西南大学21年12月[0814市场营销案例分析]大作业资料
西南大学培训与继续教育学院课程考试试题卷学期：2021年秋季课程名称【编号】： 市场营销案例分析【0814】 A卷
考试类别:大作业 满分：100分一、论述题（每小题10分,总分30分）
1、分销渠道
2、撇脂定价策略
3、公共关系二、分析题（每小题35分,总分70分）
1、个人营销：毕加索早年如何卖画？
毕加索是个很有名的画家，他25岁就能够通过卖画赚钱，28岁就不愁钱花了，他的成就除了绘画作品之外，也离不开他的营销套路：
毕加索刚到巴黎时很落魄，画也卖不出去，于是他雇了好几个大学生，让他们每天到巴黎的所有画店去转悠，每个人在离开画店的时候，都要询问画店老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗？”
“请问，在哪里能买到毕加索的画？”
“请问，毕加索到巴黎来了吗？”
不到一个月时间，巴黎所有画店老板满脑子都是“毕加索”这三个字，他们都十分渴望能见到毕加索以及拥有他的作品。
等大家都迫不及待时毕加索才带着自己的画出现，成功的卖出了作品并一夜成名！
问题: 毕加索所采用的营销原理是什么？2、一个普通书店，靠免费借书能赚100万？
这个书店虽然普通，但它开在了大学城，大学城有非常庞大的学生群体。
书店的书大部分也都是跟学习有关，比如四六级、考研、雅思、托福、考公务员等等，这些统统免费给学生借阅，真免费！
这项政策导积累了非常多的学生群体，这些学生一借一还，再借再换，一来二去跟书店老板就熟悉了，都觉得书店老板太靠谱了。
书店老板根据学生借的书，把这帮学生都进行了系统的分类，考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。
人群划分完，商业模式就出来了，他们要不要上培训班？
书店老板跟培训公司合作，推荐学生拿提成。
前边说了，因为免费借书，学生们都觉得老板特靠谱，那老板推荐的培训也都欣然接受。
如此一来，每年培训的提成都有上百万，远比开书店赚钱。
问题：一个普通书店，靠免费借书能赚100万，其所采用的营销原理是什么？
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