西交12秋（辅修）市场营销学答案
西交12秋（辅修）市场营销学试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共25道试题，共50分。）
1.提供不同产品以满足不同需求的竞争者是( )。
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：2分
2.在产品生命周期的成熟阶段，有下列某一特征：( )。
A. 成本高
B. 模仿者开始出现
C. 利润大
D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
满分：2分
3.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
满分：2分
4.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是( )。
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
满分：2分
5.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 行为细分
满分：2分
6.中间商在微观环境中属于( )。
A. 市场营销渠道成员企业的一个
B. 竞争者中的一个
C. 顾客中的一个
D. 公众
满分：2分
7.在成本加成定价法中的“加成”的含义是( )。
A. 一定比率的利润
B. 一定比率的成本
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
满分：2分
8.企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是( )。
A. 渠道宽度决策
B. 渠道类型的数量决策
C. 中间商类型决策
D. 渠道管理决策
满分：2分
9.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于( )。
A. 对商品知识有专门了解
B. 人数少
C. 服务要求高
D. 广告对购买决策影响大
满分：2分
10.下列定价方法中，属于成本导向定价法的是( )。
A. 可销价格倒推法
B. 投标定价法
C. 边际贡献定价法
D. 通行价格定价法
满分：2分
11.产品需求的下降会导致该产品( )。
A. 价格上升，销量减少
B. 价格上升，销量下降
C. 价格下降，销量上升
D. 价格下降，销量下降
满分：2分
12.服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是( )。
A. 完全竞争
B. 完全垄断
C. 垄断竞争
D. 寡头垄断
满分：2分
13.产品质量是产品概念中的( )。
A. 核心
B. 形式
C. 核心和形式
D. 附加价值
满分：2分
14.在产品的导入期，促销方式应以（）为主( )。
A. 广告和营业推广
B. 广告和公共关系
C. 人员推销
D. 广告和人员推销
满分：2分
15.在具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的( )。
A. 下降
B. 上升
C. 不变
D. 不确定
满分：2分
16.如果企业决定以当期利润最大化为定价目标，就必须充分了解( )。
A. 现金流量
B. 投资回报率
C. 市场需求与企业成本
D. 企业产品的市场占有率
满分：2分
17.制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是( )。
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
满分：2分
18.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( )。
A. 满足消费者需求和欲望
B. 获取利润
C. 求得生存和发展
D. 推销商品给消费者
满分：2分
19.市场营销中应该研究的是消费者的( )。
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
满分：2分
20.产品整体概念中最基本、最主要的部分是( )。
A. 核心产品
B. 有形产品
C. 服务产品
D. 附加产品
满分：2分
21.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心，比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品，而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于（）需求状态。( )。
A. 否定需求
B. 无需求
C. 不规则需求
D. 潜在需求
满分：2分
22.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计是( )。
A. 简单时间序列实验
B. 重复时间序列实验
C. 前后控制组分析
D. 阶乘设计
满分：2分
23.美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。( )。
A. 行为因素
B. 心理因素
C. 人口统计因素
D. 受益因素
满分：2分
24.市场营销的核心是( )。
A. 生产
B. 分配
C. 交换
D. 促销
满分：2分
25.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( )。
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
满分：2分
二、多选题（共25道试题，共50分。）
1.定价目标一般可分为( )。
A. 利润目标
B. 销售额目标
C. 市场占有率目标
D. 稳定价格目标
满分：2分
2.市场定位策略包括：( )。
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 细分市场
满分：2分
3.常用的心理定价策略有( )。
A. 整数定价
B. 尾数定价
C. 声望定价
D. 招徕定价
满分：2分
4.啤酒瓶属于( )。
A. 首要包装
B. 次要包装
C. 直接包装
D. 装运包装
E. 外包装
满分：2分
5.当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明( )。
A. 公司市场占有率上升
B. 公司市场占有率下降
C. 竞争者实力增强
D. 竞争者实力下降
E. 整体市场需求扩大
满分：2分
6.宏观环境包括( )。
A. 人口环境
B. 经济环境
C. 自然环境
D. 科技环境
E. 社会文化环境
满分：2分
7.广告目标的主要类型有( )。
A. 达成交易
B. 传递信息
C. 诱导购买
D. 提醒使用
E. 反馈信息
满分：2分
8.按新产品新颖程度可将产品分为( )。
A. 全新新产品
B. 换代新产品
C. 改进新产品
D. 仿制新产品
满分：2分
9.若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（）营销( )。
A. 大量
B. 产品多样化
C. 集中性
D. 无差异性
E. 差异性
满分：2分
10.下列属于需求导向的定价方法有( )。
A. 成本加成定价法
B. 目标定价法
C. 认知价值定价法
D. 差别定价法
E. 声望定价法
满分：2分
11.介绍期具有这样一些特点( )。
A. 销售量大
B. 促销预算大
C. 亏损大
D. 竞争对手强大
E. 销售增长缓慢
满分：2分
12.品牌从本质上说，是传递一种信息，一个品牌能表达的意思有( )。
A. 属性
B. 利益
C. 价值
D. 文化
E. 个性
满分：2分
13.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有( )。
A. 鲜活商品
B. 建筑材料
C. 机器设备
D. 日用百货
E. 软性材料
满分：2分
14.供应商对企业营销活动的影响主要表现在( )。
A. 供货的稳定性与及时性。
B. 供货的价格变动
C. 供货的质量水平
D. 促进销量
满分：2分
15.二手资料的信息来源有( )。
A. 内部来源
B. 政府刊物
C. 报刊书籍
D. 商业资料
E. 原始资料
满分：2分
16.企业战略的层次结构包括( )。
A. 总体战略
B. 公司战略
C. 经营战略
D. 职能战略
E. 分销战略
满分：2分
17.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种( )。
A. 访谈法
B. 专家咨询法
C. 邮寄调查法
D. 电话调查法
满分：2分
18.市场营销学科与（）等学科结合，成为一门很接近实际的新兴的综合性学科。( )。
A. 经济学
B. 心理学
C. 社会学
D. 统计学
满分：2分
19.收集第一手资料的方法有( )。
A. 观察法
B. 小组深度访问法
C. 问卷调查法
D. 实验法
满分：2分
20.以广告为主的促销组合主要使用于以下情况( )。
A. 市场广阔，用户分散
B. 便利品
C. 需快速传达产品信息给顾客
D. 企业采用直接销售，渠道短
E. 顾客集中．数量较少的市场
满分：2分
21.行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
满分：2分
22.以下是消费品市场细分标准的有( )。
A. 地理变数
B. 人口变数
C. 心理变数
D. 行为变数
满分：2分
23.促销的方式有( )。
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
满分：2分
24.差别化市场定位战略的方法包括( )。
A. 产品差别化
B. 服务差别化
C. 人员差别化
D. 品牌差别化
E. 形象差别化
满分：2分
25.以下既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是：( )。
A. 供应商
B. 生产者
C. 商人中间商
D. 代理中间商
E. 最终消费者或用户
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