房地产概论与营销实务
篇 章 节 知识点 题型 难度 分数 题目内容 可选项 答案1 1 1 房地产市场 多选题 中 2 根据竞争程度可把市场分为： 完全竞争市场##完全垄断市场##寡头垄断市场##完全垄断市场 A##B##C##D
1 1 2 房地产市场 多选题 中 2 房地产主要的存在形态 单纯的土地##单纯的建筑物##单纯的构架##房地产
1 1 2 房地产市场特征 判断题 中 2 房地产市场是房地产权益交易市场对
1 1 2 房地产市场特征 判断题 中 2 房地产市场是完全竞争的市场
1 1 3 房地产市场存在的问题 判断题 中 2 房地产市场存在的问题是结构性供需矛盾加剧房价较高对
1 1 3 房地产市场存在的问题 判断题 中 2 房地产市场的价格构成很透明
2 1 市场营销的概念 判断题 中 2 市场营销是指企业通过创造和引导需求，并与其他个人或组织交换产品或服务，以实现企业目标的一切活动。对
2 1 市场需求 多选题 中 2 需求的变化一般表现为; 需求的多样性##需求的发展性##需求的弹性##需求的诱导性 A##B##C##D
2 2 市场营销观念 判断题 中 2 共生营销就是关系营销
2 2 市场营销的观念 判断题 中 2 整合营销就是多种经营错
2 3 市场营销学研究的主要内容 多选题 中 2 市场营销学研究的主要内容是 营销原理##营销实务##营销管理##特殊市场营销
2 3 房地产市场运作特征 判断题 中 2 房地产市场上政府作用不明显
3 1 房地产市场营销环境 判断题 中 2 房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和对
3 1 房地产市场营销环境特点 多选题 中 2 房地产市场营销环境的特点是： 关联性和相互分离性##变化性和相对稳定性##环境的不可控性与企业的能动性##企业的私利性与社会性 A##B##C
3 2 房地产市场营销的宏观环境 多选题 中 2 人口环境因素包括： 收入水平##人口数量##人口增长率##人口结构
3 2 经济环境 多选题 中 2 房地产企业在分析经济环境时应关注的问题是： 国民经济发展水平##通货稳定情况##消费者收入##消费者习惯 A##B##C
3 3 营销中介 判断题 中 2 营销中介机构不包括中间商和辅助商
3 3 竞争者 多选题 中 2 房地产企业的竞争对手主要类型有： 愿望竞争者##一般竞争者##产品形式竞争者##品牌竞争者
3 4 营销环境分析法 多选题 中 2 SWOT分析法是指对企业进行一下几方面内容的分析 优势##劣势##机会##威胁 A##B##C##D
3 4 市场机会 多选题 中 2 市场机会的特征 针对性##时效性##利益性##公开性
3 4 市场机会 多选题 中 2 市场机会由以下机会决定 市场机会的吸引力##市场机会的可行性##企业的行为偏好##个人的行为偏好 A##B
3 4 房地产企业环境威胁 判断题 中 2 环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战对
3 4 房地产企业环境威胁 多选题 中 2 企业面临威胁可选择的对策 反抗##减轻##转移##合并
4 1 房地产市场调查 多选题 中 2 市场营销策略调查内容有： 产品调查##价格调查##销售渠道调查##促销调查 A##B##C##D
4 1 房地产市场 调查 多选题 中 2 调查准备工作的重点是： 确定调查目标##确定资料来源和调查方法##制定调查计划##培训调查人员
4 1 房地产市场调查 多选题 中 2 调查处理阶段需做的工作是： 确定调查对象##整理分析资料##分类##统计 B##C##D
4 2 市场调查方法 多选题 中 2 市场调查方法按调查对象划分有： 全面普查##典型调查##抽样调查##电话调查
4 2 市场调查方法 判断题 中 2 观察法就是留置问卷调查法
4 2 市场调查方法 判断题 中 2 行为记录法就是电话调查法错
4 2 市场调查方法 多选题 中 2 问题设计的顺序应注意的要点是 问题的排列应具有逻辑性##先易后难##考虑时间顺序##考虑被调查者的心理承受能力 A##B##C##D
4 3 房地产市场预测 多选题 中 2 以下哪些因素是选择预测方法时应考虑到的; 预测目的##预测时间长短##产品寿命周期##产品质量
4 4 房地产市场预测 单选题 中 2 市场因子推演法属于： 定性预测法##定量预测法##集合意见法##专家意见法
4 4 房地产市场调查单选题 中 2 收敛性属于： 集合意见特点##定量预测法特点##时间排序法特点##专家意见法特点 D
4 4 房地产市场调查 判断题 中 2 使用定量预测法时，影响预测对象的因素较少
5 1 房地产市场细分 多选题 中 2 房地产市场细分原则有： 可衡量性##可进入性##可盈利性##稳定性 A##B##C##D
5 1 房地产市场细分 多选题 中 2 住宅市场细分标准有： 地理因素##人口因素##心理因素##行为因素
5 1 房地产市场细分 多选题 中 2 心理因素的调查内容有： 社会阶层##个性##购买动机##居住环境 A##B##C
5 1 房地产市场细分 多选题 中 2 房地产市场细分方法有： 单一变量因素法##综合变量因素法##系列变量因素变量法##统计指标变量法
5 2 房地产目标市场选择 多选题 中 2 房地产目标市场选择条件有： 有足够的规模和良好的发展前景##有良好的盈利能力##符合房地产企业发展目标##符合投资需要 A##B##C
5 2 房地产目标市场策略 多选题 中 2 房地产目标市场策略有： 无差异性市场营销策略##差异性市场营销策略##集中性市场营销策略##分散性市场营销策略
5 2 目标市场的略选择 判断题 中 2 市场同质性高意味着各细分市场的相似程度高，不同顾客对统一营销方案的反应不一致。错
5 3 房地产市场定位 多选题 中 2 房地产市场定位步骤为： 寻找企业潜在的竞争优势##选择企业相对竞争趋势##选择独特的竞争优势##选择政府支持 A##B##C
5 3 房地产企业市场定位策略 多选题 中 2 房地产企业市场定位策略 根据产品特色定位##根据利益定位##根据使用者定位##根据竞争需要定位
6 1 房地产市场营销战略 多选题 中 2 房地产市场营销战略内容主要有： 战略目标##战略方针##战略对策##战略思想 A##B##C
6 1 制定战略目标 多选题 中 2 制定战略目标的要求有： 突出重点##一致性##可测量性##可行性 A##B##C##D
6 1 制定战略目标 多选题 中 2 战略目标的具体表现 市场占有率目标##贡献目标##发展目标##利润目标
6 2 房地产市场发展战略 判断题 中 2 一体化发展战略是指把与建房有关的业务集中于一个企业
6 3 房地产市场竞争战略 多选题 中 2 竞争者主要类型有： 行业内现有竞争者##新加入竞争者##相关行业竞争者##国际竞争者 A##B##C
6 3 房地产市场竞争战略 多选题 中 2 多角化发展战略可分为： 同心多角化##水平多角化##集团多角化##国家多角化
6 3 房地产市场竞争战略 多选题 中 2 竞争者反应模式有： 从容不迫型##选择型##凶猛型##随机型 A##B##C##D
6 3 房地产市场竞争战略 判断题 中 2 差别化战略的核心就是不断向顾客提供新的产品错
6 3 房地产市场竞争战略 多选题 中 2 建立差别化战略的途径有： 提高买方效益##降低顾客成本##通过促销提高价值##通过降价促销
6 3 房地产市场竞争战略 判断题 中 2 只重视产品而忽视整个价值链是差异化战略的误区
6 3 房地产市场竞争战略 多选题 中 2 房地产企业的通用战略有： 总成本控制战略##差别化战略##集中战略##目标战略 A##B##C
6 3 房地产市场竞争 战略 多选题 中 2 保持市场占有率的的战略有： 阵地防御##侧翼防御##以攻为首##反攻防御
6 3 房地产市场竞争战略 判断题 中 2 运动防御是指不断推出新产品错
6 3 房地产市场竞争战略 多选题 中 2 市场挑战者的表现 攻击市场主导者##攻击与本企业实力相当者##攻击低放心小企业##攻击垄断企业 A##B##C
6 3 房地产市场竞争战略 判断题 中 2 游击进攻是指进攻不同市场上的竞争对手
6 3 房地产市场竞争战略 多选题 中 2 市场追随者战略种类有： 紧密追随##有距离追随##同质性追随##有选择追随
7 1 房地产产品战略 判断题 中 2 延伸产品是指房地产产品所包含的所有附加服务和利益对
7 1 房地产产品战略 判断题 中 2 企业盈利目标是制定房地产产品策略的依据
7 1 房地产产品战略 判断题 中 2 制定房地产产品策略的主体是顾客错
7 1 房地产产品战略 判断题 中 2 消费者需求是房地产产品策略的对象
7 2 房地产产品战略 多选题 中 2 在产品成长阶段企业应采取的策略有： 改进产品质量##广告重心转移##实施变相降价##实施企业并购 A##B##C
7 2 房地产产品战略 判断题 中 2 营销组合改进是房地产企业成熟期应采取的营销策略对
7 3 房地产新产品开发战略 多选题 中 2 新产品开发原则为： 有市场##有特色##有能力##有效益
7 3 房地产新产品开发战略 判断题 中 2 补缺策略就是房地产企业采取追求利润较高的产品开发的策略
7 3 房地产新产品开发战略 判断题 中 2 配角策略就是房地产企业寻找并购目标的策略错
7 3 房地产新产品开发战略 判断题 中 2 组合策略属于房地产新产品开发的主要策略
7 4 房地产品牌策略 多选题 中 2 房地产品牌产品主要特征有: 消费忠诚度##市场占有率##差异性##效益性 A##B##C
7 4 房地产品牌策略 多选题 中 2 房地产品牌设计要求有： 简明性##暗示性##新颖性##适应性
7 4 房地产品牌策略 判断题 中 2 多品牌策略是指：一个企业同时经营两个以上相互独立彼此没有联系的品牌策略对
7 4 房地产品牌策略 判断题 中 2 副品牌策略就是一个产品同时使用两个品牌
7 4 房地产品牌策略 判断题 中 2 中间品牌策略是指采用中间商指定的名称作为品牌
8 1 房地产定价策略 判断题 中 2 房地产价格是关于房地产的权力利益的价格
8 1 房地产定价策略 多选题 中 2 土地开发费包括： 土地出让金##征地拆迁费##土地间接开发费##土地直接开发费 A##B##D
8 1 房地产定价策略 多选题 中 2 消费者心理因素包括： 对房地产价格的预期心理##对房地产的认知价值##对房地产企业的认知##对投资工具的认知
8 2 房地产定价目标及方法 多选题 中 2 房地产定价目标的类型有： 利润导向的定价目标##销量导向的定价目标##竞争导向的定价目标##市场导向的定价目标 A##B##C
8 2 房地产定价 目标及方法 多选题 中 2 房地产定价方法有： 成本导向定价##需求导向定价##竞争导向定价##利润导向定价
8 3 房地产定价策略 判断题 中 2 撇脂定价策略是一种低价策略错
8 3 房地产定价策略 判断题 中 2 尾数定价策略是利用消费者心理因素而采取的定价策略
9 1 房地产分销渠道策略 判断题 中 2 密集分销是指房地产企业在短期内大量销售房地产商品错
9 2 中间商 多选题 中 2 房地产中间商的类型有： 房地产经销商##房地产代理商##房地产开发商##房地产经营商 A##B
9 3 房地产分销渠道的选择 判断题 中 2 如果顾客分布范围广而且密度小可以选择长而宽的分销渠道。
9 3 房地产分销渠道的选择 多选题 中 2 房地产分销渠道的选择方法有： 资本收益分析法##交易成本分析法##经验法##投入产出比例法
9 3 对中间商的管理 多选题 中 2 对中间商的绩效评价内容包括： 中间商营销业绩的评价##中间商营销能力的评价##中间商适应能力的评价##顾客满意度的评价 A##B##C##D
10 1 房地产促销策略 判断题 中 2 广告促销方式的缺点是：单向信息沟通，容易形成即时购买错
10 2 房地产广告决策 判断题 中 2 阅读率是指通过报刊杂志阅读广告人数与报刊杂志发行数量的比率
10 2 房地产广告决策 多选题 中 2 设计广告信息的步骤为; 广告信息的产生##广告信息的评价##广告信息的表达##广告信息的接收
10 2 房地产广告决策 多选题 中 2 房地产广告主要的设计风格有： 规则式风格##理性感化风格##反证式风格##论证式风格 A##B##D
10 3 房地产人员推销策略 判断题 中 2 人员推销信息传播面较广错
10 4 房地产营业推广策略 判断题 中 2 房地产营业推广具有即时效应明显的特点
10 5 房地产公共关系策略 判断题 中 2 使用公共关系促销具有双向沟通的特点对
10 5 房地产公共关系策略 多选题 中 2 确立公共关系策略目标的内容有： 建立知名度##建立信誉##激励销售人员和经销商##降低促销成本
11 1 房地产市场营销管理 多选题 中 2 一个有效的房地产市场营销组织应具备的特征是： 利益性##灵活性##协调性##高效性 B##C##D
11 2 房地产市场经营组织设计 多选题 中 2 房地产市场营销组织的基本形式主要有： 职能型组织##产品型组织##市场型组织##地区型组织
11 3 房地产市场营销控制 多选题 中 2 效率控制的主要内容是： 销售人员效率##广告效率##营业推广效率##利润率 A##B##C
11 3 房地产市场营销控制多选题 中 2 房地产营销控制的要点为： 制定标准##绩效测量##因果分析##改正行动
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