北语网院19秋《商务谈判》作业_1234
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1.[单选题]合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
2.[单选题]目前谈判中最大的公平在于：
A.机会的公平
B.时间的公平
C.钱财的公平
D.地位的公平
3.[单选题]那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
A.美式谈判
B.日式谈判
C.欧式谈判
D.华式谈判
4.[单选题]哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
A.日本
B.美国
C.德国
D.法国
5.[单选题]规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：
A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
6.[单选题]每一次让步是一样额度的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
7.[单选题]为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：
A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
8.[单选题]一套标准的西服一般有多少个口袋：
A.14
B.15
C.12
D.10
9.[单选题]谈判组最优规模是：
A.3人
B.4人
C.5人
D.6人
10.[单选题]采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：
A.开小会
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
11.[多选题]在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：
A.面对面协商
B.信息
C.传真
D.电话
12.[多选题]谈判以后再进行货源组织的生产有：
A.机电产品
B.服装
C.鞋
D.土特产农产品
13.[多选题]对信息的理解可以分为以下几个层次：
A.看到了听到了
B.看清楚了听清楚了 答案联系q1647861640
C.看明白了听明白了
D.看够了听够了
14.[多选题]谈判组的管理有其特殊之处在于：
A.成功的管理应该给予谈判组成员以压力感
B.成功的管理应该给予谈判组成员以责任感
C.成功的管理应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D.成功的管理应该给予谈判人员卓越的培训
15.[多选题]议价时应注意的事项：
A.互惠式让步
B.无损性让步
C.谈判中把近利远惠相结合
D.间接性让步
16.[判断题]日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。（）
A.对
B.错
17.[判断题]华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。（）
A.对
B.错
18.[判断题]不顾自己与对方的需要，一意孤行的去做任何事情，从而达到某种目的，这也是贯彻心理原则的一种做法。（）
A.对
B.错
19.[判断题]谈判所在地一方在相互需求方面占有一定的优势。（）
A.对
B.错
20.[判断题]谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述，获得回旋的余地，自然而有效地对过失进行弥补。（）
A.对
B.错
21.[判断题]重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）
A.对
B.错
22.[判断题]谈判中的公平是绝对的。（）
A.对
B.错
23.[判断题]中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）
A.对
B.错
24.[判断题]80%的成交是在第四次谈判中达成的。（）
A.对
B.错
25.[判断题]根据客户的信用等级，在经济往来中的原则就是：优先基本户，培育一般户，保持连续户，严格掌握拒绝往来户。（）
A.对
B.错
19秋《商务谈判》作业_2
1.[单选题]对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是：
A.开小会
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
2.[单选题]在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：
A.西欧商人
B.英国商人
C.德国商人
D.法国商人
3.[单选题]要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
4.[单选题]商务谈判的核心是：
A.价格问题
B.产品问题
C.服务问题
D.法律问题
5.[单选题]把所有的内容都一一列出的合同是：
A.标准合同
B.简式合同
C.口头合同
D.书面合同
6.[单选题]每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
7.[单选题]把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：
A.挡箭牌策略
B.最后通牒策略
C.货比三家策略
D.化整为零策略
8.[单选题]把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是：
A.最后通牒策略
B.货比三家策略
C.化整为零策略
D.化零为整策略
9.[单选题]谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.价值式谈判
D.原则式谈判
10.[单选题]一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
11.[多选题]在谈判收尾时，需要注意：
A.收场的时机要适宜
B.达成一致不能有缺口
C.如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同
D.达成一致时可以留有一定的余地
12.[多选题]从目标角度讲，有可能出现以下哪几种议价情况：
A.对方对我方让步很重视
B.对方对我方的让步无动于衷
C.我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步
D.对方对我方的让步产生怀疑，议价进入僵局
13.[多选题]谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为：
A.一般性资料的收集
B.特定资料的收集
C.机密资料收集
D.重要资料收集
14.[多选题]从定量的角度对公平进行分析，其中包括：
A.心理感受的因素
B.实际的获得
C.博弈的结果
D.参与的过程
15.[多选题]下列属于外在激励的是：
A.工作条件的改善
B.经济收入的增加
C.福利待遇的提高
D.适时的度假和疗养
16.[判断题]分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。（）
A.对
B.错
17.[判断题]利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
A.对
B.错
18.[判断题]谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，目标是沟通。（）
A.对
B.错
19.[判断题]在签订合同时，绝对不能把某些很严格很详细的法律条款略去。（）
A.对
B.错
20.[判断题]谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（）
A.对
B.错
21.[判断题]对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。（）
A.对
B.错
22.[判断题]如是为了索赔，营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。（）
A.对
B.错
23.[判断题]从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。（）
A.对
B.错
24.[判断题]在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）
A.对
B.错
25.[判断题]欧式报价往往低于日式报价。（）
A.对
B.错
19秋《商务谈判》作业_3
1.[单选题]用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：
A.建立满意感
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
2.[单选题]随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：
A.双方的合作是一次性的
B.双方有长期无限次的商务往来
C.双方有有限次的商务往来
D.双方的商务往来期限不明确
3.[单选题]主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
4.[单选题]善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是：
A.日本商人
B.美国商人
C.阿拉伯商人
D.德国商人
5.[单选题]合同的签约时间和地点，属于：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
6.[单选题]在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
7.[单选题]在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：
A.交易前的准备阶段
B.交易磋商与签约的阶段
C.组织货源或寻找销售渠道的阶段
D.履约的阶段
8.[单选题]为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：
A.声东击西策略
B.挡箭牌策略
C.最后通牒策略
D.货比三家策略
9.[单选题]团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
10.[单选题]“吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
11.[多选题]对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有：
A.使得正式场合更加正规和庄重
B.翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会
C.翻译能够提供仔细观察对方反应的时间
D.有翻译能在气势上压倒对方
12.[多选题]交易磋商与签约的阶段，有两项工作是非常重要的，即：
A.广告宣传
B.调研
C.方案制定
D.交易磋商
13.[多选题]建立客户资料的过程也就是划分客户信用等级的过程，一般可分为：
A.基本客户
B.一般客户
C.连续客户
D.拒绝往来客户
14.[多选题]对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：
A.朴素法
B.拍卖法
C.多重计价法
D.平衡法
15.[多选题]在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：
A.尽量做大利益，避开利益冲突
B.为对方着想，最终达到自己的目的
C.消除对立
D.分中求合
16.[判断题]互惠式让步，即通过让步，双方都受惠，当然也可能通过单方让步双方都受益。（）
A.对
B.错
17.[判断题]一般性资料的收集不是来自于一朝一夕，而是一个长久用心积累的过程。（）
A.对
B.错
18.[判断题]商品所处的生命周期阶段不同，其市场需求就不相同，它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。（）
A.对
B.错
19.[判断题]谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。（）
A.对
B.错
20.[判断题]主动精神是谈判组成员必备的一项基本素质，所以谈判组成员应该尽量多主动。（）
A.对
B.错
21.[判断题]商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工作的那段时间。（）
A.对
B.错
22.[判断题]落座后双手不可以自由摆放。（）
A.对
B.错
23.[判断题]作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （）
A.对
B.错
24.[判断题]议价的目的是以我方较小让步来换取对方较大让步，同时让对方有成功感，满意感。（）
A.对
B.错
25.[判断题]在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先报价更具影响。（）
A.对
B.错
19秋《商务谈判》作业_4
1.[单选题]把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
2.[单选题]一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
3.[单选题]时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
4.[单选题]合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
5.[单选题]目前谈判中最大的公平在于：
A.机会的公平
B.时间的公平
C.钱财的公平
D.地位的公平
6.[单选题]那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
A.美式谈判
B.日式谈判
C.欧式谈判
D.华式谈判
7.[单选题]哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
A.日本
B.美国
C.德国
D.法国
8.[单选题]规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是：
A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
9.[单选题]每一次让步是一样额度的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
10.[单选题]为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是：
A.空城计策略
B.声东击西策略
C.挡箭牌策略
D.最后通牒策略
11.[多选题]下列属于调研过程中商品的基本情况的有：
A.商品在产品生命周期中的地位
B.产品在国际间的走向
C.产品在国际间的趋势
D.本国客户经营这种产品的竞争力
12.[多选题]在我国，商品贸易中有以下几种合同：
A.标准合同
B.简式合同
C.口头合同
D.书面合同
13.[多选题]在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到：
A.国际贸易为什么会发生
B.贸易发生后利益是如何分配的
C.如何确定价格
D.相互需求理论
14.[多选题]谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.商品的基本情况
D.客户的情况
15.[多选题]谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,特定资料的收集包括：
A.该商品在目标市场中所处的生命周期阶段
B.产品所具有的竞争力如何
C.有关客户资料的收集
D.有关市场的资料收集
16.[判断题]告将法是指越级上告，把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。告将法较消极，甚至某种程度上讲有一种消极的影响。（）
A.对
B.错
17.[判断题]在利益问题上进行合作，把利益的重合部分最小化，把利益的差异部分最大化，这样双赢的局面才存在实际的基础。（）
A.对
B.错
18.[判断题]穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）
A.对
B.错
19.[判断题]谈判只用考虑自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）
A.对
B.错
20.[判断题]站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（）
A.对
B.错
21.[判断题]我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）
A.对
B.错
22.[判断题]日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
A.对
B.错
23.[判断题]欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）
A.对
B.错
24.[判断题]既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。（）
A.对
B.错
25.[判断题]利益的共同之处是指双方都想得到，从而产生争执的那部分。（）
A.对
B.错
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