东财在线21春《市场营销学》第三套作业百分
《市场营销学》第三套作业1.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
A.广告
B.人员推销
C.价格折扣
D.营业推广
答:——A——
2.[单选题]下列促销方式中，属于单项传递信息的是（ ）。
A.营业推广
B.人员推销
C.免费试用
D.广告
答:——D——
3.[单选题]以下对零级渠道描述不正确的是（ ）
A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
答:——D——
4.[单选题]电子购物属于（ ）促销手段。
A.销售促进
B.直复营销
C.广告
D.在线营销
答:————
5.[单选题]制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.区域分销
答:————
6.[单选题]在产品市场寿命周期的（ ）阶段，促销显得十分重要。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.介绍期和成熟期
答:————
7.[单选题]企业主动降价主要有以下几个原因，除了（ ）。
A.需求下降
B.成本下降
C.主动进攻竞争者
D.成本上升
答:————
8.[单选题]成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立（ ）。
A.产品外观
B.产品质量
C.产品信誉
D.品牌偏好
答:————
9.[单选题]三叉星圆环是奔驰的（ ）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
答:————
10.[单选题]在渠道宽度中，（ ）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。
A.独家分销
B.直接销售
C.选择性分销
D.密集分销
答:————
11.[单选题]特许经销属于（ ）。
A.传统渠道系统
B.垂直渠道系统
C.水平渠道系统
D.多渠道系统
答:————
12.[单选题]公共关系的目标是使企业（ ）。
A.出售商品
B.盈利
C.广结良缘
D.占领市场
答:————
13.[单选题]渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
答:————
14.[单选题]下列运输方式中，运量最大的方式是（ ）。
A.铁路
B.飞机
C.卡车
D.水运
答:————
15.[单选题]在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。
A.控制性
B.经济性
C.适应性
D.可行性
答:————
16.[多选题]推销人员一般应具备如下素质（ ）。
A.态度热忱，勇于进取
B.求知欲强，知识广博
C.文明礼貌，善于表达
D.富于应变，技巧娴熟
答:————
17.[多选题]每一个特定的物流系统都包括由下列部分构成的一组决策 （ ）。
A.仓库数目决策
B.区位决策
C.联运方式决策
D.存货决策
答:————
18.[多选题]间接激励渠道成员的方式有（ ）
A.返利政策
B.帮助经销商维护客户网
C.合作促销
D.实施伙伴关系
答:————
19.[多选题]企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。
A.销售百分比
B.分解法
C.同等工作量法
D.工作量法
答:————
20.[多选题]指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴 （ ）
A.邮购
B.店铺销售
C.电话订购
D.无忧答案网销售
答:————
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