西南21秋 《趣味心理学》1322 第四章 谁动了你的钱包
一、单项选择题
1.
消费者舍不得花200元买巧克力自己吃，却舍得花200元买巧克力来送礼，这是受消费心理学中的（ ）的影响。
心理账户
价格锚点
损失规避
沉没成本
2.
把一箱苹果苹果人为分成2箩筐来卖，定价分别为1斤8元和1斤10元，结果8元的很快被卖光，这是因为10元的让8元的显得更便宜。这一做法成功地运用了消费心理学中的
心理账户
价格锚点
宜家效应
沉没成本
3.
影楼里拍艺术照，事先说好只能选20张，多选要加钱，老板往往是让你从50张小样里把在不想要的照片拿出去，而不是让你一张张把选好的照片挑出来。这是在运用消费心理中的（.
）理论。
沉没成本
宜家效应
心理账户
损失规避
二、
判断题
4.
在《参与感：小米口碑营销内部手册》一书中，小米联合创始人黎万强曾说过：“参与感是小米品牌理念中的灵魂。这是“宜家效应”的运用。
对
错
5.
根据“沉没成本”理论，在决策时过去的投入应该作为重点考虑的因素。
对
错
6.
“价格锚点”就是拿出一个参照价格做炮灰，塑造消费者对产品的价值感知，让消费者购买最想销售的那款产品。
对
错
7.
经销者在涨价时，不直接提价，而是说“取消原有的折扣”，消费者更容易接受。
对
错
8.
消费者对一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易低估该物品的价值。
对
错
9.
放在不同心理账户里的钱，人们对使用它们的态度是一样的。
对
错
10.
按照“价格锚点”理论，想卖出贵的产品那就先推荐一个更贵的。
对
错
11.
销售人员是不可能利用“心理账户”的逻辑去影响消费者的购买决策。
对
错
12.
根据对“损失规避”的分析，损失带来的负效用，用同样收益所带来的正效用就可以补偿。
对
错
13.
消费者在无法判断一个商品是贵还是便宜的时候，就会听信商家的介绍而不是去市场上找同类产品询价进行对比。
对
错
14.
沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。从这个意义上说，在投资决策时应排除沉没成本的干扰。
对
错
15.
消费中的“心理账户”，就是每个人在心里把同样的钱，分门别类地存在不同的账户里。
对
错
16.
你以为自己喜欢设计，花时间学习，花钱培训，但现在却发现自己不适合这个岗位。按照“沉没成本”理论，你还是应该坚持学下去。
对
错
17.
电脑数码店大部分平板电脑都有低中高三种配置，三种价位，根据“价格锚点”理论，不论哪个品牌的平板电脑，高配高价位的那款永远是卖得最好。
对
错
18.
从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的一个因素，当前决策重点要考虑的应该是未来可能发生的费用及所带来的收益。
对
错
19.
如果说让顾客动手是一种麻烦，按照“宜家效应”麻烦太多和太少都会破坏价值，只有适度的麻烦可以增加商品的主观价值。
对
错
20.
如果意识到选择错误，就要及时止损，因为沉没成本不能被改变，难以割舍已经失去的，只会失去更多。
对
错
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