地大19春《促销管理学》在线作业12
地大《促销管理学》在线作业一奥鹏作业答案可以联系QQ 761296021
1.[单选题]（ ）是指每一家庭或个人在一定时期内（如1个月）内平均收到同一广告信息的次数
A.收视率 B.信息传播平均频率
C.每千个媒体接触者费用
D.受众率
正确答案:——B——
2.[单选题]（ ）即销售人员根据有关事实和理由来间接的否定客户异议。
A.转折处理法
B.委婉处理法
C.反驳法
D.转化处理法
正确答案:——A——
3.[单选题]（ ）是指企业比照竞争者的广告开支决定本企业广告预算的多少，以保持竞争上的优势
A.百分率法
B.量力而行法
C.目标达成法
D.竞争对抗法
正确答案:——D——
4.[单选题]（ ）是指对作出优异成绩的销售人员给予表扬，颁发奖状、奖旗，授予荣誉称号等，以此来激励销售人员上进。
A.环境激励
B.目标激励
C.精神激励 无忧答案网 微信761296021
D.物质激励
正确答案:————
5.[单选题]（ ）是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品和服务的一种促销方式
A.人员销售
B.广告
C.销售促进
D.公共宣传
正确答案:————
6.[多选题]销售人员的考评资料主要来源于（ ）
A.销售人员的销售报告
B.企业销售记录
C.客户意见
D.企业内部其他员工意见
正确答案:————
7.[多选题]销售促进的特征包括（ ）
A.连续性
B.形式多样
C.即期效应
D.非连续性
正确答案:————
8.[多选题]一个有效的沟通过程，包括如下决策（ ）
A.确定沟通对象
B.设计沟通信息
C.选择沟通渠道
D.建立反馈系统
正确答案:————
9.[多选题]一般而言，销售机会具有以下特征（ ）
A.主观性
B.平等性
C.两面性
D.可创造性
正确答案:————
10.[多选题]销售促进的功能包括（ ）
A.沟通功能
B.激励功能
C.协调功能
D.竞争功能
正确答案:————
11.[多选题]退费优待常用的运用方式有（ ）
A.单一商品购买优待
B.同一商品重复购买优待
C.同一厂商多种产品的购买优待
D.相关性商品的购买优待
正确答案:————
12.[多选题]根据对销售机会的认识程度，可将其分为（ ）
A.战略性销售机会
B.战术性销售机会
C.偶然性销售机会
D.非偶然性销售机会
正确答案:————
13.[多选题]影响媒体决策的主要因素包括（ ）
A.产品特性
B.媒体成本
C.竞争态势
D.信息类型
正确答案:————
14.[多选题]寻找客户的方法包括（ ）
A.逐户访问法
B.广告搜寻法
C.连锁介绍法
D.名人介绍法
正确答案:————
15.[多选题]根据风险的范围和程度，可将销售风险分为（ ）
A.局部性销售风险
B.全局性销售风险
C.有形风险
D.无形风险
正确答案:————
16.[判断题]一个理想的销售人员应当能够熟练地运用各种销售技巧，成功地说服客户（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
17.[判断题]惊喜——产品和服务可以接受或容忍
A.错误
B.正确
正确答案:————
18.[判断题]使用POP广告，通常是为了弥补媒体广告的不足，以强化零售终端对消费者的影响力（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
19.[判断题]公关宣传是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒介对各个地区的交易及可衡量的反应施加影响（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
20.[判断题]相比其他促销方式，人员销售具有成本费用低廉的特点（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
21.[判断题]竞争插足法指渗透到竞争对手的销售市场中与之争夺客户（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
22.[判断题]付费赠送是指企业为吸引消费者而采取的只要消费者购买某种特定商品即可获得赠品的销售促进方式
A.错误
B.正确
正确答案:————
23.[判断题]成功的公共宣传活动可以帮助企业挽回突发事件的不利影响
A.错误
B.正确
正确答案:————
24.[判断题]竞赛是企业常用的激励销售人员的工具，它可以采取多种形式，促进销售工作的完成（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
25.[判断题]目标激励是指企业创造一种良好的工作氛围，使销售人员能够心情愉快地开展工作（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
地大《促销管理学》在线作业二
1.[单选题]（ ）一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，会议由主讲老师或销售专家组织
A.课堂培训法
B.模拟培训法
C.会议培训法
D.实地培训法
正确答案:——C——
2.[单选题]确定销售定额属于（ ）
A.环境激励
B.目标激励
C.精神激励
D.物质激励
正确答案:——B——
3.[单选题]（ ）即销售人员根据有关事实和理由来间接的否定客户异议。
A.转折处理法
B.委婉处理法
C.反驳法
D.转化处理法
正确答案:——A——
4.[单选题]（ ）是指企业一旦成为市场领导者后，还应不断地加强产品在消费者心目中的印象，以确保第一的地位
A.抢先定位
B.比附定位
C.强化定位
D.逆向定位
正确答案:————
5.[单选题]制造商激励零售商积极促销的惯用法宝是（ ）
A.零售补贴
B.付费赠送
C.POP广告
D.包装促销。
正确答案:————
6.[多选题]一个有效的沟通过程，包括如下决策（ ）
A.确定沟通对象
B.设计沟通信息
C.选择沟通渠道
D.建立反馈系统
正确答案:————
7.[多选题]销售人员的考评资料主要来源于（ ）
A.销售人员的销售报告
B.企业销售记录
C.客户意见
D.企业内部其他员工意见
正确答案:————
8.[多选题]以下属于无条件补贴的有（ ）
A.点存货补贴
B.延期付款
C.凭发票扣抵补贴
D.现金折让
正确答案:————
9.[多选题]按交易数量和市场地位划分，可将客户划分为（ ）
A.主力客户
B.一般客户
C.潜力客户
D.零散客户
正确答案:————
10.[多选题]企业在确定人员销售目标时应考虑下列因素的影响（ ）
A.企业营销目标
B.客户购买行为
C.企业促销策略
D.市场供求状况
正确答案:————
11.[多选题]根据风险的范围和程度，可将销售风险分为（ ）
A.局部性销售风险
B.全局性销售风险
C.有形风险
D.无形风险
正确答案:————
12.[多选题]成功销售主管应该是（ ）
A.贴心的主管
B.多面手的主管
C.高品质的主管
D.开明的主管
正确答案:————
13.[多选题]在实施客户关系管理系统的过程中应坚持如下原则（ ）
A.转变传统管理理念
B.合理调整组织结构
C.实施业务重组
D.获得高层领导支持
正确答案:————
14.[多选题]提高大客户忠诚度的策略包括（ ）
A.优先向大客户供货
B.向大客户开展关系营销
C.及时向大客户供应新产品
D.关注大客户的动态
正确答案:————
15.[多选题]集点优待通常可分为（ ）
A.厂商集点优待
B.零售商集点优待
C.点券式集点优待
D.赠品式集点优待
正确答案:————
16.[判断题]成功的公共宣传活动可以帮助企业挽回突发事件的不利影响
A.错误
B.正确
正确答案:————
17.[判断题]免费送赠品优待券，即买A产品可凭券免费获赠B产品（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
18.[判断题]包装上赠送是指将赠品放在产品包装内附送（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
19.[判断题]付费赠送是指企业为吸引消费者而采取的只要消费者购买某种特定商品即可获得赠品的销售促进方式
A.错误
B.正确
正确答案:————
20.[判断题]客户贿赂可以培养客户忠诚
A.错误
B.正确
正确答案:————
21.[判断题]招聘工作也是销售工作（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
22.[判断题]客户购买了眼镜后再购买镜盒能够获得一定价格优惠，这属于同一商品重复购买优待（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
23.[判断题]面谈是整个甄选工作的附属部分，一些人事招聘可以忽略这个环节（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
24.[判断题]销售促进也具有连续性的特点（ ）
A.错误
B.正确
正确答案:————
25.[判断题]集点优待与其他促销方式最大的差别在于时间上的拖延
A.错误
B.正确
正确答案:————
附件是答案，请核对题目下载，转载注明 无忧答案网
页:
[1]