中医大2013年4月毕业清考《药品市场营销学》考查课试题答案
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试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共20道试题，共20分。）
1.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用？()
A. 个性
B. 态度
C. 感觉
D. 自我形象
满分：1分
2.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者？（）
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
满分：1分
3.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略？（）
A. 集中性策略
B. 目标市场营销
C. 差异性策略
D. 无差异性策略
满分：1分
4.在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是:()
A. 发起者
B. 使用者
C. 决策者
D. 购买者
满分：1分
5.下列哪项不属于影响组织市场购买的因素？()
A. 供货商因素
B. 下游购买者
C. 市场竞争
D. 社会文化
满分：1分
6.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会：()
A. 上升
B. 下降
C. 大体不变
D. 时升时降
满分：1分
7.以下哪种调研类型很少用于大范围的市场调研工作，只适用于研究总体中单位少、比较简单的项目？()
A. 重点调研法
B. 抽样调研法
C. 普查法
D. 典型调研法
满分：1分
8.Rx指以下哪类药品？（）
A. 非处方药
B. 处方药
C. 保健品
D. 原料药
E. 中药
满分：1分
9.现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是:()
A. 药品集中采购
B. 自行采购
C. 代理商采购
D. 委托代购
满分：1分
10.某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为：（）
A. 现金折扣
B. 职能折扣
C. 数量折扣
D. 交易折扣
满分：1分
11.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用：（）
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 间接渠道
D. 混合渠道
满分：1分
12.药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是:()
A. 生产者市场
B. 中间商市场
C. 非营利性组织市场
D. 营利性组织市场
满分：1分
13.属于处方药范畴的是：（）
A. 刚上市的新药
B. 特殊管理药品
C. 药品本身毒副作用较大
D. 用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品
E. 以上都是
满分：1分
14.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于：（）
A. 完全竞争市场
B. 完全垄断市场
C. 不完全垄断市场
D. 垄断竞争市场
满分：1分
15.药品物流的核心因素是:()
A. 信息化
B. 全球化
C. 共同化
D. 规模化
满分：1分
16.具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是：()
A. 公共关系
B. 人员推销
C. 广告
D. 营业推广
E. POP
满分：1分
17.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为：（）
A. 同质市场
B. 异质市场
C. 消费者市场
D. 目标市场
满分：1分
18.市场营销理论于20世纪初诞生在:()
A. 日本
B. 法国
C. 美国
D. 英国
满分：1分
19.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用：（）
A. 短渠道
B. 长渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
满分：1分
20.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为:()
A. 营销环境
B. 宏观营销环境
C. 微观营销环境
D. 营销组合
满分：1分
二、简答题（共5道试题，共10分。）
1.药品国际市场营销的促销策略有哪些？
2.折扣定价有哪几种策略？
3.差异化战略
4.保健品
5.直接营销环境
三、论述题（共9道试题，共50分。）
1.简述非处方药市场的特点。
2.药品分销渠道的功能有哪些？
3.何谓药品消费者市场？它有哪些基本特征？
4.请举例用药品整体概念来解释某一药品的各个层次。
5.简述药品组织购买类型。
6.请简要说明一下药品价格是由哪些因素构成的。
7.常见的促销策略有哪些？
8.如何对品牌进行设计？
9.解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。
四、判断题（共10道试题，共10分。）
1.市场营销的机会和环境威胁在一定条件下会互相转化。()
A. 错误
B. 正确
满分：1分
2.处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传。（）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
3.非处方药具有很高的安全性。（）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
4.在购买药物时，亲朋好友是唯一的影响者。()
A. 错误
B. 正确
满分：1分
5.个人可任意支配的收入就是个人总收入扣除税金后消费者真正可用于消费的部分。()
A. 错误
B. 正确
满分：1分
6.重点调研法中相应的综合指标不宜直接用于推断出总体的综合指标。()
A. 错误
B. 正确
满分：1分
7.非处方药具有生命周期长，开发费用低等特点。（）
A. 错误
B. 正确
满分：1分
8.生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。()
A. 错误
B. 正确
满分：1分
9.消费者收入水平的高低制约了消费者支出的多少，并直接影响社会消费支出模式。()
A. 错误
B. 正确
满分：1分
10.人员促销虽有诸多优点，但具有费用开支较大的缺点。()
A. 错误
B. 正确
满分：1分
五、主观填空题（共7道试题，共10分。）
1.市场学上的新产品可分为以下4类：、、、。
2.现代药品市场营销学的研究方法有、、和。
3.“4P”是指、、、。
4.按药品性质，药品市场可分为和。
5.药品市场营销的核心是，最终目标是。
6.集中性策略的主要缺点是。
7.我国将新药分成、、三大部分。
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