《市场营销学》期末考试试题三21秋西电答案
一、名词解释（每小题5分，共25分）1、 市场营销调查
2、 需求导向定价法
3、 市场细分
4、 分销渠道
5、 绿色营销
二、简答题(每小题10分，共50分)
1、 企业营销宏观环境分析包括哪些内容?
2、 何谓促销组合?企业如何进行促销组合策略决策?
3、 企业制定价格时需考虑的主要因素有哪些？
4、 企业形象策划包括哪些内容?
5、 企业怎样实施名牌战略?
三、论述题（每题25分，共25分）
1、什么叫产品市场寿命周期?如何进行分期?分析产品市场寿命周期各阶段的特征及企业应采取的营销策略。
参考答案：
一、名词解释（每小题5分，共25分）
1、市场营销调查是指运用科学的方法，有系统有目的地搜集市场营销信息，记录、整理和分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测提供客观的、正确的资料，它是市场预测的基础和依据。
2、需求导向定价法不是以产品的成本为基础，而是以市场需求状况、产品效用或消费者所能理解的商品价值观念的综合为基础确定商品的价格，使消费者感到购买该商品能够比购买其他商品获得更多的价值(或利益)。
3、市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据消费者需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把一个整体市场划分成不同类型的消费者群，每个消费者群就构成企业的一个细分市场。
4、分销渠道(或称营销渠道、销售渠道)是指商品从生产经营者转移到最终消费者或使用者所经过的途径。
5、所谓绿色营销是指企业为了实现自身利益、消费者需求和环境的统一，关于产品和服务的观念、定价、促销和分销的策划和实施过程。企业的营销活动不仅要满足
二、简答题(每小题10分，共50分)
1、影响企业市场营销的宏观环境因素主要有政治法律环境、经济环境、社会文化与人口环境以及科技环境等。
2、企业促进销售的方法主要有人员推销、广告、营业推广和公共关系四种形式。所谓促销组合就是企业有目的、有计划地把以上四种促销形式配合起来，综合运用，形成一个整体促销策略。它体现了企业的整体促销决策。促销组合作为一个整体营销策略在每个企业在具体选择时，一般须考虑以下因素：1.促销目标2.产品性质 3.产品生命周期 4.市场性质
3、成本因素，供求关系，竞争状况因素，国家政策，消费者的心理等
4、CI策划的内容主要包括企业理念策划、行为策划和视觉识别策划。目前，在市场营销中，可将CI直接导入包装、商标设计、形象设计、销售环境设计与营销战略规划。CI在包装、商标设计中的应用，就是通过包装将企业的特殊标志、标准色、字体等体现出来，形成产品鲜明独特的个性以区别于其他产品，从而更容易为消费者所感觉和认可。
5、企业名牌战略是指企业有关创名牌、保名牌和发展名牌全局性的谋划和策略，是一项复杂的系统工程。可供企业选择的名牌战略主要有： (一)商标战略(二)质量战略 三)名牌营销战略(四)产权重组战略(五)科技与人才战略
三、论述题（每题25分，共25分）
1、一般说来，产品从投放市场到在市场上被淘汰，如同任何生物体一样，都有一个发生、发展和衰亡的过程，这个过程在时间上的表现叫做产品的市场寿命周期。
产品市场寿命周期，一般要经历试销、成长、成熟、饱和、衰退五个时期，各时期特点见表
阶 段
特 点 试销期 成长期 成熟期 饱和期 衰退期
销售量 低 快速增长 继续增长 缓慢增长，有下降趋势 下降
利润 微小或负 大 高峰 大且逐渐下降 低或负
购买者 爱好新奇者 较多 大众 大众 少数保守者
竞争 很少 竞争出现 激烈 较激烈 减少
各时期营销战略需详细阐述，略。
页:
[1]