东大20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1
20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业11.[单选题] 对于主要的议题或争执较大的焦点问题，最好安排在（ ）之前提出来。
A.五分之一
B.五分之二
C.五分之三
D.五分之四
答:——C——
2.[单选题] 黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
答:——B——
3.[单选题] 商品品质是指商品的（ ）。
A.内在形态
B.外观形态
C.内在质量和外观形态
D.内在质量
答:——C——
4.[单选题] （ ）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
答:————
5.[单选题]State Foreign Exchange Reserves是指（ ）。
A.国家外汇储备
B.国际外汇储备
C. 外汇储备
D.国内和国外外汇储备
答:————
6.[单选题] 公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
答:————
7.[单选题] 整理信息资料可分为（ ）个阶段。
A.4
B.5
C.2
D.3
答:————
8.[单选题] 将谈判客座谈判、主座谈判及第三地谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
答:————
9.[单选题] 大型谈判的规模为（ ）。
A.12人以上
B.13人以上
C.14人以上
D.15人以上
答:————
10.[单选题] 商品品质取决于商品本身的（ ）属性。
A.社会
B.经济
C.自然
D.地域
答:————
11.[单选题] 顶线(top line)目标是指（ ）。
A.能取得的最好结果
B.能取得的最差结果
C.不能能取得的最好结果
D.不能能取得的最差结果
答:————
12.[单选题] TBT和SPS是（ ）制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
答:————
13.[单选题] 技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些( )。
A.资金
B.劳务
C.技术
D.财产
答:————
14.[单选题] 确定买卖商品的数量，首先要根据商品的（ ），明确所采用的计量单位。
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构
答:————
15.[单选题] 运输管制可分成( )类。
A.2
B.4
C.6
D.8
答:————
16.[单选题] 谈判的目的是为了获得（ ）利益。
A.社会
B.政治
C.人身
D.经济
答:————
17.[单选题] 公平理论又称（ ）。
A.利益比较理论
B.社会比较理论
C.分工比较理论
D.工作比较理论
答:————
18.[单选题] （ ）年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。
A.1950
B.1984
C.2000
D.1956
答:————
19.[单选题] 公平理论中的Oc代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
答:————
20.[单选题] TBT和SPS是（ ）制定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
答:————
21.[多选题] 以营运方式来划分，可分为（ ）。
A.它运
B.自运
C.托运
D.联运
答:————
22.[多选题] 谈判开局的策略包括（ ）。
A.一致式开局
B.保留式开局
C.坦诚式开局
D.进攻式开局
答:————
23.[多选题] 原产地名称具有以下基本特征包括（ ）。
A.一个地理名称
B.商品或服务的地理来源
C.商品的纯度
D.表明商品的特定质量和特点
答:————
24.[多选题] 谈判人员态度对谈判活动的影响包括（ ）。
A.影响谈判者的认识水平
B.影响谈判者的判断能力
C.影响谈判者的行为表现
D.影响谈判者的形象
答:————
25.[多选题] 语言的表达方式包括（ ）。
A.有声语言
B.肢体语言
C.无声语言
D.形体语言
答:————
26.[多选题] TBT协定涵盖所有产品，包括（ ）
A.工业品
B.农产品
C.生活品
D.消费品
答:————
27.[多选题] 谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（ ）。
A.商业
B.法律
C.金融
D.专业技术
答:————
28.[多选题] 常用的重量计算方法包括（ ）。
A.成分
B.毛重
C.总重
D.净重
答:————
29.[多选题] 商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（ ）。
A.商品的特点
B.卖方的要求
C.买方的要求
D.双方的要求
答:————
30.[多选题] 不应发问的问题包括（ ）。
A.有关对方个人生活、工作的问题
B.含有敌意的问题
C.有关对方品质的问题
D.与谈判内容无关的问题
答:————
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