武汉理工大20春《营销管理学》作业二
营销管理学_作业二1.[多选题] 人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( )。
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A.战略决策
B.组织决策
C.控制决策
D.目标决策
E.管理决策
正确答案:——AE——
2.[多选题] 对于促销组合和促销策略的制定,其影响因素较多,主要应考虑的因素有( )。
A.消费者状况
B.促销目标
C.产品因素
D.市场条件
E.促销预算
正确答案:——BCD——
3.[多选题] 一体化增长战略的类型有( )。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.双向一体化
D.水平一体化
E.垂直一体化
正确答案:——ABD——
4.[多选题] 物流现代化需要多种技术支撑,包括( )。
A.条形码
B.电子货币
C.电子收款机
D.电子数据交换
E.电子防盗设备
正确答案:————
5.[多选题] 快速渗透策略,即企业以( )推出新产品。
A.高品质
B..高促销
C.低促销
D.高价格
E.低价格
正确答案:————
6.[多选题] 要发挥市场营销机构自身的整体效应,必须做到( )的协调一致。
A.机构内部
B.企业内部
C.企业外部
D.营销机构
E.企业目标
正确答案:————
7.[多选题] 确定生产者用户的需要是指通过价值分析,确定所需产品的( )。
A.品种
B.性能
C.数量
D.特征
E.服务
正确答案:————
8.[多选题] 产品馐的作用有以下几方面( )。
A.美化产品
B.保护产品
C.促进销售
D.增加产品价值
E.方便生产
正确答案:————
9.[多选题] 市场领导者扩大总需求的途径有( )。
A.攻击挑战者
B.开发新用户
C.击倒利基者
D.寻找产品新用途
E.增加使用量
正确答案:————
10.[多选题] 企业所设置的市场营销部门应当做到( )时,能够代表企业;面对企业内部时,又能代表市场、代表顾客;同时具有相互适应的运转机制。
A.面对员工
B.面对市场
C.面对部门
D.面对顾客
E.面对领导
正确答案:————
11.[判断题] 关系营销的核心是在组织与其顾客之间建立纽带和联系,改善反馈机制,并最终建立和强化顾客忠诚。( )
A.正确
B.错误
正确答案:————
12.[判断题] 市场营销是企业整体活动的中心环节,又是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。()
A.正确
B.错误
正确答案:————
13.[判断题] 顾客让渡价值系统建立的实质是设计出一套满足顾客让渡价值最大化的营销机制。( )
A.正确
B.错误
正确答案:————
14.[判断题] 消费者的需要、欲望和需求是市场营销的出发点。( )
A.正确
B.错误
正确答案:————
15.[判断题] 促销活动通过运用大众媒体经常性的信息传播活动,不仅影响消费者短期的购买行为,对消费者长期的消费也有较大的影响。( )
A.正确
B.错误
正确答案:————
16.[判断题] 在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样和包装等,属于实体物品中的附加产品。( )
A.正确
B.错误
正确答案:————
17.[判断题] 消费者购买过程是消费者购买动机转化为购买行动的过程。( )
A.正确
B.错误
正确答案:————
18.[判断题] 向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于直销。( )
A.正确
B.错误
正确答案:————
19.[判断题] 营销实施主要强调的是执行过程中“谁去执行”、“在什么时间”、“什么地点”“怎样进行”的问题。( )
A.正确
B.错误
正确答案:————
20.[判断题] 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的广度。( )
A.正确
B.错误
正确答案:————
21.[单选题] 宝洁公司通过采用( )品牌策略,与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波,以满足不同顾客的不同需要。
A.家族品牌决策
B.品牌延伸决策
C.多品牌决策
D.品牌扩展决策
正确答案:————
22.[单选题] 在下列四大广告媒体中,针对性最强的是( )。
A.电视
B.广播
C.报纸
D.杂志
正确答案:————
23.[单选题] 品牌资产是一种特殊的( )。
A.有形资产
B.潜在资产
C.附加资产
D.无形资产
正确答案:————
24.[单选题] 企业感知外部世界的所有活动,我们称之为( )。
A.倾听
B.学习
C.市场调查
D.市场营销
正确答案:————
25.[单选题] 要提高产品价值,就必须把()放在企业经营工作的首位
A.产品质量
B.产品服务
C.产品创新
D.产品价格
正确答案:————
26.[单选题] 集中性市场战略尤其适合于( )。
A.跨国公司
B.大型企业
C.中型企业
D.小型企业
正确答案:————
27.[单选题] 设置( ),能够对企业与外部环境,尤其是与市场、顾客之间关系的协调,发挥积极作用。
A.市场营销机构
B.市场营销职能
C.市场营销企业
D.市场营销控制
正确答案:————
28.[单选题] 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取( )。
A.集中决策
B.收缩决策
C.快速掠取决策
D.产品改良决策
正确答案:————
29.[单选题] 出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为( )。
A.全面机会
B.行业市场机会
C.边缘市场机会
D.局部机会
正确答案:————
30.[单选题] 在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该( )。
A.有选择的挑选几个中间商
B.中间商越多越好
C.一个目标市场一个中间商
D.不用中间商
正确答案:————
31.[单选题] 物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S,其中FW代表( )。
A.总运输成本
B.总固定仓储费
C.总变动仓储费
D.总成本
正确答案:————
32.[单选题] 某公司在实验设计时,首先选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其可能的销售额;最后,将该销售额与以前的销售额相比较,作出最后决策。这种实验设计是( )。
A.简单时间序列实验
B.重复时间序列实验
C.前后控制组分析
D.阶乘设计
正确答案:————
33.[单选题] 市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得()一种社会和管理过程。
A.企业利润
B.满足需要和欲望之物
C.产品销售
D.竞争优势
正确答案:————
34.[单选题] 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为( )。
A.互补品
B.选购品
C.条件品
D.替代品
正确答案:————
35.[单选题] 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理,不断改进( )。
A.公关性
B.针对性
C.灵活性
D.复杂性
正确答案:————
36.[单选题] 需要层次理论的提出者是( )。
A.庇古
B.马歇尔
C.科特勒
D.马斯洛
正确答案:————
37.[单选题] 市场补缺者的主要竞争策略是( )。
A.阵地防御
B.正面进攻
C.专业化营销
D.紧密跟随
正确答案:————
38.[单选题] 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为( )。
A.品牌质量决策
B.家庭品牌决策
C.品牌扩展决策
D.多品牌决策
正确答案:————
39.[单选题] 营销组合理论的演进顺序正确的是():
A.4Cs、4Ps、4Rs
B.4Rs、4Ps、4Cs
C.4Ps、4Rs、4Cs
D.4Ps、4Cs、4Rs
正确答案:————
40.[单选题] 供应商应把中间商视为顾客( )而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务。
A.采购代理人
B.销售代理人
C.供应代理人
D.都不是
正确答案:————
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