华师19春《营销渠道管理》在线作业
华师《营销渠道管理》在线作业1.[单选题]向最终消费者直接销售产品和服务，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）
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A.零售B.批发
C.代理
D.直销
正确答案:——A——
2.[单选题]当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。
A.长而宽的渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.直接渠道
正确答案:——A——
3.[单选题]非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。
A.直销
B.广泛分配路线
C.密集分销
D.自动售货
正确答案:——A——
4.[单选题]生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）
A.贷款返还能力
B.财务状况
C.绩效
D.违约赔偿能力
正确答案:————
5.[单选题]消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）
A.选择性分销
B.独家分销
C.大量分销品
D.密集性分销 无忧答案网
正确答案:————
6.[单选题]玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）
A.渠道竞争
B.垂直渠道冲突
C.水平渠道冲突
D.水平渠道竞争
正确答案:————
7.[单选题]出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ ）策略。
A.窄渠道
B.宽渠道
C.长渠道
D.短渠道
正确答案:————
8.[单选题]属于水平渠道冲突的是（ ）
A.连锁店总公司与各分店之间的冲突
B.某产品的制造商与零售商之间的冲突
C.玩具批发商与制造商之间的冲突
D.同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
正确答案:————
9.[单选题]协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）
A.批发商
B.运输公司
C.制造商代表
D.代理商
正确答案:————
10.[单选题]在连锁商店种类中，（ ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
A.直营连锁
B.契约连锁
C.自由加盟连锁
D.特许加盟连锁
正确答案:————
11.[单选题]不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ ）
A.承销批发商
B.卡车批发商
C.托售批发商
D.现购自运批发商
正确答案:————
12.[单选题]制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.区域分销
正确答案:————
13.[单选题]分销渠道不包括（ ）。
A.辅助商
B.生产者
C.代理中间商
D.商人中间商
正确答案:————
14.[单选题]光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ ）
A.角色失称
B.感知偏差
C.沟通困难
D.目标不相容
正确答案:————
15.[单选题]总部有较大人事权的连锁形式是（ ）
A.自由加盟连锁
B.自愿连锁
C.直营连锁
D.特许加盟连锁
正确答案:————
16.[单选题]可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）
A.传统渠道模式
B..垂直渠道模式
C.水平渠道模式
D.多渠道模式
正确答案:————
17.[单选题]同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ ）
A.水平渠道冲突
B.水平渠道竞争
C.垂直渠道冲突
D.渠道系统竞争
正确答案:————
18.[单选题]特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ ）
A.同一资本所有
B.同一标志展示
C.特许权的转让
D.特色商品转让
正确答案:————
19.[单选题]通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ ）
A.后向一体化
B.前向一体化
C.水平一体化
D.垂直一体化
正确答案:————
20.[单选题]以下对直接渠道描述不正确的是（ ）
A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
正确答案:————
21.[多选题]厂商激励代理商的手段较多，一般有（ ）
A.物质激励
B.多元化激励
C.代理权激励
D.一体化激励
正确答案:————
22.[多选题]企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）
A.直接渠道
B.直销
C.零级渠道
D.短渠道
正确答案:————
23.[多选题]以下属于针对消费者的销售促进方式是( )
A.样品
B.合作广告津贴
C.折扣
D.示范表演
正确答案:————
24.[多选题]人员推销的特点主要有 。
A.成本费用高
B.无效劳动少
C.针对性强
D.灵活性高
E.有利于了解市场
正确答案:————
25.[多选题]自由加盟连锁具有的特点包括（ ）
A.往往具有行业垄断性质
B.是保留单个资本所有权的各店铺的联合经营
C.总部与加盟店是协调与服务的关系
D.总部不以赢利为目的
正确答案:————
26.[多选题]代理商按其与厂家的交易方式可分为（ ）
A.独家代理
B.佣金代理
C.买断代理
D.多家代理
正确答案:————
27.[多选题]垂直市场营销系统有( )。
A.管理系统
B.合约系统
C.公司系统
D.直销系统E.水平系统
正确答案:————
28.[多选题]在现实中，计算代理商销售额的主要方式有（ ）
A.以厂商实际收到的货款多少为准
B.以发出订单的订购额为准
C.以开出信用证金额大小为准
D.以实际运入市场的产品数量为准
正确答案:————
29.[多选题]比较适宜选择传统分销渠道的企业,包括( )
A.小型企业
B.生产单一企业
C.生产分散企业
D.个性化大规模企业
正确答案:————
30.[多选题]多渠道组合的主要类型( )
A.集中型组合方式
B.选择型组合方式
C.混合型组合方式
D.交叉型组合方式
正确答案:————
31.[判断题]契约约束与提成能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。
A.错误
B.正确
正确答案:————
32.[判断题]任何一个物流系统都必须考虑服务水平和成本。
A.错误
B.正确
正确答案:————
33.[判断题]在评估分销渠道的指标中，最重要的是适应性标准。
A.错误
B.正确
正确答案:————
34.[判断题]某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于一级渠道。
A.错误
B.正确
正确答案:————
35.[判断题]运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中，B类客户占累计销售额的60%左右。
A.错误
B.正确
正确答案:————
36.[判断题]以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于分散式分销系统。
A.错误
B.正确
正确答案:————
37.[判断题]文具店的连锁属于服务业连锁。
A.错误
B.正确
正确答案:————
38.[判断题]特许经营通过争取银行贷款来扩大自己的规模。
A.错误
B.正确
正确答案:————
39.[判断题]在库存控制中，订货量越大库存成本越大，订货成本越小；订货量越小则库存成本越小，订货成本越大。
A.错误
B.正确
正确答案:————
40.[判断题]自愿连锁最早产生于美国。
A.错误
B.正确
正确答案:————
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