华师19春《广告原理与实务》在线作业
华师《广告原理与实务》在线作业1.[单选题]商业法律用语的特征（）
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A.通用性、刻板性、严谨性
B.通用性、方式性
C.刻板性、严谨性
D.方式性
正确答案:——B——
2.[单选题]（）最有可能成为无效的信息传递方式。
A.明示
B.意会
C.暗示
D.手势
正确答案:——B——
3.[单选题]感情的表现形式可以归为三类（ ）
A.面部表现、身体表达、言语表达
B.面部肌肉、手势、态度
C.眼神、动作、腔调
D.面部表现。眼神、手势
正确答案:——A——
4.[单选题]对重要的问题应争取在()进行 奥鹏作业答案
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.无所谓
正确答案:————
5.[单选题]商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A.价廉物美
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
正确答案:————
6.[单选题]市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（ ）结构。
A.合作型模式
B.数据式
C.表格式
D.组合式
正确答案:————
7.[单选题]模拟谈判是在（）中进行的。
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
正确答案:————
8.[单选题]谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()
A.略低
B.略高
C.对等
D.无所谓
正确答案:————
9.[单选题]()是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作
A.陈述
B.说明
C.辩论
D.提问
正确答案:————
10.[单选题]谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B.价格谈判，外交谈判，军事谈判
C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判
正确答案:————
11.[多选题]商务谈判策略和技巧的作用为（）。
A.有利于为谈判创造一个良好的开端
B.有利于控制谈判方向和进程
C.有利于使用者取得更多的经济
D.有利于加强谈判的合作气氛
E.有利于取得谈判的最佳成果
正确答案:————
12.[多选题]以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型
A.内容
B.方式方法
C.谈判结果
D.谈判地点
正确答案:————
13.[多选题]了解对方谈判人员的()()()及()等
A.年龄
B.履历
C.家庭
D.爱好
E.分工
正确答案:————
14.[多选题]了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限
A.当事人
B.代理人
C.第三方
D.委托人
正确答案:————
15.[多选题]谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛
A.谈判适用的对象
B.谈判的内容
C.谈判的方式方法
正确答案:————
16.[多选题]谈判班子中翻译人员的主要职责是翻译要()()()
A.准确
B.忠实
C.以主谈人得意见为最后意见
D.创造
正确答案:————
17.[多选题]情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿()
A.谈判前
B.谈判中
C.谈判始终
D.平时
E.用时
正确答案:————
18.[多选题]通过调查了解谈判对手的方法有()()()
A.文献调查
B.座谈调查
C.问卷调查
D.电话调查
正确答案:————
19.[多选题]在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作
A.真实性验证
B.整理成备忘录
C.列成表格
D.写成文件
正确答案:————
20.[多选题]翻译在商务谈判中的作用有哪些（）。
A.可以充当中介
B.可以起到显示正式场合的作用
C.可以帮助主谈整理思路
D.可以起纠正错话的作用
E.可以赢得仔细观察谈判对手反应的时间
正确答案:————
21.[判断题]谈判议程是通过程序谈判议定的
A.错误
B.正确
正确答案:————
22.[判断题]欧式报价特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。
A.错误
B.正确
正确答案:————
23.[判断题]集体力量的体现于大家步调、立场的协调一致。谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题。
A.错误
B.正确
正确答案:————
24.[判断题]讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
A.错误
B.正确
正确答案:————
25.[判断题]日商的报价有较大的回旋余地，也就是说日商的报价有较大的水分。
A.错误
B.正确
正确答案:————
26.[判断题]商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。
A.错误
B.正确
正确答案:————
27.[判断题]只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则
A.错误
B.正确
正确答案:————
28.[判断题]商务谈判过程就是一个战斗过程，不是打败对方，就是让对方打败。
A.错误
B.正确
正确答案:————
29.[判断题]讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A.错误
B.正确
正确答案:————
30.[判断题]美国人的法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，合同的起草和签订都是主要由律师来完成，并且由公司的董事会决定。
A.错误
B.正确
正确答案:————
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