
A.产品组合
B.产品整体
C.产品
D.服务
正确答案:————
10.[单选题]（ ）当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。
A.阵地防御
B.侧翼防御
C.反攻防御
D.收缩防御
正确答案:————
11.[单选题]市场营销管理者采取一系列行动，使实际市营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（ ）
A.年度计划控制
B.赢利能力控制
C.效率控制
D.战略控制
正确答案:————
12.[单选题]如果效果低于期望，顾客就会____。
A.不高兴
B.不消费
C.不满意
D.不购买
正确答案:————
13.[单选题]____一体化策略即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A.前向
B.后向
C.水平
D.垂直
正确答案:————
14.[单选题]满意水平是可感知效果和（ ）之间的差别函数
A.期望值
B.心理值
C.期望效果
D.期望效益
正确答案:————
15.[单选题]（ ）是寻找已存在的需要并满足它。
A.整合营销
B.响应营销
C.预知营销
D.创造营销
正确答案:————
16.[单选题]细分消费者市场的变量主要有四类，即（ ）、人文变量、心理变量、行为变量。
A.性别变量
B.国别变量
C.地理变量
D.需求变量
正确答案:————
17.[单选题]企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略是____。
A.差别化战略
B.差别化管理
C.差别化营销
D.差别化财务
正确答案:————
18.[单选题]（ ）指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。
A.产品线扩展策略
B.品牌延伸策略
C.多品牌策略
D.新品牌策略
正确答案:————
19.[单选题]企业发展新业务的战略有三种：（ ）、（ ）、（ ）
A.广泛型成长战略、一体化成长战略、目标化成长策略
B.密集型成长战略、一体化成长战略、多角化成长策略
C.广泛型成长战略、专业化成长战略、多角化成长策略
D.密集型成长战略、专业化成长战略、目标化成长策略
正确答案:————
20.[单选题]所谓（）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格去，对于卖给不同价格去顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A.基点
B.邮资
C.统一交货
D.分区
正确答案:————
21.[多选题]产品经理组织具有的优点有____。
A.产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合
B.产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快
C.由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略
D.产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所
E.产品经理能够获得足够必要的权威
正确答案:————
22.[多选题]一个优秀的中间商应该具备____。
A.经营者的能力、人格、声望均佳
B.资金能力和金融机构的信用度高
C.从业人员的关系、素质及稳定性好
D.与生产企业的目标、顾客有着较密切的关系
E.有较好的合作精神
正确答案:————
23.[多选题]大规模定制具有的特点有（ ）。
A.以客户需求为导向
B.以现代信息技术和柔性制造技术为支持
C.以模块化设计及零部件标准化为基础
D.以敏捷为标志
E.以竞争合作的供应链为手段
正确答案:————
24.[多选题]按照商品的属性，市场可以分为（ ）。
A.一般商品市场
B.特殊商品市场
C.消费者市场
D.组织者市场
E.产业市场
正确答案:————
25.[多选题]营销控制的方法有____。
A.年度计划控制
B.战略控制
C.战术控制
D.盈利能力控制
E.效率控制
正确答案:————
东财《市场营销学》在线作业二（随机）
1.[单选题]____是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。
A.战略联盟
B.战略群体
C.行业
D.市场
正确答案:——B——
2.[单选题]____就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A.迂回进攻
B.围堵进攻
C.正面进攻
D.侧翼进攻
正确答案:——D——
3.[单选题]投资较大____成本领先战略的缺点。
A.是
B.不是
C.可能是
D.不知道
正确答案:——A——
4.[单选题]如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）
A.甲和乙产品是互替商品
B.甲和乙产品是互补商品
C.甲为低档商品，乙为高档商品
D.甲为高档商品，乙为低档商品
正确答案:————
5.[单选题]____是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。
A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.随机定位
正确答案:————
6.[单选题]（ ）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。
A.阵地防御
B.侧翼防御
C.反攻防御
D.收缩防御
正确答案:————
7.[单选题]（ ）即企业通过收购或兼并若干批发商或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.专业化
正确答案:————
8.[单选题]（ ）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
A.需要
B.欲望
C.需求
D.要求
正确答案:————
9.[单选题]（ ）是指市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源。
A.市场营销调研系统
B.市场营销信息系统
C.市场营销情报系统
D.市场营销预测系统
正确答案:————
10.[单选题]（ ）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。
A.营销组合规划
B.战略营销策划
C.战术营销策划
D.整合营销策划
正确答案:————
11.[单选题]以人员促销、公共关系与宣传、销售促进、广告的相对重要程度由强到弱排列的是____
A.工业品
B.消费品
C.服务
D.其它
正确答案:————
12.[单选题]（ ）是指企业按照某一战略指导下的一定业务范围。
A.企业营销组合
B.战略业务单位
C.企业战略策划
D.营销业务组合
正确答案:————
13.[单选题]营业推广的目标通常是（ ）
A.了解市场,促进产品适销对路
B.刺激消费者即兴购买
C.降低成本,提高市场占有
D.帮助企业建立良好关系
正确答案:————
14.[单选题]市场改进是____的战略。
A.成长期
B.导入期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案:————
15.[单选题]（ ）是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
A.品牌
B.客户
C.商标
D.广告
正确答案:————
16.[单选题]企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）
A.公关性
B.针对性
C.灵活性
D.复杂性
正确答案:————
17.[单选题]细分市场属于市场营销流程中的（ ）阶段。
A.选择价值
B.提供价值
C.沟通价值
D.利用价值
正确答案:————
18.[单选题]需求管理是市场营销管理的____。
A.实质
B.职能
C.义务
D.本质
正确答案:————
19.[单选题]（ ）是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。
A.经验判断
B.销售人员意见综合法
C.定量预测
D.定性预测
正确答案:————
20.[单选题]创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于()
A.连续创新
B.非连续创新
C.动态创新
D.动态连续创新
正确答案:————
21.[多选题]目前营销部门的组织形式主要有（ ）。
A.职能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.顾客市场型组织
E.区域型组织
正确答案:————
22.[多选题]与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）
A.形式上的灵活性
B.合作关系紧密
C.利润分配的主动性
D.风险较大
E.自主经营性强
正确答案:————
23.[多选题]有效的营销调研程序包括（ ）。
A.确定问题和调研目标
B.制定调研计划
C.收集信息
D.分析信息
E.陈述研究发现
正确答案:————
24.[多选题]下列属于企业不可控因素和力量的有（ ）。
A.顾客
B.中间商
C.竞争者
D.社会公众
E.政治、法律、经济、技术
正确答案:————
25.[多选题]消费者所审视的新产品的特性包括()
A.相对优越性
B.适用性
C.复杂性
D.可试性
E.明确性
正确答案:————
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