20秋63市场营销第五套 更新
(63) 北京理工大学远程教育学院《市场营销学》模拟题Ⅴ
校外学习中心 学号 姓名 成绩 闭卷
一、单选题（每小题1分，共30分）
1.某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业奉行的营销观念是：
A．产品观念 B．社会营销观念 C．推销观念 D．生产观念
答案：A
题型：单选题
知识点：1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变
难度：1
2.近年来，中国许多家电企业倡导“环保”观念，推出各类节能、节水的家电产品，这些企业奉行的营销观念是：
A.生产观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会责任营销
答案：
题型：单选题
知识点：1.2 营销观念由企业主导向市场主导的转变
难度：1
3.我国市场上，碳酸饮料的销售量逐年减少，这类需求属于：
A．不规则需求 B．过度需求 C．下降需求 D．充分需求
答案：C
题型：单选题
知识点：1.1 认识市场营销
难度：1
4.企业面对市场环境，一般来说是机会和威胁并存。在机会和威胁的共同约束下，可以区分出理想环境、冒险环境、成熟环境和困难环境。理想环境是：
A．高机会和低威胁 B．高机会和高威胁
C．低机会和低威胁 D．低机会和高威胁
答案：A
题型：单选题
知识点：2.4 营销环境分析方法
难度：1.5
5. 以下属于市场营销宏观环境的是：
A.自然环境 B.竞争者 C.社会公众 D.营销中介
答案：
题型：单选题
知识点：2.2 宏观营销环境
难度：1
6.为了履行职责而购买或租用产品的各级政府部门所构成的市场，称为：
A.生产者市场 B.中间商市场 C.消费者市场 D.政府市场
答案：D
题型：单选题
知识点：3.2 组织市场与购买行为
难度：1
7.消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购买行为属于:
A.复杂的购买行为 B.寻求多样化的购买行为
C.减少失调感的购买行为 D.习惯性的购买行为
答案:A
题型：单选题
知识点：3.1消费者市场与购买行为
难度:1.5
8. 请明星为产品做广告，是利用了什么因素对消费者行为的影响作用：
A.文化 B.态度 C.社会阶层 D.相关群体
答案:D
题型：单选题
知识点：3.1消费者市场与购买行为
难度:1
9.某大型超市在一些新产品货架上安装了摄像机，来记录货架前的客流量，这种数据的收集方法是：
A.观察法 B.实验法 C.访问法 D.调查法
答案:A
题型：单选题
知识点：4.3 定性调研方法
难度:1
10. HU公司进入乳制品市场之前，对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研，这种营销调研是：
A.探索性调研 B.描述性调研 C.因果性调研 D.预测性调研
答案:
题型：单选题
知识点：4.2 营销调研的类型和步骤
难度:1
11.无差异营销战略主要适用的情况是：
A．企业实力较弱 B．市场同质性 C．市场竞争者多 D．消费需求复杂
答案: B
题型：单选题
知识点：5.1 市场细分
难度:1
12. FI皮鞋厂冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，FI皮鞋厂采用的市场细分属于:
A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
答案: A
题型：单选题
知识点：5.1 市场细分
难度:1
13.某服装生产企业分别针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品。该企业采用的是：
A.无差异营销 B.差异化营销 C.集中化营销 D. 密集化营销
答案: B
题型：单选题
知识点：5.2 目标市场选择
难度:1
14. WE连锁超市集团公司主营消费品，其中销售的产品多数由超市向生产厂家订购，然后再用“WE”品牌包装并将产品销售出去，这种品牌归属策略是：
A.商店品牌 B.制造商品牌 C.许可品牌 D.联合品牌
答案: A
题型：单选题
知识点：6.2 品牌化决策
难度:1
15.品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是：
A．商标 B．品牌资产 C．品牌标志 D．品牌名称
答案: A
题型：单选题
知识点：6.1 品牌范畴及其价值
难度:1
16.某家用电器公司生产2种型号电视机、3种型号电冰箱、4种型号洗衣机，该公司产品组合的宽度为：
A.3 B.14 C.5 D.6
答案:
题型：单选题
知识点：7.2 产品组合
难度:1.5
17.手机从普通手机发展到智能手机，这属于：
A．全新产品 B．改进产品 C．换代产品 D．仿制产品
答案: C
题型：单选题
知识点：7.4 新产品开发
难度:1
18.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了：
A.成熟期 B.投入期 C.衰退期 D.成长期
答案: A
题型：单选题
知识点：7.3 产品生命周期
难度:1
19.某超市为了吸引顾客，特意将鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是:
A．整数定价 B．声望定价 C．尾数定价 D．招徕定价
答案: D
题型：单选题
知识点：8.4 定价策略
难度:1.5
20. 新产品上市初期，有意识地把价格定得低一些，这种定价策略属于：
A.满意定价 B.心理定价 C.渗透定价 D.撇脂定价
答案:C
题型：单选题
知识点：8.4 定价策略
难度:1
21. ML公司在确定新年度的产品定价时，将获得更大的市场份额作为主要目标，同类产品的定价普遍低于竞争对手10％，ML公司的定价目标是：
A.维持企业生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品质量最优化
答案: C
题型：单选题
知识点：8.1影响企业定价的因素
难度:1.5
22.价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是:
A．短而窄 B．短而宽 C．长而窄 D．长而宽
答案:
题型：单选题
知识点：9.2 分销渠道类型和渠道组织系统
难度:1.5
23.某化妆品制造商将其产品销售给批发商，批发商再销售给超级市场，该化妆品制造商所采用渠道的层级是：
A．零级 B．一级 C．二级 D．三级
答案: C
题型：单选题
知识点：9.2 分销渠道类型和渠道组织系统
难度:1
24.两家经营某品牌矿泉水的经销商，地域接近但分属不同省份，由于货物越界经常发生渠道冲突，产生这类冲突的原因是：
A.目标差异B.归属差异 C.认知差异 D. 市场威胁
答案: B
题型：单选题
知识点：9.4 分销渠道管理
难度:1.5
25.美国市场营销协会指出：“一种用来确保产品、服务、组织的客户或潜在客户所接收的所有品牌接触都与该客户相关，并且保持一致的计划制定过程”是指：
A.整合营销传播 B.广告传播 C.营业推广 D.直复营销
答案: A
题型：单选题
知识点：10.1营销传播的设计与管理
难度:2
26.用邮寄、电话、传真、电子邮件、网络等方式与特定及潜在顾客直接接触，期许得到回复及交流的传播形式是：
A．直复营销 B．互动营销 C．口碑营销 D．人员销售
答案: A
题型：单选题
知识点：10.3人际传播方式及其管理
难度:1.5
27.在现代营销组织中，以强调市场营销中的各种职能如销售、广告和调研的重要性为特征的专业化组织，指的是：
A．地区型组织 B．产品型组织 C．职能型组织 D．市场管理型组织
答案:
题型：单选题
知识点：11.2营销组织
难度:1
28.对整体营销效果进行评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应，这种这种营销控制类型是：
A.效率控制 B.战略控制 C.年度计划控制 D.盈利能力控制
答案: B
题型：单选题
知识点：11.3营销控制
难度:2
29.在英国，顾客并不赞成送货员的“敲门”送货，认为这种做法太粗鲁，这属于企业在国际营销中应该注意的：
A.经济环境 B.政治环境 C.法律环境 D.文化环境
答案: D
题型：单选题
知识点：12.2全球营销环境
难度:1
30.在进入国际市场时，企业不改变产品的设计而只调整促销策略，以适应当地的营销环境及消费者的爱好，这种国际市场进入的策略属于：
A.产品适应 B.直接延伸 C.传播适应 D.双重适应
答案: C
题型：单选题
知识点：12.4全球营销组合决策
难度:1.5
二、多选题（以下每个小题中，至少有两个或两个以上的选项是正确的。每小题2分，共10分）
1.全方位营销观念包括：
A.整合营销 B.关系营销 C.内部营销 D.绩效营销
答案:
题型：多选题
知识点：1.2营销观念由企业主导向市场主导的转变
难度:1.5
2.观察法的主要优点有：
A.直观性 B.不受时空限制 C.可靠性较高
D.了解深层动机 E.准确性较高
答案：ACE
题型：多选题
知识点：4.3 定性调研方法
难度：1.5
3.企业采取多品牌策略的优点是：
A.建立不同的产品特色 B.迎合顾客不同的购买动机
C.在卖场中占有更多的货架位置 D.节省公司的营销资源
E.通过建立侧翼品牌保护主打品牌
答案: ABCE
题型：多选题
知识点：6.2 品牌化决策
难度:1.5
4.影响分销渠道设计的因素包括：
A．市场因素 B．产品因素 C．企业自身因素
D．中间商因素 E．环境因素
答案:
题型：多选题
知识点：9.3分销渠道设计
难度:2
5.以下属于大众传播方式的有：
A.广告 B.营业推广 C.事件和体验营销
D.公共关系 E.人员销售
答案:ABCD
题型：多选题
知识点：10.2大众传播方式及其管理
难度:1.5
三、简答题（每小题5分，共20分）
1.消费者购买决策过程。
答案：
题型：简答题
知识点：3.1 消费者市场与购买行为
难度：2
2.品牌资产的概念及其构成要素。
答案：
题型：简答题
知识点：6.3 建立品牌资产
难度：2.5
3.影响企业定价的营销目标。
答案：
题型：简答题
知识点：8.1影响企业定价的因素
难度：2.5
4.全球市场的产品策略。
答案：
题型：简答题
知识点：12.4 全球营销组合决策
难度：2.5
四、论述题（每题10分，共20分）
1.什么是产品的生命周期？阐述产品成熟期的营销策略。
答案：
题型：论述题
知识点：7.3 产品生命周期
难度：2.5
2. 什么是自然环境？当今时代我国的自然环境面临哪些问题？企业营销应该如何应对这些面临的问题？
答案：
题型：论述题
知识点：2.市场营销环境；综合
难度：3
五、案例分析（20分）
DA汉语学习机的营销
中国改革开放三十多年来取得的巨大成就以及在国际社会中享有的声望和地位，极
大地吸引了中国在非洲各国的国家形象，在非洲大地引发了“中国热”。而“中国热”升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。
国内一家知名电子辞典生产厂商HK抓住这一机会，开发了一种实用而又易操作的针对母语为法语的非洲国家学习中文的电子辞典——“中文通”尊贵型汉语学习机，价格为198美元/台，通过城市的百货公司、电器专卖店、书店等进行销售，并以电视广告为主，平面印刷媒体广告为辅进行促销宣传。它的目标市场以接受过中等教育以上有政府职员和企业管理人员为主，该产品上市后，广受喜欢中国文化的非洲朋友的欢迎，销售量直线上升。半年后该HK生产厂商又推出以在校学生为目标市场的“中文通”通用型汉语学习机，价格为98美元／台，产品的款式和颜色提供了多种设计，以供非洲市场的各类在校学生们选择。
回答问题：
1.找出3个细分变量，对“汉语学习机”这类产品进行市场细分，并描述出具体的细分市场。（4分）
3.分析HK电子辞典生产厂商已经进入了哪些目标市场？是如何价格定位的？采取了哪些营销策略？（6分）
4.对HK生产厂商以在校学生为目标市场的“中文通”通用型汉语学习机上市后的营销策略提出你的综合建议。（10分）
答案：
题型：案例分析
知识点：5.市场细分、目标市场与市场定位；原理综合应用。
难度：2.5-3无忧答案网 七六一二九六零二一
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