北理工20年秋战略管理7
120战略管理7一 单选题 （共10题,共20分）1. 合并是指（ ）的行为。 （2分）
A.一家公司购买另一家公司的多数股权
B.两家公司在相对平等的基础上将相互的业务进行整合
C.两家公司为了完成既定功能而互相结合，成立第三家独立的实体
D.两家公司同意共享一些信息，但各自的运营却仍然保持独立
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2. 对环境进行预测，适合于中长期预测的是（ ）。 （2分）
A.头脑风暴法 B.德尔斐法 C.趋势外推法 D.类比法
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3. 分散化经营单位最适应的经营战略是（ ）。 （2分）
A.差异化战略 B.集中化战略
C.成本经营战略 D.市场渗透战略
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4. 经营业务之间联系越多，多元化的相关性就越是（ ）。 （2分）
A.相关的 B.被约束的 C.一体化的 D.有效的
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5. 影响战略管理过程的其他阶段是（ ） （2分）
A.战略控制过程 B.战略输出过程
C.战略输入过程 D.决策过程
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6. 企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略是（ ）。 （2分）
A.低成本战略 B.营销战略
C.竞争优势战略 D.差异化战略
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7. 在制定企业战略目标时，应遵循的原则包括一致性原则，一致性原则又称为（ ） （2分）
A.平衡性原则 B.同等原则 C.相同原则 D.共守原则
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8. 企业愿景 （2分）
A.
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9. 以下哪样不是竞合战略的主要实现形式：（ ） （2分）
A.合资企业 B.股权参与 C.契约性协议 D.独资经营
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10. 为实现战略目标而采取的重要措施和手段是指( )。 （2分）
A.战略方针 B.战略对策 C.战略重点 D.战略目标
.二 名词解释 （共5题,共20分）
1. 进攻型研究与开发战略 （4分）
2. 成本领先战略 （4分）
3. 企业使命 （4分）
4. 进攻型研究与开发战略 （4分）
5. 战略目标 （4分）三 简答题 （共4题,共20分）
1. 紧缩型战略有什么利弊？ （5分）
2. 20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片业务，因此相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了lo％，每一次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降低了lo％。针对日本生产商的挑衅性策略，可供英特尔选择的方案有：设计更加高级的存储芯片；撤退到日本生产商并不感兴趣的市场上去。最终，英特尔决定放弃存储芯片业务，转而致力于为个人计算机开发更加强大的微处理器。 （5分）
3. 简述战略管理的发展趋势？ （5分）
4. 美国红十字公司的业务使命是：改善人们的生活质量；提高自力更生的能力和对别人的关心程度；帮助人们避免意外事故，为意外事件做好充分的准备，处理意外事故。根据该公司对其业务使命的表达，简要回答对企业使命表述的认识。 （5分）四 论述题 （共1题,共20分）
1. 试述多元化战略应注意的问题。 （20分）五 案例分析 （共1题,共20分）
1. “老牌”企业的竞争
海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告，还有礼品附送。覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。该公司过度强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强人零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢?
问题：
1．运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
2．如何评价金杯啤酒的竞争战略?
3．海清啤酒应采用什么样的战略? （20分）
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