东师2019年秋季《商务谈判》离线考核
离线作业考核《商务谈判》满分100分
一、名词解释（每题5分，共20分）
1、思维定势
2、可接受谈判目标
3、外交语言
4、问卷收集法
二、简答题（每题10分，共40分）
1、如何识别成交信号？
2、新加坡的主要商务礼仪和禁忌有哪些。
3、履行合同应注意哪些问题。
4、什么是模糊式开局模型，请举例说明模型的适应范围。
三、论述题（每题20分，共40分）
1、商务合同的订立程序是怎么样的，请举例说明。
2、劣势谈判技巧有哪些？并举例说明。
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