东大20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业3
20秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业31.[单选题] 常用的重量计算方法有（ ）种。
A.1
B.2
C.3
D.4
答:——B——
2.[单选题] 将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
答:——B——
3.[单选题] 如果市价下跌，按下跌时的（ ）执行。
A.协议定价
B.市价
C.合同定价
D.约定定价
答:——B——
4.[单选题] 如果逾期交货，交货时市价上升，按（ ）执行。
A.协议定价
B.双方定价
C.合同定价
D.约定定价
答:————
5.[单选题] 公平理论中的Ip代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
答:————
6.[单选题] 我国规定的劳动力年龄是男( )。
A.16岁-60岁
B.15岁-60岁
C.16岁-64岁
D.16岁-63岁
答:————
7.[单选题] 将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
答:————
8.[单选题] 如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做（ ）。
A.“凭价格买卖”
B.“凭数量买卖”
C.“凭品质买卖”
D.“凭规格买卖”
答:————
9.[单选题] 公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
答:————
10.[单选题] 运输管制可分成( )类。
A.2
B.4
C.6
D.8
答:————
11.[单选题] 原产地名称明示（ ）的地理来源。
A.商品和服务
B.服务
C.商品
D.商品或服务
答:————
12.[单选题] 一般来说，在合同规定的交货期内交货，不论价格如何变动，仍按（ ）执行。
A.协议定价
B.双方定价
C.合同定价
D.约定定价
答:————
13.[单选题] 谈判的目的是为了获得（ ）利益。
A.社会
B.政治
C.人身
D.经济
答:————
14.[单选题] 按照谈判的方向来分类,谈判可分为（ ）。
A.货物与贸易谈判
B.生产与销售谈判
C.纵向谈判与横向谈判
D.单人与小组谈判
答:————
15.[单选题] 公平理论中的Ip代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
答:————
16.[单选题] 公平理论中的Ip代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
答:————
17.[单选题] 环保贸易壁垒简称（）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
答:————
18.[单选题] 公平理论中的Oc代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
答:————
19.[单选题] 公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
答:————
20.[单选题] 谈判双方共同遵照使用的日程安排（ ）。
A.细则议程
B.谈判议程
C.议事议程
D.通则议程
答:————
21.[多选题] 谈判中信息沟通的准包括（ ）。
A.客观
B.准确
C.及时
D.双向
答:————
22.[多选题] 己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。
A.“饱而不贪”
B.“饥而不急”
C.“饱后且贪”
D.“荒而不慌”
答:————
23.[多选题] 目前，在对外贸易中主要采用（ ）等方式。
A.海运
B.航运
C.托运
D.租运
答:————
24.[多选题] 商品检验包括（ ）。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准和检验证明
D.原产地证明
答:————
25.[多选题] 商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（ ）。
A.制度不健全，干与不干一个样
B.个人没有什么追求、理想、抱负等
C.受过大的挫折，心灰意冷
D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心
答:————
26.[多选题] 报价的形式包括（ ）。
A.书面报价
B.口头报价
C.书面与口头报价
D.首先报价
答:————
27.[多选题] TBT协定涵盖所有产品，包括（ ）。
A.工业品
B.农产品
C.生活品
D.消费品
答:————
28.[多选题] 运输成本的结构包括（ ）。
A.变动成本
B.固定成本
C.联合成本
D.共同成本
答:————
29.[多选题] 让步的策略包括（ ）。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利，取之近惠
D.利益
答:————
30.[多选题] 商品规格是反映商品的（ ）。
A.成分
B.含量
C.纯度
D.大小
答:————
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