东财12秋《市场营销学》在线作业答案（随机）
东财《市场营销学》在线作业一（随机）试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.下列不属于产业市场的购买类型的是：____
A. 直接再采购
B. 系统采购
C. 修正再采购
D. 新任务采购
满分：4分
2.营销导向是个____的问题，它关系到企业的长期和全局发展。
A. 观念性
B. 全面性
C. 系统性
D. 战略性
满分：4分
3.在企业营销实践中，存在着五种营销导向：____、____、____、____、____。
A. 生产观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念
B. 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
C. 竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、道德营销观念
D. 生产观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、道德营销观念
满分：4分
4.____由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成
A. 垂直型产品小组
B. 三角型产品小组
C. 水平型产品小组
D. 网络型产品小组
满分：4分
5.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()
A. 报纸
B. 电视
C. 广播
D. 杂志
满分：4分
6.在____阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门
A. 现代营销部门
B. 独立的营销部门
C. 销售部门兼有营销职能
D. 有效营销公司
满分：4分
7.（ ）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。
A. 营销组合规划
B. 战略营销策划
C. 战术营销策划
D. 整合营销策划
满分：4分
8.____是指市场成长率低缓、市场份额低的公司业务。这样的业务一般利润很低，但损失也不会很大。
A. 问题类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
满分：4分
9.一般竞争战略不包括（ ）。
A. 市场营销战略
B. 成本领先战略
C. 差异化战略
D. 集中战略
满分：4分
10.细分消费者市场的变量主要有四类，即（ ）、人文变量、心理变量、行为变量。
A. 性别变量
B. 国别变量
C. 地理变量
D. 需求变量
满分：4分
11.在（ ）情况下，市场营销管理的任务是通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式。
A. 负需求
B. 无需求
C. 潜在需求
D. 不规则需求
满分：4分
12.____是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
满分：4分
13.下列市场中，属于不可扩张市场的是（）
A. 服装市场
B. 食盐市场
C. 化妆品市场
D. 汽车市场
满分：4分
14.与____相同的是，产品导向也产生于卖方市场条件。
A. 生产导向
B. 推销导向
C. 市场营销导向
D. 社会市场营销导向
满分：4分
15.新产品的开发需要经过创意产生、创意筛选、概念发展和测试、____、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等八个步骤。
A. 营销战略发展
B. 营销管理
C. 生产管理
D. 财务管理
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（ ）。
A. 单方性
B. 对话性
C. 公开展示性
D. 广泛性
E. 表现夸张性
满分：4分
2.采用现金折扣要考虑的因素有____。
A. 折扣比例
B. 给予折扣的时间限制
C. 付清全部货款的期限
D. 折扣数量
E. 折扣利息
满分：4分
3.营销调研的主要作用有（ ）。
A. 通过信息把营销者和消费者、顾客及公众联系起来
B. 通过信息用来辨别和界定营销机会和问题
C. 生成、改善和估价市场营销方案
D. 监控市场营销行为
E. 改进对市场营销过程的认识
满分：4分
4.在企业营销实践中，存在着____营销导向。
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 市场营销导向
E. 社会市场营销导向
满分：4分
5.下列属于直接营销方式的有（ ）。
A. 上门推销
B. 家庭展示会
C. 邮购
D. 电话营销
E. 因特网销售
满分：4分
6.效率控制包括____。
A. 销售队伍效率控制
B. 广告效率控制
C. 销售促进效率控制
D. 分销效率控制
E. 销售渠道效率控制
满分：4分
7.新产品的采用过程包括（ ）阶段。
A. 知晓
B. 兴趣
C. 评价
D. 试用
E. 采用
满分：4分
8.市场营销组合中的“价格”包括（）
A. 价目表所列的价格
B. 折扣
C. 折让
D. 支付期限
E. 信用条件
满分：4分
9.分销渠道具有的功能包括____。
A. 信息功能
B. 促销功能
C. 谈判功能
D. 融资功能
E. 付款功能
满分：4分
10.完整的营销调研系统包括____。
A. 市场营销信息系统
B. 市场营销调研
C. 市场预测
D. 市场营销行为监控
E. 制定营销决策信息
满分：4分
东财《市场营销学》在线作业三（随机）
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间互利交换和关系，而对设计方案进行的（ ）、计划、执行和控制。
A. 分析
B. 管理
C. 研究
D. 策划
满分：4分
2.____是指企业在现有的业务领域里寻找改进现有业务成效和未来发展的机会。
A. 专业化成长战略
B. 一体化成长战略
C. 密集型成长战略
D. 多角化成长策略
满分：4分
3.各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致____
A. 部门竞争
B. 部门之间相互促进
C. 部门冲突
D. 部门创新
满分：4分
4.____是具有某些势头和持久性的事件的方向或演进。
A. 机会
B. 趋势
C. 威胁
D. 环境变化
满分：4分
5.营业推广的目标通常是____
A. 了解市场,促进产品适销对路
B. 刺激消费者即兴购买
C. 降低成本,提高市场占有
D. 帮助企业建立良好关系
满分：4分
6.____是人们的需要趋向某些特定的目标以获得满足的愿望。
A. 需要
B. 欲望
C. 需求
D. 要求
满分：4分
7.围绕标准化的产品和服务来定制服务 ____大规模定制形式。
A. 是
B. 不是
C. 可能是
D. 不知道
满分：4分
8.____即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A. 品牌竞争者
B. 产品形式竞争者
C. 平行竞争者
D. 愿望竞争者
满分：4分
9.____是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要，在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。
A. 组织决策
B. 组织购买
C. 组织营销
D. 组织战略
满分：4分
10.____指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。
A. 市场领导者
B. 市场挑战者
C. 市场追随者
D. 市场补缺者
满分：4分
11.在以过程和结果为基础的公司中营销部门与（ ）是虚线联系责任
A. 营销人员
B. 跨职能的训练小组
C. 职能部门
D. 其他部门
满分：4分
12.按可控性来分，影响营销的因素和力量由____与____两者构成。
A. 外部因素和力量、内部因素和力量
B. 可控因素和力量、不可控因素和力量
C. 微观因素和力量、宏观因素和力量
D. 强势因素和力量、弱势因素和力量
满分：4分
13.恩格尔系数即用于购买（ ）的支出占家庭收入的比重
A. 服装
B. 住房
C. 教育
D. 食品
满分：4分
14.____即企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
A. 前向一体化
B. 后向一体化
C. 水平一体化
D. 专业化
满分：4分
15.____是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。
A. 成本导向定价法
B. 竞争导向定价法
C. 需求导向定价法
D. 认知价值定价法
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.采用现金折扣要考虑的因素有（ ）。
A. 折扣比例
B. 给予折扣的时间限制
C. 付清全部货款的期限
D. 折扣数量
E. 折扣利息
满分：4分
2.按照商品的属性，市场可以分为____。
A. 一般商品市场
B. 特殊商品市场
C. 消费者市场
D. 组织者市场
E. 产业市场
满分：4分
3.在向市场营销导向转变的过程中，一个公司将面临的障碍有（ ）。
A. 组织的抵制
B. 学习缓慢
C. 迅速遗忘
D. 竞争加剧
E. 费用增长
满分：4分
4.导入顾客导向的办法有（ ）。
A. 得到外界的帮助和指导
B. 聘用能干的营销专家
C. 制定强有力的内部营销训练计划
D. 建立现代营销计划工作体制
E. 建立年度营销卓越认可计划
满分：4分
5.以下是良好的营销调研应该具有的特征的有____。
A. 应用科学的方法
B. 调研的创造性
C. 采用多种方法
D. 模型和数据的互赖性
E. 有益的怀疑论和道德营销
满分：4分
6.竞争导向定价法主要包括____。
A. 通行价格定价法
B. 产品差别定价法
C. 密封投标定价法
D. 需求导向定计法
E. 成本导向定价法
满分：4分
7.品牌资产的好处有（ ）。
A. 提升消费者对资讯的解析与处理
B. 提升消费者购买决策的信心
C. 提升消费者使用满意度
D. 提升营销活动的效率与效果
E. 提升品牌忠诚度
满分：4分
8.下列选项属于顾客的需要的有____。
A. 表明了的需要
B. 未表明的需要
C. 令人愉悦的需要
D. 秘密的需要
E. 真正的需要
满分：4分
9.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件()
A. 市场导向
B. 切实可行
C. 有一定弹性
D. 富鼓动性
E. 具体明确
满分：4分
10.退出障碍时企业包括（ ）。
A. 对顾客、债权人或雇员的法律和道义上的义务
B. 由过分专业化或设备、技术陈旧引起的资产利用价值低
C. 缺少可供选择的机会
D. 感情障碍
满分：4分
东财《市场营销学》在线作业二（随机）
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.（ ）是指市场成长率低缓、市场份额低的公司业务。这样的业务一般利润很低，但损失也不会很大。
A. 问题类
B. 明星类
C. 现金牛类
D. 瘦狗类
满分：4分
2.选择价值、提供价值、传播价值是（ ）的三个阶段。
A. 价值流程
B. 交换价值
C. 营销流程
D. 交易过程
满分：4分
3.成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于（ ）的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。
A. 竞争对手
B. 别人
C. 其他企业
D. 同行业
满分：4分
4.____是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。
A. 折扣定价
B. 季节折扣
C. 现金折扣
D. 折让
满分：4分
5.公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的注意，销售促进继续保持较强的势头的是产品的____运用的促销组合策略。
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分：4分
6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()
A. 直接购买
B. 冲动购买
C. 往返购买
D. 互惠购买
满分：4分
7.由制造商，零售商，生产者构成的是（ ）级渠道
A. 零
B. 一
C. 二
D. 三
满分：4分
8.当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（）
A. 阵地防御
B. 以攻为守
C. 反击防御
D. 运动防御
满分：4分
9.市场细分就是指按照消费者（ ）把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
A. 购买行为
B. 欲望与需求
C. 收入水平
D. 偏好
满分：4分
10.在企业营销实践中，存在着五种营销导向：____、____、____、____、____。
A. 生产观念、竞争观念、推销观念、绿色营销观念、社会营销观念
B. 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念
C. 竞争观念、产品观念、绿色观念、市场营销观念、道德营销观念
D. 生产观念、竞争观念、绿色观念、关系营销观念、道德营销观念
满分：4分
11.在以过程和结果为基础的公司中营销部门与____是虚线联系责任
A. 营销人员
B. 跨职能的训练小组
C. 职能部门
D. 其他部门
满分：4分
12.家庭生命周期主要分为____个阶段。
A. 三
B. 五
C. 六
D. 九
满分：4分
13.宏观环境包括人口环境、经济环境、（ ）、（ ）、政治和法律环境及社会和文化环境。
A. 地理环境、自然环境
B. 自然环境、艺术环境
C. 自然环境、技术环境
D. 科学环境、技术环境
满分：4分
14.____多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。
A. 同心
B. 水平
C. 跨行业
D. 产品
满分：4分
15.产品组合的（ ）是指产品线中每一产品有多少品种。
A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 黏性
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.一般来说，一个理想的“利基（niche）”具有以下几个特征____。
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 市场有发展潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备有效的为这一市场服务所必需的资源和能力
E. 企业已在顾客中建立起良好的信誉,足以对抗竞争者
满分：4分
2.产品的层次包括____。
A. 核心产品
B. 基础产品
C. 附加产品
D. 潜在产品
E. 期望产品
满分：4分
3.现代营销学认为，产品包含____层次的内容。
A. 核心利益
B. 基础产品
C. 期望产品
D. 附加产品
E. 潜在产品
满分：4分
4.产业市场细分的依据有（ ）。
A. 用户规模
B. 产品的最终用途
C. 购买状况
D. 地理分布
E. 经济状况
满分：4分
5.在企业营销实践中，存在着（ ）营销导向。
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 推销导向
D. 市场营销导向
E. 社会市场营销导向
满分：4分
6.下列属于成本领先战略的优点的有____。
A. 由于处于低成本的地位上具有进行价格战的良好条件
B. 即使降低产品价格仍具有良好的收益
C. 能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响
D. 削弱了新进入者的进入威胁
E. 可以通过削价的方法稳定现有顾客的需求
满分：4分
7.下列属于产品差别化战略的优点的有____。
A. 使企业避开价格竞争,在特定领域形成独家经营的市场
B. 培养的顾客忠诚性成为其他企业进入该行业的障碍
C. 产生较高的边际收益
D. 削弱了购买者讨价还价的能力
E. 在与代用品的较量中比其他同类企业处于更有利的地位
满分：4分
8.下列方式可以提高顾客满意水平的有____。
A. 提供总顾客价值
B. 降低总顾客成本
C. 提供总顾客价值、降低总顾客成本
D. 提供产品价值
E. 降低货币成本
满分：4分
9.当具备以下____条件时，采用成本领先战略会更有效力。
A. 市场需求具有较大的价格弹性
B. 所处行业的企业大多生产标准化产品
C. 实现产品差别化的途径很少
D. 多数客户以相同的方式使用产品
E. 用户购物从一个销售商转变为另一个销售商时,不会发生转换成本
满分：4分
10.企业营销定位的层次主要包括____。
A. 产品定位
B. 服务定位
C. 人员定位
D. 渠道定位
E. 形象定位
满分：4分
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