天津开放大学22年6月展览策划与营销答案
1.展览的（）是那些为了保证展览市场交换行为顺利发生而实施监督职能并收取一定费用的主体。A.
经营主体
B.
组织主体
C.
管理主体
D.
经营主体
2.（）是对各个细分市场的性质的分析，主要分析细分市场的发展趋势、变化情况、增长形势、消费者的消费态度、价值观念以及专家们的看法等。
A.
定量分析
B.
趋势分析法
C.
定性分析
D.
回归分析法
3.展览系统的基本要素中，展览会的服务对象——参展厂商是（ ）。
A.
展览会客体
B.
展览会主体
C.
展览市场
D.
展览会的经营部门或机构
4.控制过程中必须要贯彻“实事求是”的思想，必须要客观地了解和评价被控制对象的活动状况及其变化，必须深入实地调查研究，这属于展览营销控制的（）特征。
A.
适度控制
B.
客观控制
C.
适时控制
D.
弹性控制
5.（ ）至今仍是我国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的国际贸易型盛会，被誉为“中国第一展”。
A.
世博会
B.
达沃斯论坛
C.
广交会
D.
博鳌亚洲论坛
6.（）明确展览企业的具体服务对象，关系到企业目标和任务的落实，是展览企业制订营销战略的首要内容和根本出发点。
A.
细分目标市场
B.
选择和确定目标市场
C.
确定展览营销目的
D.
满足客户需求
7.（）是指经过提示后，被访问者会记起某个展览及其品牌。
A.
提示知名度
B.
未提示知名度
C.
第一提及知名度
D.
无知名度
8.（）是参展商要参加展览的第一步。
A.
报名
B.
住宿安排
C.
旅行
D.
选址
9.宏观环境审计中，对（）包括企业外在的环境状况如何，企业所需的资源、能源成本，环保措施有哪些改变。
A.
经济的审计
B.
市场的审计
C.
自然环境的审计
D.
技术的审计
10.（ ）是展览企业将有关展览的宣传资料、邀请函等以邮件的方式直接邮寄给目标客户的一种促销方式。
A.
人员促销
B.
公共关系促销
C.
营业推广
D.
直接邮寄
11.展览营销的（）是剖析企业不同产品题材、市场、地区、分销渠道盈利率情况。
A.
盈利率分析
B.
成本收益分析
C.
财务分析
D.
营销信息系统审计
12.（ ）是展览企业给予客户的一种价格优惠，其主要目的是为了吸引更多的客户到会。
A.
差别定价技巧
B.
价格折扣
C.
心理定价
D.
新项目定价法
13.（ ）年，中国贸促会参加了瑞士“巴塞尔样品博览会”，并首次采取了以展览为手段，以贸易成交和销售为主要目的的摊位式展览形式，改变了以往以宣传成就为主的展贸分离的整体式展出方式，展览的贸易性、专业性大大加强，从而使我国展览业开始与现代国际展览业接轨。
A.
1976
B.
1980
C.
1986
D.
1990
14.（）是指该城市是否建立了完善的展览管理制度和展览管理机构。
A.
展览的成熟度
B.
展览的国际化程度
C.
展览的基础实施
D.
展览市场的规范程度
15.产业（）主要是指该产业的产品以及生产设备所需要的技术的难易程度以及它们的体积大小和重量等。
A.
技术含量
B.
产业性质
C.
市场准入
D.
产业规模
16.（）就是在办展机构原有办展题材的基础上，进一步进行市场细分，从大题材中细分出有发展前途的小题材，并将这些小题材逐步办成独立的展览选题的方法。
A.
拓展题材
B.
合并题材
C.
新立题材
D.
分列题材
17.（）是指展览管理者通过对展览营销计划执行情况的持续观察，发现展览运营与计划的差异，及时找出成因，并采取适当措施和正确行巩以保证市场营销计划顺利完成的管理活动。
A.
展览营销计划
B.
展览营销控制
C.
展览营销预算
D.
展览营销方案
18.展览市场定位的核心是突出（）。
A.
参展观众的竞争优势
B.
专业观众的竞争优势
C.
参展企业的竞争优势
D.
组展企业或项目的竞争优势
19.（ ）我国组织代表团首次参加了德国“莱比锡春季博览会”。
A.
1951年8月
B.
1951年3月
C.
1949年11月
D.
1958年3月
20.（ ）是展览企业在规定时间内，采取公开招标的方式，由客户投标出价竞购，以客户愿意支付的最高价格成交的定价方法。
A.
需求导向定价法
B.
投标导向定价法
C.
盈亏平衡定价法
D.
成本导向定价法
21.展览市场机制主要包括（）。
A.
展览价格机制
B.
展览竞争机制
C.
展览供求机制
D.
展览运作机制
22.展览企业营销管理过程主要包含（ ）、实施营销方案和营销效果评估等环节。
A.
营销环境分析
B.
营销战略选择
C.
制定营销计划
D.
构建营销队伍
23.客户关系管理将最佳的商业实践与（）以及其他的信息技术紧密结合在一起，为企业的产品销售、客户服务和决策制定等领域提供了一个业务自动化的解决方案，从而可以顺利实现由传统企业经营模式到以电子商务为基础的现代企业经营模式的转化。
A.
数据挖掘
B.
数据仓库
C.
一对一营销
D.
销售自动化
24.展览促销的功能一般包括（ ）等。
A.
传递信息
B.
突出差异
C.
刺激需求
D.
稳定销售
25.在展览营销控制程序中，确立标准主要从（）方面。
A.
确定控制对象
B.
选择控制重点
C.
制定标准的方法
D.
建立控制标准
26.展览企业经营的各项费用主要是人工费，其次还包括损耗费、水费、电费、行政管理费、广告费以及其他杂费。
A.对
B.错
27.策划的新颖性就是通过新颖让受众感到耳目一新，这样受众就会在有意无意中接受来自策划的信息，从而受到策划的影响。
A.对
B.错
28.事先准确掌握某一产业的经销商的数量和分布状况，对展览会本身有着重要的意义,对于经销商的数量，只需要掌握批发商的数量。
A.对
B.错
29.展览网络营销主要是运用电子商务进行的展览营销活动。
A.对
B.错
30.据载，公元782年，唐朝天宝初年，时任陕郡太守、水陆转运使的韦坚在国都长安组织了一次相当规模的展览会，名为“广运潭展示”，展会上来自全国各地的茶叶、食盐、米面、油料、丝绸、珍宝、首饰、瓷器、纸墨、笔砚等商品琳琅满目，目不暇接，这次博览会堪称我国最早的博览会。
A.对
B.错
31.代理制指展览企业授权给相关单位开展销售业务。主要工作包括对代理商的选择、制定和管理等做出安排、对代理佣金水平以及代理业务的地区范围与权限等做出规定。
A.对
B.错
32.每个展览企业的短期营销活动既要符合短期、局部的利益，又要符合长远、总体的目标，而短期的营销活动有可能只符合短期、局部的利益，偏离长远、总体的目标。
A.对
B.错
33.任何经济活动都不可能离开一定的地域资源，展览活动尤其如此。
A.对
B.错
34.主题是展览品牌形成与发展的重要手段。
A.对
B.错
35.对于展览企业来说，要在激烈的市场竞争中占据领先地位，仅仅依靠良好的展览设施和服务质量已远远不够，更重要的是要拥有一批具有国际竞争力的知名展览品牌。
A.对
B.错
36.品牌创新是企业根据市场变化和顾客需求，运用各种资源，创造品牌新的价值，从而保持和发展品牌竞争力的活动。
A.对
B.错
37.展览品牌的营销是借助广告、宣传资料、新闻、公关、活动等向目标顾客传递展会信息的过程。
A.对
B.错
38.展览促销包括广告和宣传、人员推销、电话推销、营业推广以及公关活动等各种形式。它们将直接影响到招展和招商的效果。
A.对
B.错
39.威胁是组织机构的外部因素，具体包括：新项目，新市场，新题材，市场壁垒解除，竞争对手失误等。（）
A.对
B.错
40.由于客观原因的限制，某一些题材在原有的展览中很难进一步扩大，独立出来发展会有更好的发展空间,这种题材满足合并题材的条件。
A.对
B.错
41.美誉度是指潜在的参展商和观众对一个展览品牌的知晓与了解的程度，以及这个品牌的社会影响的广度和深度，它是评价一个展览品牌的客观尺度。
A.对
B.错
42.当企业决定进入某个行业之后，就应考虑其产品和服务可能的市场范围。（）
A.对
B.错
43.定价目标一般与企业的营销计划目标直接相关，而营销计划目标又与展览企业的经营总目标相关。在某些情况下，定价目标可能是由展览企业的总体经营目标直接转化而来的。
A.对
B.错
44.户外广告是指展览企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上发布广告。
A.对
B.错
45.展览招商营销工作是一项阶段性很强的工作，但其时效性要求不高。
A.对
B.错
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