西南大学22年9月0578 国际商务谈判在线作业满分
0578 国际商务谈判1.[单选题] 从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（ ）
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A.诉讼
B.协商
C.调解
D.仲裁
2.[单选题] 在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( )
A.法国
B.英国
C.美国
D.阿拉伯
3.[单选题] 认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（ ）
A.让步型谈判法
B.利益型谈判法?
C.立场型谈判法
D.原则型谈判法
4.[单选题] 一般商品的交易谈判只需( )
A.10人以上
B.5～8人
C.1～2人
D.3～4人
5.[单选题] 商务谈判中的探询工作应注意以下原则：严谨性、回旋性和（ ）
A.可操作性
B.亲和性
C.原则性
D.符合经济利益原则
6.[单选题] 在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是（ ）
A.E.韩国人
B.日本人
C.俄罗斯人?
D.美国人
7.[单选题] 交易一方向另一方以书面或口头形式提出交易条件，并表示愿意按照有关条件进行磋商，达成协议，签订合同。这是指( )
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.受盘
8.[单选题] 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )
A.进取型
B.关系型
C.权力型 重庆大学答案
D.自我型
9.[单选题] 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等
A.实力
B.经济利益
C.法律
D.级别
10.[单选题] 某单位的采购人员正向你厂采购某种机床。这位采购人员表示希望买一台12．5万元的车床，但他的预算只容许他购买价格不超过11万元的车床，此时你怎么处理?( )
A.断然拒绝
B.向他致歉，表示你无法将该车床的价格压低到他预算所允许的范围内
C.运用工厂给你的权力，为他提供特优价
D.请他考虑购买价格较低廉的其他型号车床。
11.[单选题] 你奉命前往各地拜访客户并争取订单。甲地的客户说“你们的报价太高”；乙地的客户说“你们的订价不切实际”；丙地的客户则告诉你“经销你们的产品赚头太少”。你碰上了这些钉子以后怎么办?( )
A.立即致电工厂，说明现行的价格政策很可能有毛病，希望工厂领导马上考虑变动
B.按原计划继续拜访客户及争取订单
C.致电工厂要求削价
D.诉诸于法律手段
12.[单选题] 在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（ ）
A.技术人员
B.法律人员
C.谈判领导人
D.商务人员
13.[单选题] 谈判准备工作中的了解对方，包括分析对方的（ ）、自身因素及对此次谈判的兴趣等
A.背景因素
B.公司章程和相关制度
C.资信状况
D.组织结构
14.[单选题] 在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反应倾向称为（ ）
A.D.印象
B.认识
C.意向
D.情感
15.[多选题] 决定谈判双方的优劣地位及力量的原则包括：（ ）
A.按实际情况而定
B.地位及力量受到当时环境的限制
C.并非限于实际力量
D.应当尽量地发挥优势和力量
E.取决于各自的经济实力
16.[多选题] 谈判计划的主要内容包括：( )
A.确定谈判的主题
B.确定谈判策略
C.模拟谈判过程
D.确定谈判目标
17.[多选题] 商务情报的概念很广泛，按照从一般到特殊的思维方法，谈判者应该收集哪些方面的情报？( )
A.谈判对方领导者的家庭状况
B.谈判对方企业的了解
C.谈判标的物的市场销售、行业竞争状况
D.市场宏观环境
18.[多选题] 设计己方谈判方案的工作内容主要有：（ ）
A.做好谈判所需的行政事务准备
B.进行模拟谈判并拟定谈判替代方案
C.确定谈判目标
D.制定谈判计划
E.选定谈判小组成员
19.[多选题] 现代式谈判的主要特征表现在谈判双方能从人行为的需要理论出发，发现对方需要，找出解决双方需要的途径，它有以下基本特征:( )
A.就客观标准对解决方案进行选择
B.充分讨论所有解决问题的可能性
C.双发关注点集中在利益上，而不是集中在阵地上
D.对事不对人
20.[多选题] 下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（ ）
A.法律制度
B.节假日与工作时间
C.国别政策
D.政治事务
E.社会交往与个人行为
21.[多选题] 谈判中的常用战术类型可分成三种：（ ）
A.扰乱性战术与手段
B.旨在施加压力的战术
C.亲和性战术与手段
D.声东击西性战术与手段
22.[多选题] 在商务谈判中,迂回入题的方法包括（ ）
A.从介绍己方经营状况入题
B.从自谦入题
C.从介绍己方谈判人员入题
D.从天气状况入题
E.从题外话入题
23.[多选题] 下列哪些是影响价格的客观因素（ ）
A.产品因素
B.需求因素
C.竞争因素
D.成本因素
E.环境因素
24.[多选题] 谈判者通过哪些方式可发现对方的需要、动机和意愿？( )
A.倾听
B.肯定的陈述
C.提问
D.观察对方无言信息
25.[多选题] 谈判计划的主要内容包括：（ ）
A.确定谈判目标
B.确定谈判的主题
C.布置谈判地点
D.确定谈判策略
26.[判断题] 确定谈判议题的第一步，就是将与本次谈判有关的所有问题都罗列出来，尽可能不要遗漏。（ ）
A.正确
B.错误
27.[判断题] 国际商务谈判中，名片上除了个人姓名，还应包括公司名称、个人职位、头衔等，最好用缩写。（）
A.正确
B.错误
28.[判断题] 要了解对方的商业信誉情况只调查产品质量情况就可以了。（ ）
A.正确
B.错误
29.[判断题] 国际商务谈判的基本原则就是平等互利原则。（ ）
A.正确
B.错误
30.[判断题] 按谈判参加者的性质，国际商务谈判可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判及多方合作谈判。（ ）
A.正确
B.错误
31.[判断题] 信息资料的整理一般分为资料的评价、资料的筛选、 资料的分类、资料的保存等四个阶段。( )
A.正确
B.错误
32.[判断题] 设计己方的谈判方案时，应该注意这样一个原则：知头知尾和通晓过渡( )
A.正确
B.错误
33.[判断题] 影响价格的客观因素就只有环境因素。（ ）
A.正确
B.错误
34.[判断题] 选定谈判的基本战略，就是要选择能够达到实现对方谈判目标的基本途径和方法。（ ）
A.正确
B.错误
35.[判断题] 实施模拟谈判，不用按照谈判计划的要求，完全可以自由发挥，演习谈判过程。（）
A.正确
B.错误
36.[判断题] 在谈判过程中，思维的逆向性是指以反问或以否定的方式来论述问题，驳斥对方的论点( )
A.正确
B.错误
37.[判断题] 当谈判破裂时，应该采取“以牙还牙”的方式，显示己方的强硬立场。（ ）
A.正确
B.错误
38.[判断题] 不同类型的谈判，其准备工作也各不相同，但大致都可分为两方面内容，了解对方和设计己方。（ ）
A.正确
B.错误
39.[判断题] 一般而言，国际商务谈判必须经过开始阶段 、实质性谈判阶段、交易明确阶段 、结束阶段等阶段。( )
A.正确
B.错误
40.[判断题] 国际商务合同涉及两个国家之间的经济交往，与双方所属国家的利益相关，往往受到国家之间政治关系的影响。（ ）
A.正确
B.错误
41.[判断题] 如何充分地发挥自己的口才，是决定其优劣地位及力量的最重要的条件( )
A.正确
B.错误
42.[判断题] 在开局阶段，谈判人员的主要任务就是确定报价。（）
A.正确
B.错误
43.[判断题] 在国际商务谈判的双方陈述过程中，论证既是对我方的观点进行阐述，也是作为正面的立论，是树立形象的一种基本方法( )
A.正确
B.错误
44.[判断题] 与口头谈判相比较，书面谈判的费用比较低，有利于提高谈判 的经济效益 。（ ）
A.正确
B.错误
45.[判断题] 国际商务谈判中的公平竞争原则，就是主张通过竞争达到一致，通过竞争形式的合作达到互利，最终使得双方得到完全一样多的利益。（ ）
A.正确
B.错误
46.[判断题] 制定谈判计划只要做到简明扼要就可以了( )
A.正确
B.错误
47.[判断题] 从狭义的角度来理解谈判，那么僵局的种类包括初期僵局、 中期僵局、 后期僵局、 执行僵局、 协议僵局。（ ）
A.正确
B.错误
48.[判断题] 国际商务谈判中有效的倾听，不仅要听到对方已经说了什么，而且还要听懂、理解其中的意思，进行归纳，得出结论。（ ）
A.正确
B.错误
49.[判断题] 在对可行性目标分析的基础上，由谈判人员对可行性目标进行讨论研究和修改，最终制定出谈判目标。（ ）
A.正确
B.错误
50.[主观填空题] 谈判中的思维快速性是指针对论题快速地应答或（ ），其对象或为某一枝节，或为某一主体。
A.
51.[主观填空题] 在商务谈判中，双方平等关系是指（ ）
A.
52.[主观填空题] 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ） 策略
A.
53.[主观填空题] 制定谈判计划是要做到简明扼要、具体可行和（ ）
A.
54.[主观填空题] 把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（ ） 模拟
A.
55.[主观填空题] 对谈判进行评价的主要指标是( )
A.
56.[主观填空题] 从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（ ）
A.
57.[主观填空题] 任何一种谈判均含有一定程度的合作与（ ）
A.
58.[主观填空题] 风险损失的控制是指通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来( )
A.
59.[主观填空题] 把谈判的过程中，先撇开争执的问题，去谈另一个问题，这种方式是（ ）
A.
60.[主观填空题] 最优期望目标也叫 ( )
A.
61.[主观填空题] 在商务谈判中，导致谈判结果不平等的主要原因是谈判双方拥有的地位、（ ）与技巧各不相同
A.
62.[主观填空题] 谈判的（ ）表现为谈判各方希望自己在谈判中获得尽可能多的利益，为此要进行积极的讨价还价。
A.
63.[主观填空题] 认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是（ ) 型谈判法
A.
64.[主观填空题] 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（ ）
A.
65.[问答题] 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？
A.
66.[问答题] 简述商务谈判中提问的时机。
A.
67.[问答题] 阐述的技巧包括哪些？
A.
68.[问答题] 试述国际商务谈判中“辩”的技巧。
A.
69.[问答题] 试述谈判方案的主要内容。
A.
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