武汉理工大20春《营销管理学》作业一
营销管理学_作业一1.[多选题] 人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（ ）。
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A.战略决策
B.组织决策
C.控制决策
D.目标决策
E.管理决策
正确答案:——AE——
2.[多选题] 物流现代化需要多种技术支撑，包括（ ）。
A.条形码
B.电子货币
C.电子收款机
D.电子数据交换
E.电子防盗设备
正确答案:——ABCD——
3.[多选题] 快速渗透策略，即企业以（ ）推出新产品。
A.高品质
B.．高促销
C.低促销
D.高价格
E.低价格
正确答案:——BE——
4.[多选题] 垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（ ）。
A.连锁店
B.消费者合作社
C.特许经营组织
D.零售商合作社
E.批发商创办的自愿连锁
正确答案:————
5.[多选题] 确定生产者用户的需要是指通过价值分析，确定所需产品的（ ）。
A.品种
B.性能
C.数量
D.特征
E.服务
正确答案:————
6.[多选题] 一体化增长战略的类型有（ ）。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.双向一体化
D.水平一体化
E.垂直一体化
正确答案:————
7.[多选题] 产品馐的作用有以下几方面（ ）。
A.美化产品
B.保护产品
C.促进销售
D.增加产品价值
E.方便生产
正确答案:————
8.[多选题] 市场领导者扩大总需求的途径有（ ）。
A.攻击挑战者
B.开发新用户
C.击倒利基者
D.寻找产品新用途
E.增加使用量
正确答案:————
9.[多选题] 企业所设置的市场营销部门应当做到（ ）时，能够代表企业；面对企业内部时，又能代表市场、代表顾客；同时具有相互适应的运转机制。
A.面对员工
B.面对市场
C.面对部门
D.面对顾客
E.面对领导
正确答案:————
10.[多选题] 对于促销组合和促销策略的制定，其影响因素较多，主要应考虑的因素有（ ）。
A.消费者状况
B.促销目标
C.产品因素
D.市场条件
E.促销预算
正确答案:————
11.[判断题] 价值链是一系列互不相同但又相关联的经济活动的总和。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
12.[判断题] 顾客让渡价值系统建立的实质是设计出一套满足顾客让渡价值最大化的营销机制。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
13.[判断题] 市场营销是企业整体活动的中心环节，又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。（）
A.正确
B.错误
正确答案:————
14.[判断题] 消费者的需要、欲望和需求是市场营销的出发点。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
15.[判断题] 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于直销。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
16.[判断题] 分销渠道是产品或服务在生产环节之后所经历的一系列途径，终点是被最终使用者购买并消费。（）
A.正确
B.错误
正确答案:————
17.[判断题] 在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样和包装等，属于实体物品中的附加产品。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
18.[判断题] 关系营销的核心是在组织与其顾客之间建立纽带和联系，改善反馈机制，并最终建立和强化顾客忠诚。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
19.[判断题] 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的广度。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
20.[判断题] 企业控制供应商，使供应和生产一体化，实行供产一体化，这属于后向一体化战略。（ ）
A.正确
B.错误
正确答案:————
21.[单选题] 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）。
A.互补品
B.选购品
C.条件品
D.替代品
正确答案:————
22.[单选题] 理解价值定价法运用的关键是（）。
A.找到比较准确的理解价值
B.准确了解竞争者的价格
C.正确计算产品的单位成本
D.确定适当的目标利润
正确答案:————
23.[单选题] 需要层次理论的提出者是（ ）。
A.庇古
B.马歇尔
C.科特勒
D.马斯洛
正确答案:————
24.[单选题] 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。
A.需求状况
B.竞争能力
C.需求状况和竞争能力
D.中间商数量
正确答案:————
25.[单选题] 企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（ ）。
A.全新产品
B.换代产品
C.改进产品
D.仿制新产品
正确答案:————
26.[单选题] 供应商应把中间商视为顾客（ ）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。
A.采购代理人
B.销售代理人
C.供应代理人
D.都不是
正确答案:————
27.[单选题] 品牌资产是一种特殊的（ ）。
A.有形资产
B.潜在资产
C.附加资产
D.无形资产
正确答案:————
28.[单选题] 政府采购的目的是（ ）。
A.营利
B.满足生活需要
C.维护国家安全和公众的利益
D.以上都是
正确答案:————
29.[单选题] 出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（ ）。
A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会
正确答案:————
30.[单选题] 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ ）。
A.时间效用
B.形式效用
C.地点效用
D.占有效用
正确答案:————
31.[单选题] 市场补缺者的主要竞争策略是（ ）。
A.阵地防御
B.正面进攻
C.专业化营销
D.紧密跟随
正确答案:————
32.[单选题] 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（ ）。
A.直接销售
B.购货服务
C.自动售货
D.直复营销
正确答案:————
33.[单选题] 以防御为核心是（）的竞争策略。
A.市场跟随者
B.市场挑战者
C.市场主导者
D.市场补缺者
正确答案:————
34.[单选题] 在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（ ），在这种情况下，企业就需考虑降价。
A.下降
B.上升
C.波动
D.不变
正确答案:————
35.[单选题] 就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ ）的结果。
A.市场细分
B.精心策划
C.综合平衡
D.统筹兼顾
正确答案:————
36.[单选题] 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（ ）。
A.简单时间序列实验
B.重复时间序列实验
C.前后控制组分析
D.阶乘设计
正确答案:————
37.[单选题] 宝洁公司通过采用（ ）品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。
A.家族品牌决策
B.品牌延伸决策
C.多品牌决策
D.品牌扩展决策
正确答案:————
38.[单选题] 小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（ ）。
A.随行就市法
B.心理定价法
C.理解价值法
D.成本加成定价法
正确答案:————
39.[单选题] 在下列四大广告媒体中，针对性最强的是（ ）。
A.电视
B.广播
C.报纸
D.杂志
正确答案:————
40.[单选题] 向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。
A.直销
B.代理
C.批发
D.零售
正确答案:————
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