江南大学《商务谈判》2012年下半年第二阶段测试卷
江南大学现代远程教育 2012年下半年第二阶段测试卷考试科目:《商务谈判》《第二编：商务谈判实务》（总分100分） 时间：90分钟 学习中心（教学点） 批次： 层次： 专业： 学号： 身份证号： 姓名： 得分： 班级：______________ 姓名：______________ 学号：______________ 一．名词解释（每题5分，共20分）1． 要约2． 赔偿方式3． 涉外商务合同的转让4.仲裁 二. 填空题（每题2分，共10分）1.商务谈判结束的方式不外乎三种：（ ）、（ ）、（ ）。2.价格谈判的报价起点策略。通常是：作为卖方，（ ），作为买方（ ）。3.价格解评包括（ ）、（ ）。4.还价策略的运用包括（ ）、（ ）、（ ）、（ ）。5.在讨价还价中，让步是一种（ ）、（ ）现象。 三. 简答题（每题8分，共40分）1.什么叫有约期中止？2.什么叫无约期中止？3.商品定价的方法有哪些？4.经济合同的监督检查方法有哪几种？5.承担违约责任有哪几种方式？ 四．案例设计（10分）设计一个实施“危险型”让步策略的案例。 五．论述题（20分）试论谈判人员素质结构。
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