福师12春《市场营销学》在线作业一二答案
福师12春《市场营销学》在线作业一一、单选题：
1. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。 （满分：2）
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
2. 在企业市场营销组合策略中，网上销售属于( )。 （满分：2）
A. 产品策略
B. 定价策略
C. 分销策略
D. 促销策略
3. 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。 （满分：2）
A. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
C. 迅速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
4. “我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于( )。 （满分：2）
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 市场营销观念
5. 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致( ) （满分：2）
A. 部门竞争
B. 部门之间相互促进
C. 部门冲突
D. 部门创新
6. ( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。 （满分：2）
A. 减轻策略
B. 转移策略
C. 反抗策略
D. 撤退策略
7. 在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：( )。 （满分：2）
A. 成本高
B. 模仿者开始出现
C. 利润大
D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。 （满分：2）
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
9. 宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于( )。 （满分：2）
A. 分散性策略
B. 差异性策略
C. 集中性策略
D. 无差异性策略
10. 在成本加成定价法中的“加成”的含义是( )。 （满分：2）
A. 一定比率的利润
B. 一定比率的成本
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
11. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。 （满分：2）
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
12. 可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是( )。 （满分：2）
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
13. ( )是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。 （满分：2）
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 盈利能力控制
D. 效率控制
14. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。 （满分：2）
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
15. 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是( )。 （满分：2）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
16. 市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。 （满分：2）
A. 创新者、紧随者、竞争者和改变者
B. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者
C. 创新者、观望者、模仿者和竞争者
D. 仿造者、观望者、尾随者和改变者
17. ( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成 （满分：2）
A. 垂直型产品小组
B. 三角型产品小组
C. 水平型产品小组
D. 网络型产品小组
18. ( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。 （满分：2）
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 反攻防御
D. 收缩防御
19. 战略控制有两种工具可以利用，即( )。 （满分：2）
A. 营销能力分析和竞争能力分析
B. 营销效益等级评定和营销审计
C. 战略审计和营销调研
D. 系统分析与动态分析
20. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。 （满分：2）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
21. ( )是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。 （满分：2）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 战略控制
D. 效率控制
22. 企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。 （满分：2）
A. 全新产品
B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
23. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。 （满分：2）
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
24. ( )营销组织是最常见的营销组织形式。 （满分：2）
A. 地区型
B. 职能型
C. 产品型
D. 顾客市场型
25. ( )就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。 （满分：2）
A. 市场份额分析
B. 营销费用/销售额分析
C. 销售分析
D. 财务分析
26. ( )是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。 （满分：2）
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 反攻防御
D. 收缩防御
27. 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为( )。 （满分：2）
A. 品牌横向扩展策略
B. 品牌纵向扩展策略
C. 多品牌策略
D. 产品线延伸策略
28. 美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按()因素细分市场的。( )。 （满分：2）
A. 行为因素
B. 心理因素
C. 人口统计因素
D. 受益因素
29. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。 （满分：2）
A. 改进产品
B. 全新产品
C. 换代产品
D. 更新产品
30. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于( )。 （满分：2）
A. 对商品知识有专门了解
B. 人数少
C. 服务要求高
D. 广告对购买决策影响大
二、多选题：
1. 针对消费者的营业推广方式有( )。 （满分：2）
A. 赠送
B. 优惠券
C. 廉价包装
D. 奖励
E. 现场示范
2. 以下是消费品市场细分标准的有( )。 （满分：2）
A. 地理变数
B. 人口变数
C. 心理变数
D. 行为变数
3. 市场营销的主要功能包括( )。 （满分：2）
A. 交换功能
B. 调节功能
C. 便利功能
D. 反馈功能
E. 供给功能
4. 分销渠道选择原则包括( )。 （满分：2）
A. 经济性原则
B. 目标差异原则
C. 适应原则
D. 声誉原则
E. 富有弹性，便于及时调整的原则
5. 按新产品新颖程度可将产品分为( )。 （满分：2）
A. 全新新产品
B. 换代新产品
C. 改进新产品
D. 仿制新产品
6. 传统的营销管理指导思想包括：( )。 （满分：2）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
E. 社会市场营销观念
7. 行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。 （满分：2）
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
8. 以广告为主的促销组合主要使用于以下情况( )。 （满分：2）
A. 市场广阔，用户分散
B. 便利品
C. 需快速传达产品信息给顾客
D. 企业采用直接销售，渠道短
E. 顾客集中．数量较少的市场
9. 品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达的意思有( )。 （满分：2）
A. 属性
B. 利益
C. 价值
D. 文化
E. 个性
10. 介绍期具有这样一些特点( )。 （满分：2）
A. 销售量大
B. 促销预算大
C. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
11. 广告目标的主要类型有( )。 （满分：2）
A. 达成交易
B. 传递信息
C. 诱导购买
D. 提醒使用
E. 反馈信息
12. 在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入( )。 （满分：2）
A. 竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时
B. 产品处于成熟期和衰退期
C. 产品处于介绍期和成长期
D. 以邮购销售的产品
E. 以自动售货机销售的产品
13. 竞争导向定价主要包括( )。 （满分：2）
A. 随行就市定价法
B. 产品差别定价法
C. 密封投标定价法
D. 目标收益定价法
14. 市场营销学科与()等学科结合，成为一门很接近实际的新兴的综合性学科。( )。 （满分：2）
A. 经济学
B. 心理学
C. 社会学
D. 统计学
15. 按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种( )。 （满分：2）
A. 访谈法
B. 专家咨询法
C. 邮寄调查法
D. 电话调查法
16. 差别化市场定位战略的方法包括( )。 （满分：2）
A. 产品差别化
B. 服务差别化
C. 人员差别化
D. 品牌差别化
E. 形象差别化
17. 现代市场营销的基本精神是( )。 （满分：2）
A. 满足需求
B. 顾客满意
C. 社会利益
D. 实现企业目标
E. 盈利
18. 市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有( )。 （满分：2）
A. 价格折扣
B. 廉价品
C. 声望产品
D. 改进服务
E. 密集广告促销
19. 迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有( )。 （满分：2）
A. 发展无关的产品,实行产品多元化经营
B. 以现有产品进入新市场
C. 实现市场多元化
D. 通过技术创新和产品开发以替换现有产品
E. 放弃现有产品
20. 企业年度计划控制方法包括( )。 （满分：2）
A. 销售分析
B. 市场份额分析
C. 营销费用－销售额分销
D. 财务分析
E. 顾客满意度追踪
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福师12春《市场营销学》在线作业二
一、单选题：
1. 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。 （满分：2）
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
2. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。 （满分：2）
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
3. 市场营销的核心是( )。 （满分：2）
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
4. 与顾客建立长期合作关系是()的核心内容( )。 （满分：2）
A. 关系营销
B. 绿色营销
C. 公共关系
D. 合作营销
5. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( )。 （满分：2）
A. 直接销售
B. 购货服务
C. 自动售货
D. 直复营销
6. ( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成 （满分：2）
A. 垂直型产品小组
B. 三角型产品小组
C. 水平型产品小组
D. 网络型产品小组
7. ( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。 （满分：2）
A. 年度计划控制
B. 盈利能力控制
C. 战略控制
D. 效率控制
8. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。 （满分：2）
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
9. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。 （满分：2）
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
10. 市场营销中应该研究的是消费者的( )。 （满分：2）
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
11. 产业用品市场营销主要的促销工具是( )。 （满分：2）
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 公共关系宣传
12. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是( )。 （满分：2）
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
13. ( )指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。 （满分：2）
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
14. ( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。 （满分：2）
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
15. 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是( )。 （满分：2）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
16. ( )是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。 （满分：2）
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 盈利能力控制
D. 效率控制
17. 企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。 （满分：2）
A. 全新产品
B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
18. 美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按()因素细分市场的。( )。 （满分：2）
A. 行为因素
B. 心理因素
C. 人口统计因素
D. 受益因素
19. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( )。 （满分：2）
A. 推销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
20. 同一渠道层次的各个企业之间的冲突是( )。 （满分：2）
A. 水平冲突
B. 垂直冲突
C. 交叉冲突
D. 特殊冲突
21. 以高价格和低促销费用推出新产品的策略是( )。 （满分：2）
A. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
C. 迅速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
22. ( )营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。 （满分：2）
A. 地区型
B. 职能型
C. 产品型
D. 顾客市场型
23. “我们的文件柜这样结实，即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少？”，你认为说此话人的营销观念属于( )。 （满分：2）
A. 生产观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 市场营销观念
24. 指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。 （满分：2）
A. 迅速取脂策略
B. 缓慢取脂策略
C. 迅速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
25. 保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的( )。 （满分：2）
A. 经济因素
B. 社会因素
C. 技术因素
D. 文化因素
26. ( )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。 （满分：2）
A. 品牌竞争者
B. 产品形式竞争者
C. 平行竞争者
D. 愿望竞争者
27. ( )当市场领导遭到对手降价或促销攻势，或改进产品、市场渗透等进攻时，不能只是被动应战，应主动反攻。 （满分：2）
A. 阵地防御
B. 侧翼防御
C. 反攻防御
D. 收缩防御
28. ( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。 （满分：2）
A. 减轻策略
B. 转移策略
C. 反抗策略
D. 撤退策略
29. 市场追随者的角色主要有四种：( )、( )、( )、( )。 （满分：2）
A. 创新者、紧随者、竞争者和改变者
B. 仿造者、紧随者、模仿者和改变者
C. 创新者、观望者、模仿者和竞争者
D. 仿造者、观望者、尾随者和改变者
30. 在企业市场营销组合策略中，网上销售属于( )。 （满分：2）
A. 产品策略
B. 定价策略
C. 分销策略
D. 促销策略
二、多选题：
1. 市场营销的主要功能包括( )。 （满分：2）
A. 交换功能
B. 调节功能
C. 便利功能
D. 反馈功能
E. 供给功能
2. 一般来说，一个理想的“利基(niche)”具有以下几个特征( )。 （满分：2）
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 市场有发展潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
E. 企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者
3. 细分市场的有效标志有( )。 （满分：2）
A. 可测量性
B. 可进入性
C. 可选择性
D. 可盈利性
E. 可操作性
4. 目前营销部门的组织形式主要有( )。 （满分：2）
A. 职能型组织
B. 地区型组织
C. 产品型组织
D. 顾客市场型组织
E. 区域型组织
5. 直接折扣的形式有( )。 （满分：2）
A. 数量折扣
B. 现金折扣、
C. 功能折扣
D. 季节折扣
6. 营销控制的方法有( )。 （满分：2）
A. 年度计划控制
B. 战略控制
C. 战术控制
D. 盈利能力控制
E. 效率控制
7. 根据企业在目标市场中的竞争地位，可以将它们分为( )。 （满分：2）
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
E. 市场替代者
8. 定价目标一般可分为( )。 （满分：2）
A. 利润目标
B. 销售额目标
C. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
9. 下列因素中，企业可控制的是：( )。 （满分：2）
A. 产品
B. 政策
C. 促销
D. 分销
E. 价格
10. 啤酒瓶属于( )。 （满分：2）
A. 首要包装
B. 次要包装
C. 直接包装
D. 装运包装
E. 外包装
11. 市场营销调研的程序包括：( )。 （满分：2）
A. 确定问题研究目标
B. 确定调研计划
C. 收集信息
D. 分析信息
E. 提出结论
12. 对企业来说新产品是( )。 （满分：2）
A. 第一次生产的产品
B. 第一次经营的产品
C. 第一次在市场上看到的产品
D. 重新进行市场定位后再次推出的产品
E. 为降低成本、改进功能后生产的产品
13. 市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有( )。 （满分：2）
A. 价格折扣
B. 廉价品
C. 声望产品
D. 改进服务
E. 密集广告促销
14. 宏观环境包括( )。 （满分：2）
A. 人口环境
B. 经济环境
C. 自然环境
D. 科技环境
E. 社会文化环境
15. 下列商品中，适宜选择短渠道分销的有( )。 （满分：2）
A. 鲜活商品
B. 建筑材料
C. 机器设备
D. 日用百货
E. 软性材料
16. 产品经理组织具有的优点有( )。 （满分：2）
A. 产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合
B. 产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快
C. 由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略
D. 产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所
E. 产品经理能够获得足够必要的权威
17. 以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。 （满分：2）
A. 供应商
B. 生产者
C. 商人中间商
D. 代理中间商
E. 最终消费者或用户
18. 二手资料的信息来源有( )。 （满分：2）
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
19. 竞争导向定价主要包括( )。 （满分：2）
A. 随行就市定价法
B. 产品差别定价法
C. 密封投标定价法
D. 目标收益定价法
20. 迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有( )。 （满分：2）
A. 发展无关的产品,实行产品多元化经营
B. 以现有产品进入新市场
C. 实现市场多元化
D. 通过技术创新和产品开发以替换现有产品
E. 放弃现有产品
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