《商务谈判(专科)》武汉理工大学20春作业二
商务谈判(专科)-作业二1.[单选题] 下列哪种说法不正确（ ）
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A.原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出
B.原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上
C.原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值
D.谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定
正确答案:——B——
2.[单选题] 英国人的谈判风格一般表现为（ ）
A.买方还价
B.卖方报价
C.卖方对报价所进行的解释
D.买方对报价所进行的解释
正确答案:——C——
3.[单选题] 下列哪一项不是还价技巧？（ ）
A.感情投资
B.投石问路
C.吹毛求疵
D.最后通牒
正确答案:——B——
4.[单选题] 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确答案:————
5.[单选题] 下列哪一项属于有声语言技巧（ ）
A.陈述技巧
B.人体语言技巧
C.姿态语言技巧
D.物体语言技巧
正确答案:————
6.[单选题] 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（ ）
A.中式报价
B.欧式报价
C.美式报价
D.中东式报价 q7612960 21
正确答案:————
7.[单选题] 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）
A.问
B.听
C.看
D.说
正确答案:————
8.[单选题] 寻找替代打破僵局的做法是指（ ）
A.创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
B.寻找第三者来参与谈判的方案
C.提出对方要求以外能体现对方利益的方案
D.更换谈判小组成员
正确答案:————
9.[单选题] 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（ ）
A.中立地谈判
B.主场谈判
C.让步型谈判
D.客场谈判
正确答案:————
10.[单选题] （ ）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格
A.欧洲
B.美洲
C.亚洲
D.非洲
正确答案:————
11.[单选题] （ ）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段
A.报价阶段
B.开局阶段
C.成交阶段
D.磋商阶段
正确答案:————
12.[单选题] 商务谈判中所谓合理价格，是指能（ ）的价格
A.价廉物美
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
正确答案:————
13.[单选题] （ ）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益
A.让步式谈判
B.软式谈判
C.投资谈判
D.硬式谈判
正确答案:————
14.[单选题] 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险．自然风险和（ ）
A.技术风险
B.市场风险
C.经济风险
D.素质风险
正确答案:————
15.[单选题] 下列四种提问方式易引起他人的焦虑（ ）
A.归纳成结论
B.取情报
C.引起他人的注意
D.让对方好好的思考
正确答案:————
16.[单选题] 下列哪个选项不是商务谈判的特点（ ）
A.谈判对象的广泛性
B.谈判环境的复杂性
C.谈判的目的性
D.谈判条件的原则性和不可伸缩性
正确答案:————
17.[单选题] 报价阶段的策略主要体现在（ ）
A.礼把价格压得越低越好
B.如何报价
C.把价格抬得越高越好
D.场外交易
正确答案:————
18.[单选题] 一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题．某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（ ）
A.一对一的谈判
B.小组谈判
C.集体谈判
D.无领导谈判
正确答案:————
19.[单选题] 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
正确答案:————
20.[单选题] （ ）性格谈判对手对成功期望高．关系要求高．权力要求低
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.保守型
正确答案:————
21.[单选题] 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
正确答案:————
22.[单选题] 商务谈判必须实现的目标是谈判的（ ）
A.最低目标
B.可接受的目标
C.最高目标
D.实际需求目标
正确答案:————
23.[单选题] 改变谈判环境是一种比较好的（ ）策略
A.摸底
B.讨价还价
C.让步
D.打破僵局
正确答案:————
24.[单选题] 谈判中的讨价还价主要体现在（ ）上
A.叙
B.答
C.问
D.辩
正确答案:————
25.[单选题] 在谈判中，人为的制造的分歧是指（ ）
A.核心内容的分歧
B.主要分歧
C.实质性分歧
D.假性分歧
正确答案:————
26.[单选题] 商务谈判胜负的决定性因素在于（ ）
A.与对方的友谊
B.主谈人员的经验
C.商务谈判人员的素质
D.谈判人员报酬的多少
正确答案:————
27.[单选题] 下列哪种合同以其它合同的成立为前提（ ）
A.承诺合同
B.主合同
C.从合同
D.正式合同
正确答案:————
28.[单选题] 原则式谈判的协议阶段是（ ）
A.一再让步的结果
B.双方都有利的协议达成结果
C.最大利益满足的结果
D.屈服于对方压力的结果
正确答案:————
29.[单选题] 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（ ）
A.进取型
B.关系型
C.权力型
D.自我型
正确答案:————
30.[单选题] 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（ ）
A.问
B.听
C.看
D.说
正确答案:————
31.[单选题] （ ）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判
A.让步型谈判
B.立场型谈判
C.互惠型谈判
D.原则型谈判
正确答案:————
32.[单选题] 模拟谈判是在（ ）中进行的
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
正确答案:————
33.[单选题] 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（ ）
A.直接决定谈判的成败
B.间接作用
C.成为控制谈判过程的手段
D.无作用
正确答案:————
34.[单选题] 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判．原则型谈判和（ ）
A.软式谈判
B.集体谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
正确答案:————
35.[单选题] 谈判地点的不同，可将谈判分为（ ）
A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B.价格谈判，外交谈判，军事谈判
C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判
正确答案:————
36.[单选题] 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和 （ ）
A.礼物价值
B.礼物包装
C.礼物类型
D.感情价值
正确答案:————
37.[单选题] 谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（ ）
A.协调式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
正确答案:————
38.[单选题] 在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（ ）
A.身份低者先伸出手与身份高者握手
B.年长者先伸出手与年轻者握手
C.主人先伸出手与宾客握手
D.女士先伸出手与男士握手
正确答案:————
39.[单选题] 英国人的谈判风格一般表现为（ ）
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
正确答案:————
40.[单选题] 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（ ）上的平等
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
正确答案:————
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