2106西南大学[0814]市场营销案例分析大作业答案
西南大学培训与继续教育学院课程考试试题卷学期：2021年春季课程名称【编号】：市场营销案例分析 【0814】 A卷
考试类别:大作业 满分：100分
一、论述题（每小题15分, 学生任选2题，大题总分30分）
1、分销渠道
2、撇脂定价策略
3、公共关系二、分析题（每小题35分,大题总分70分）
1、丰田公司案例
丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到一辆昂贵的汽车。在这群人中，许多消费者愿意买奔驰，但又认为价格过高了。他们希望购买象奔驰同样性能的车，但是价格要合理。这给了丰田一个想法，开发一辆能与奔驰竞争，甚至定位于更高价值的轿车，一个聪明的购买者欲获得身价但不会浪费钱。丰田的设计者和工程师开发了凌志汽车并开展多方位的进攻。新汽车象件雕塑品，安装精良，内部装饰豪华。丰田的广告画面旁边显示的是奔驰，并写上标语—“这也许是历史上第一次，只需花36.000美元就能买到值73.000美元的高级轿车。”丰田努力挑选能高度胜任的经销商并精心设计陈列室，把销售作为汽车设计的工作之一，陈列室有宽敞的空间，布满了鲜花和观赏植物，免费提供咖啡，备有专业的销售员。经销商开列了潜在客户的名单，向他们寄发手册，包括12分钟戏剧性体现凌志卓越功能的录像带。例如，录像带显示工程师把一杯水放在引擎上，当奔驰引擎发动时，水发生抖动，而凌志却没有，这说明凌志有更平稳的引擎和提供更稳定的驾驶。录像带更戏剧性地展示，把一杯水放在操纵盘旁，当凌志急转弯时，水不溢出来—这令人格外兴奋。已经购买凌志的车主向他们的朋友到处介绍，成了新凌志的最好的免费的销售员。
针对凌志的挑战，奔驰应该如何应对（应该采取什么样的市场营销组合策略）？ 2、京美食品的困境
京美食品有限公司是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。现任产品经理赵峰是这么想的“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑，京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。
问题：
1、假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？
2、你觉得应该如何来扭转这种局面？
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