地大19春《商务谈判技巧》在线作业12
地大《商务谈判技巧》在线作业一奥鹏作业答案可以联系QQ 761296021
1.[单选题]( )是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。
A.陈述 B.说明 C.辩论
D.提问
正确答案:——B——
2.[单选题]正式的合影____。
A.需要排列位次
B.不需要排列位次
C.可以排列位次,也可以不排列位次
正确答案:——C——
3.[单选题]在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。
A.礼品的档次
B.礼品的含金量
C.礼品的价钱
D.礼品的民俗特色
正确答案:——D——
4.[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
正确答案:————
5.[单选题]在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
正确答案:————
6.[单选题]相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座的主要区别是____。
A.主客的位置
B.相对式排座将双边签字仪式的随员席移至签字人的对面
C.签字的人员不同
正确答案:————
7.[单选题]谈判的双向沟通是指____。
A.是指在谈判中,交往双方应当进行彼此之间的积极沟通,分别对对方有一定的和必要的了解
B.是指再交往中的相互理解
C.是指有的内容是一些不易被人掌握的技巧性艺术
正确答案:————
8.[单选题]关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
A.只要能够全面地收集信息就行了
B.在任何时候都不应制造虚假信息
C.谈判中非语言信息不重要
D.信息分析与信息收集都重要
正确答案:————
9.[单选题]下列关于形象的重要行中，不正确的是____。 无忧答案网 微信761296021
A.形象好坏与别人无关
B.形象影响自己的名誉
C.形象会影响别人的心情
D.形象不仅是公众人物的事情,也是普通老百姓事情
正确答案:————
10.[单选题]宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
A.相对式
B.并列式
C.居中式
D.主席式
E.自由式
正确答案:————
11.[单选题]在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
A.我们的一言一行都代表了我们所在的组织
B.我们的一言一行不会对任何人产生影响
C.我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
正确答案:————
12.[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。
A.问
B.听
C.看
D.说
正确答案:————
13.[单选题]沟通的技巧主要体现在哪些方面____。
A.谈话
B.举止
C.沟通原则的掌握
D.以上三个方面
正确答案:————
14.[单选题]谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，这是（）。
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.价值式谈判
D.立场式谈判
正确答案:————
15.[单选题]指人们或其使用之物在商务谈判中，彼此之间各自所处的具体位置的尊卑顺序，这叫____。
A.位置
B.次序
C.位次
D.地位
正确答案:————
16.[单选题]下列说法中错误的是（）。
A.规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B.交谈时应保持较亲密的谈话距离
C.语速平稳中速，音调适中
D.行走时，不能步伐歪斜，随随便便
正确答案:————
17.[单选题]关于让步幅度的说法中，（）是最常用也最易成功。
A.一步让到位
B.等额让步
C.小幅度与中等幅度递减式让步
D.增价式让步
正确答案:————
18.[单选题]日本人的谈判风格一般表现为（ ）。
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
正确答案:————
19.[单选题]在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
A.美国
B.日本
C.华人
D.阿拉伯
正确答案:————
20.[单选题]谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
正确答案:————
21.[多选题]会客又叫____。
A.会见
B.会晤
C.会面
正确答案:————
22.[多选题]谈判方案的制定一般围绕（）环节展开。
A.谈判目的
B.程序
C.进度
D.人员
正确答案:————
23.[多选题]结束谈判的形式有____
A.成交
B.破裂
C.中止
正确答案:————
24.[多选题]下列有关谈判气氛论述中，正确的是( )。
A.谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
E.气氛对谈判结果无影响
正确答案:————
25.[多选题]一般来讲，关于谈判的收场，说法正确的是（）。
A.所有的谈判结果都应依附书面合同
B.国际经贸活动中存在不一定要依于书面合同的情况
C.谈判达成协议以后仍可提出异议
D.谈判达成协议后永久有效
正确答案:————
地大《商务谈判技巧》在线作业二
1.[单选题]按照一般的经验来看，谈判组的最优规模是（）个人。
A.4
B.8
C.12
D.16
正确答案:——A——
2.[单选题]谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
A.技术条款谈判
B.价格条款谈判
C.法律条款谈判
D.金融条款谈判
正确答案:——B——
3.[单选题]在因公交往中，我们所扮演的角色时____。
A.我们的一言一行都代表了我们所在的组织
B.我们的一言一行不会对任何人产生影响
C.我们在交往中要不顾任何东西,维护自己组织的利益
正确答案:——A——
4.[单选题]下列关于谈判的说法中错误的是____。
A.谈判是交往的一种特殊形式
B.谈判应该进行随和
C.谈判关系到双方的切身利益
正确答案:————
5.[单选题]有效引导的方法____
A.直截了当
B.出言不俗
C.软纠与硬打
D.穷追不舍
正确答案:————
6.[单选题]谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判（ ）。
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
正确答案:————
7.[单选题]一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。
A.谁先报价谁就拥有主动权
B.谁后报价谁就拥有主动权
C.主动权与报价先后无关
D.先报价不比反应性报价更具影响
正确答案:————
8.[单选题]以下说法正确的是（）。
A.谈判是对事，谈判策略调动是对人
B.谈判是对人，谈判策略调动是对事
C.谈判是对事，谈判策略调动也对事
D.谈判是对人，谈判策略调动也对人
正确答案:————
9.[单选题]所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
A.价格
B.立场
C.付款
D.关系
正确答案:————
10.[单选题]谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，这是（）。
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.价值式谈判
D.立场式谈判
正确答案:————
11.[单选题]关于让步幅度的说法中，（）是最常用也最易成功。
A.一步让到位
B.等额让步
C.小幅度与中等幅度递减式让步
D.增价式让步
正确答案:————
12.[单选题]下列说法中错误的是（）。
A.规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
B.交谈时应保持较亲密的谈话距离
C.语速平稳中速，音调适中
D.行走时，不能步伐歪斜，随随便便
正确答案:————
13.[单选题]谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
正确答案:————
14.[单选题]谈判的双向沟通是指____。
A.是指在谈判中,交往双方应当进行彼此之间的积极沟通,分别对对方有一定的和必要的了解
B.是指再交往中的相互理解
C.是指有的内容是一些不易被人掌握的技巧性艺术
正确答案:————
15.[单选题]按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
正确答案:————
16.[单选题]商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）。
A.问
B.听
C.看
D.说
正确答案:————
17.[单选题]订立合同、协议的各方在合同、协议正式签署时所正式举行的仪式叫____。
A.签约仪式
B.签字仪式
C.订约仪式
正确答案:————
18.[单选题]当多人并排就座时，讲究“居中为上”，即应以居于中央的位置为上座，请客人就座；以两侧的位置为下座，而由主方人员就座
A.相对式
B.并列式
C.居中式
D.主席式
E.自由式
正确答案:————
19.[单选题]宾主双方面对面而坐的方式是____
A.相对式
B.并列式
C.居中式
D.主席式
E.自由式
正确答案:————
20.[单选题]在为外国友人选购礼品时，最应该考虑的是____。
A.礼品的档次
B.礼品的含金量
C.礼品的价钱
D.礼品的民俗特色
正确答案:————
21.[多选题]在会客时，安排位次的方式有____。
A.相对式
B.并列式
C.居中式
D.主席式
E.自由式
正确答案:————
22.[多选题]一般来讲，下面关于书面合同说法正确的是（）。
A.合同签字日期与生效日期必须一致
B.合同签字日期与生效日期可以不一致
C.可以进行多种解释的合同是无效的
D.可以进行多种解释的合同是有效的
正确答案:————
23.[多选题]进行报价解释时必须遵循的原则是（ ）。
A.不问不答
B.有问必答
C.避实就虚
D.能言不书
正确答案:————
24.[多选题]多边谈判的座次排列，主要也可分为哪几种形式____。
A.自由式
B.主席式
C.群众式
D.主客式
正确答案:————
25.[多选题]谈判风格常见的有____
A.进攻型
B.防守型
C.闪电型
D.太极型
正确答案:————
附件是答案，请核对题目下载，转载注明 无忧答案网
页:
[1]