21秋西南大学0622 现代谈判学在线作业题目
0622 现代谈判学1.[单选题] 谈判成功的首要条件是( )
A.灵活
B.真诚
C.平等
D.守信
2.[单选题] 谈判沟通的主要目的是（ ）
A.征服
B.攻击
C.说明
D.削弱
3.[单选题] 对谈判者最有利的理想目标是（ ）
A.可交易目标
B.底线目标
C.顶线目标
D.签约目标
4.[单选题] 谈判客体是指（ ）
A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题
5.[单选题] 通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（ ）
A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.进攻式开局策略
D.坦诚式开局策略
6.[单选题] 谈判双方正式接触的谈判阶段是（ ）
A.谈判准备
B.B谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判签约
7.[单选题] 与语言符号相比，非语言符号对谈判环境有很大的（ ）
A.影响性
B.选择性
C.确定性
D.依赖性
8.[单选题] 谈判首席代表是（ ）
A.谈判负责人
B.陪谈人
C.主谈人
D.企业经理
9.[单选题] 在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（ ）
A.小组谈判
B.一对一谈判
C.代理人谈判
D.第三方谈判
10.[单选题] 提出人类动机的期望理论的是（ ）
A.马斯洛
B.弗鲁姆
C.洛克
D.斯克纳
11.[单选题] 在进餐时不谈生意的是（ ）
A.英国人
B.荷兰人
C.日本人
D.美国人
12.[单选题] 劝导性辩说的相应技巧是（ ）
A.借物喻理、援引惯例
B.先退后进、借言反击
C.晓之以理、动之以情
D.指出错误、抓住要害
13.[单选题] 彼此交流感情属于需要层次论中的（ ）
A.生理的需要
B.安全的需要
C.社交的需要
D.尊重的需要
14.[单选题] 下列不属于最基本的搜集信息的方法是（ ）
A.观察法和询访法
B.规范法和实证法
C.问卷法和检索法
D.网络法和侦探法
15.[单选题] 历史起源最早、涉及范围最广的谈判是（ ）
A.官方事务谈判
B.B国家事务谈判
C.外交事务谈判
D.民间事务谈判
16.[单选题] 货物买卖谈判中买受方最重要最基本的义务是（ ）
A.通知义务
B.接受义务
C.保管义务
D.支付价款
17.[单选题] 中国从复关到入世共计15年时间，朱?基总理称之为使人“从黑发到白发”之路，这体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（ ）
A.廉洁正直
B.勇于奉献
C.坦诚守信
D.立场坚定
18.[单选题] 在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（ ）
A.谈判气氛
B.谈判情绪
C.谈判过程
D.谈判方针
19.[单选题] 经贸谈判的目的是（ ）
A.相互了解
B.建立关系
C.促进发展
D.达成交易
20.[单选题] 对于决策者来说，具有关键性意义的一环在与（ ）
A.调查研究
B.循序渐进
C.做出抉择
D.承前启后
21.[单选题] 软式谈判即（ ）
A.从属式谈判
B.独立式谈判
C.立场式谈判
D.温和式谈判
22.[单选题] 谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的（）
A.经济现象
B.社会现象
C.政治现象
D.文化现象
23.[单选题] 中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的说法，属于谈判的重要作用中的( )
A.谈判是调整利益的方法
B.谈判是发展经济的桥梁
C.谈判是平息争端的途径
D.谈判是改善环境的措施
24.[单选题] 我国的谈判理论开始于20世纪80年代末期，在已出版的著作和读物中把谈判界定为“谈判双方（各方）观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是（）
A.F.田志华
B.牟传琳
C.李明新
D.李湘军
25.[单选题] 休假期间不谈业务的是（）
A.美国人
B.日本人
C.韩国人
D.北欧人
26.[多选题] 开局亮相的策略技巧包括( )
A.提出谈判方案的策略技巧
B.探测对方底细的策略技巧
C.创造洽谈气氛的策略技巧
D.施加消除压力的策略技巧
27.[多选题] 货物买卖谈判的主要内容包括( )
A.标的物、数量、质量、价款
B.包装、检验、结算、装运
C.履行期限、履行地点、履行方式
D.违约与索赔、保险、不可抗力、仲裁
E.合同使用的文字与效力
28.[多选题] 谈判基本要素的构成包括（）
A.谈判主体
B.谈判媒介
C.谈判客体
D.谈判目的
E.谈判结果
29.[多选题] 谈判的主体可以分为( )
A.行为主体
B.过程主体
C.关系主体
D.谈判人员
30.[多选题] 在谈判中以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是（）
A.将可能当成必然
B.将局部当做整体
C.将个别当做一般
D.将相对当成绝对
E.将正确当错误
31.[多选题] 谈判目标有（ ）
A.顶线目标
B.B协议目标
C.底线目标
D.可交易目标
E.浮动目标
32.[多选题] 谈判构成要素有（ ）
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判结果
33.[多选题] 形成谈判威胁的要素有（ ）
A.谈判目标
B.沟通渠道
C.利益损失
D.权力
34.[多选题] 打破谈判僵局的技巧有（ ）
A.低潮回避法
B.中止谈判法
C.总结体会法
D.妥协退让法
35.[多选题] 谈判非语言沟通的作用有（ ）
A.主导作用
B.补充作用
C.代替作用
D.否定作用
36.[多选题] 破解“以战取胜”的方法措施主要有（ ）
A.阻止进攻与控制局势
B.针锋相对与避免冲动
C.不露真相与玩弄措辞
D.拒绝成交与越级上告
E.闪电战术与咄咄逼人
37.[多选题] 一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（ ）
A.谈判领导人或主谈人
B.主谈人的助手
C.翻译
D.具有专业特长的人员
E.谈判必需的工作人员
38.[多选题] 按照谈判活动所涉及到的内容来划分，可将谈判分为（ ）
A.经济谈判
B.科技谈判
C.政治谈判
D.军事谈判
E.文化谈判
F.公共事业及公民事务谈判
39.[多选题] 谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（ ）
A.每场谈判都潜伏着共同利益
B.共同利益是机会而不是天赐
C.强调共同利益对各方的好处
D.每一方的利益都是平等的
E.在谈判中共同利益一直存在
40.[多选题] 谈判作为人类交往的主要活动，主要有以下特点（ ）
A.普遍性
B.行为性
C.合作性
D.竞争性
E.沟通性
41.[多选题] 谈判策略技巧的作用主要是（）
A.为正式决策奠定科学的基础
B.为发现研究问题提供依据
C.控制谈判的过程，促进双方的合作
D.保证理想的结局
E.创造良好的开端，掌握前进的方向
42.[主观填空题] 谈判的互动性必须建立在<u> </u>的基础上。
A.
43.[主观填空题] 谈判的两种含义：<u> </u>、<u> </u>。
A.
44.[主观填空题] 奴隶社会中后期产生了主要解决安全需要的<u> </u>和<u> </u>。
A.
45.[主观填空题] <u> </u>是原始社会晚期谈判的主要形式。
A.
46.[主观填空题] 谈判双方就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是______
A.
47.[主观填空题] 谈判的互动性特点涉及到三个层面：<u> </u>、<u> </u>、<u> </u>。
A.
48.[主观填空题] <u> </u>谈判也叫做事实谈判法。
A.
49.[主观填空题] 谈判准备阶段应做好四项工作：<u> </u>、<u> </u>、<u> </u>、<u> </u>。
A.
50.[主观填空题] 谈判中的互动必须建立在<u> </u>的基础上。
A.
51.[主观填空题] 在履约过程中，如果出现纠纷，处理的方法有：<u> </u>、<u> </u>、<u> </u>、<u> </u>。
A.
52.[问答题] 试述在具体的讨价还价过程中，要注意哪些基本的让步原则？
A.
53.[问答题] 如何分析谈判潜在对手的潜力？
A.
54.[问答题] 简述谈判的主要基本原则。
A.
55.[问答题] 简述决策在谈判中的重要作用
A.
56.[问答题] 简述电话谈判的优缺点。
A.
57.[问答题] 简述谈判者作为一种社会角色应具备的道德准则。
A.
58.[问答题] 试述谈判时必须避免的几种心理状态。
A.
59.[问答题] 试论逻辑在谈判中的破立作用。
A.
60.[问答题] 简述口头谈判的优缺点。
A.
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