22年6月天津开放大学展览策划与营销形考任务三答案
展览控制工作的最初动机就是要促进展览机构有效地取得（）。A.
最大的经济效益
B.
预期的活动结果
C.
最少的人员数量
D.
最少的资源
2.（）主要是组展商通过客户调查分析或向相关信息咨询企业购买的第二手资料。
A.
客户原始资料
B.
企业记录
C.
统计分析资料
D.
客户的基础性资料
3.对于参展商和专业观众来说，在日常的经营活动中，如果错过了某些宣传、谈判或销售的时机，可能会失去宝贵的（），从而给企业的利润带来不小的损失。
A.
收益机会
B.
时间机会
C.
市场机会
D.
营销机会
4.假设年度计划要求办展两届，第一届销售400个展位，平均每个展位6000元，在该届展览结束时，只销售了300个展位，平均收费5000元，此展览的销售额是预期销售额的（ ）。
A.
72.5%
B.
62.5%
C.
82.5%
D.
52.5%
5.组织活动中产生的偏差只有及时采取措施加以纠正，才能避免偏差的扩大，或防止偏差对组织不利影响的扩散，这属于展览营销控制的（）特征。
A.
适度控制
B.
客观控制
C.
适时控制
D.
弹性控制
6.形象价值是指以（）为基础的展览形象，它是展览客户价值的重要组成部分。
A.
展览行业
B.
展览人员
C.
展览收益
D.
展览品牌
7.（ ）是企业根据消费者在展览现场消费时的心理制定价格的策略。在一般情况下，市场对展览项目的需求量同定价的高低成相反方向变化，即价格高则需求量小、价格低则需求量大。
A.
价格折扣
B.
差别定价技巧
C.
新项目定价法
D.
心理定价
8.CRM系统的功能中，以下（）不属于客户服务与支持的典型应用。
A.
客户跟踪
B.
现场服务
C.
服务协议和合同
D.
营销资料管理
9.行业竞争状况对展览企业的定价影响很大，作为展览企业应客观地评估自身的竞争能力的高低，并根据（ ）制定出可行的价格方案。
A.
人力资源需求
B.
自身竞争能力
C.
政府指导意见
D.
展览品牌
10.对关键客户的管理是指按照客户的创利潜力排出等级档次，（）主要包括中等潜力的新客户和那些没有达到预期的中等潜力的客户。
A.
第一等级客户
B.
第二等级客户
C.
第三等级客户
D.
第四等级客户
11.1928年11月22日，由（ ）等31个国家和地区在巴黎共同签署的《1928年国际展览会巴黎公约》，这是世界上第一个关于举办国际展览的公约。
A.
德国
B.
法国
C.
英国
D.
意大利
12.展览营销的（）是剖析企业不同产品题材、市场、地区、分销渠道盈利率情况。
A.
盈利率分析
B.
成本收益分析
C.
财务分析
D.
营销信息系统审计
13.宏观环境审计中，对（）包括企业外在的环境状况如何，企业所需的资源、能源成本，环保措施有哪些改变。
A.
经济的审计
B.
市场的审计
C.
自然环境的审计
D.
技术的审计
14.（ ）的组织者将奥运会推上了市场经济的轨道，采用以商业经营为主，辅之以社会捐赠，使本届奥运会组委会盈利2.227亿美元。从此，商业化经营开始在奥运会上占主导地位，也为展览营销创造了一个全新的模式。
A.
1980年苏联莫斯科
B.
1976年加拿大蒙特利尔
C.
1984年美国洛杉矶奥运会
D.
1988年10月韩国汉城
15.（ ）是以办展成本作为定价依据的方法。办展成本包括固定成本和变动成本两部分，单位展位的成本需要根据项目财务分析预测的展位销售量来推算。由于考虑的因素相对简单，操作也方便，因此这种定价法常被展览企业所采用。
A.
目标收益定价法
B.
盈亏平衡定价法
C.
成本导向定价法
D.
需求导向定价法
16.（ ）是展览企业将有关展览的宣传资料、邀请函等以邮件的方式直接邮寄给目标客户的一种促销方式。
A.
人员促销
B.
公共关系促销
C.
营业推广
D.
直接邮寄
17.控制过程中必须要贯彻“实事求是”的思想，必须要客观地了解和评价被控制对象的活动状况及其变化，必须深入实地调查研究，这属于展览营销控制的（）特征。
A.
适度控制
B.
客观控制
C.
适时控制
D.
弹性控制
18.（）主要是对办展机构产品销售的便利性进行考核控制。
A.
销售人员效率
B.
广告效率
C.
促销效率
D.
分销效率
19.展览营销分析系统中，常用的技术（）是从已经获得的信息数据中提取有意义信息的统计方法的集合体。
A.
模型库
B.
统计库
C.
财务库
D.
技术库
20.（）是指展览管理者通过对展览营销计划执行情况的持续观察，发现展览运营与计划的差异，及时找出成因，并采取适当措施和正确行巩以保证市场营销计划顺利完成的管理活动。
A.
展览营销计划
B.
展览营销控制
C.
展览营销预算
D.
展览营销方案
21.展览企业调整分销渠的方式主要有（ ）。
A.
增减展览分销渠道中的代理商
B.
增减某一展览分销渠道
C.
改变整个展览分销渠道
D.
调整营销产品类型
22.展览营销计划对于营销活动以及企业利润的获得是十分重要的，一个有效的、能发挥其作用的营销计划一般具备（ ）特性。
A.
灵活性
B.
可控性
C.
关联性
D.
必要性
23.作为一种管理手段，客户关系管理通过（）可以有效地降低组展企业经营成本。
A.
网络营销
B.
信息共享
C.
优化组展商工作流程
D.
市场资源
24.营销计划对企业营销起到很好的作用，主要表现在（）和有助于保持营销活动的连续性等方面。
A.
使营销活动有很强的针对性
B.
使营销目标与营销投入相一致
C.
提供一个普通的参考依据
D.
有助于评价营销活动
25.二战结束后，原来因为战争而停止的各种国际性展览会又重整旗鼓。当时世界著名的（ ）被称之为世界贸易纽带的三大桥梁。
A.
意大利“米兰博览会”
B.
法国“巴黎博览会”
C.
德国“汉诺威工业博览会”
D.
德国“莱比锡博览会”
26.展览组织机构内部决策层与执行层之间、展览组织机构与外部协作单位之间通过展览营销工作建立良好的沟通，达成对展览策划目的、组织方式的认同，从而使展览组织机构内外部各环节达成一致，协同运作。
A.对
B.错
27.事先准确掌握某一产业的经销商的数量和分布状况，对展览会本身有着重要的意义,对于经销商的数量，只需要掌握批发商的数量。
A.对
B.错
28.展览营销调查内容可以分为主体和客体调查两大类。
A.对
B.错
29.营销计划是展览营销人员根据企业营销战略而制订的具体营销方案。营销计划是对具体营销工作的事前设计，同时也是最终考核营销效果的主要参考依据。
A.对
B.错
30.直接渠道的优点主要有两点。一是市场渗透的速度快，二是有利于调动庞大的社会资源为本企业的市场开发服务。
A.对
B.错
31.展览企业的定价目标一般可以分为四类：成本导向定价目标、利润导向定价目标、竞争导向定价目标和消费者导向定价目标。
A.对
B.错
32.代理制指展览企业授权给相关单位开展销售业务。主要工作包括对代理商的选择、制定和管理等做出安排、对代理佣金水平以及代理业务的地区范围与权限等做出规定。
A.对
B.错
33.资产管理效率与获利能力不是很密切，资产管理效率高，获利能力越低。
A.对
B.错
34.宣传册色彩鲜明，制作精美，对目标客户能够起到很强的视觉冲击效果。它刊载了包括活动细节在内的很多内容，对活动各方面的介绍十分详尽，不仅可以作为一种宣传推广资料，有时还可作为参考资料永久保存。
A.对
B.错
35.展览整体营销进度计划表，是为配合展览筹备、招展和招商等工作的需要而对展览的整体营销工作及其要达到的效果进行的统筹规划和事先安排。
A.对
B.错
36.我国展览业真正起步始于解放初，经历了一个从无到有、从小到大的发展过程，展览营销的发展也大体经历了展览运作起步阶段、向市场过渡阶段和市场运行阶段等三个阶段。
A.对
B.错
37.市场营销预算的方法很多，包括量力而行法、销售百分比法、竞争均势法、目标任务法等。
A.对
B.错
38.展览项目的定价呈现出不同于其他行业的一些特点，必须考虑展览行业项目自身的特点、市场的需求状况以及市场竞争发展的环境等多种因素，结合实际情况采用各种不同的定价策略。
A.对
B.错
39.展览促销，是指展览企业通过各种营销宣传手段，向参展企业传递展览项目与服务的有关信息，以实现展览项目与参展企业的有效沟通，把产品向目标消费者及其对目标消费者的消费行为具有影响的群体进行宣传、说服、诱导、唤起需求并最终促使其采取购买行为的活动。
A.对
B.错
40.同题材展览的分布离计划举办的展览的地域越近，对策划举办新展览会越有利。
A.对
B.错
41.会议演说主要是指展览企业通过在权威的行业会议中发表演说等形式宣传和推广展览项目的公共关系方式。这种方式的最大优点是行业内的专业人士比较集中，受媒体的关注度高。
A.对
B.错
42.展览分销渠道中，分销是指通过中间商向目标客户销售展览服务的渠道，是展览企业借用外部力量做大、做活、做强展览项目的一种重要手段，是展览销售渠道不可或缺的重要组成部分。
A.对
B.错
43.一般来说，市场的发展过程均可分为四个阶段，即初期缓慢增长阶段、快速发展阶段、高峰稳定阶段及衰退下降阶段。
A.对
B.错
44.在具体调查产业市场竞争状况时，还要注意摸清楚该市场的归属，即它是属于买方市场还是卖方市场，而处于卖方市场状态的市场往往更适合举办展览。
A.对
B.错
45.了解市场规模不仅要了解现在的市场规模，还要预测市场规模的将来增减趋势，因为市场规模的增减直接影响到展览规模的变化。
A.对
B.错
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