东财13春《国际市场营销学》在线作业答案
东财《国际市场营销学》在线作业一试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（ ）。
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 抽样调查
满分：4分
2.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）。
A. 产品线延伸策略
B. 产品差异化策略
C. 扩大产品组合策略
D. 多品牌策略
满分：4分
3.海外营销子公司属于（ ）分销渠道方式。
A. 间接出口
B. 直接出口
C. 国外生产
D. 跨国销售
满分：4分
4.随着产量增加，平均固定成本（ ）。
A. 固定不变
B. 先下降后上升
C. 不断下降
D. 决定一个企业的关门点
满分：4分
5.努力提高自己的修养，赢得一定的社会地位反应了人们的（ ）需求。
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
满分：4分
6.全球信息基础设施也称（ ）
A. CII
B. GII
C. NII
D. HII
满分：4分
7.目前只有大型的跨国公司才采用的战略模式是（ ）。
A. 本国中心主义
B. 多中心主义
C. 地区中心主义
D. 全球中心主义
满分：4分
8.国际营销调研的第一步是（ ）。
A. 制定调研方案
B. 确立调研目标
C. 撰写调研报告
D. 实施调研
E. 数据处理
满分：4分
9.市场被分为少量使用、中量使用和大量使用几大块的细分法是（ ）。
A. 使用者状况细分法
B. 使用率细分法
C. 消费者忠诚状况细分法
D. 利益细分法
满分：4分
10.在登门访谈、商场访谈、电话访谈、邮寄问卷四种方式中，费用最高的是（ ）。
A. 登门访谈
B. 商场访谈
C. 电话访谈
D. 邮寄问卷
满分：4分
11.某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于（ ）。
A. 后向一体化
B. 前向一体化
C. 横向一体化
D. 多样化
满分：4分
12.企业对金牛类战略业务单位应采取的战略是（ ）。
A. 拓展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
满分：4分
13.当企业不担心能不能大规模生产，而是担心生产出来的产品能不能全部销售出去时，（ ）观念就成为企业经营活动的主导思想。
A. 推销
B. 产品
C. 生产
D. 市场营销
满分：4分
14.( )是根据消费者的社会阶层、生活方式或是人格特征进行市场细分的方法。
A. 地理
B. 人口
C. 心理
D. 行为
满分：4分
15.（ ）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。
A. 国际市场产品策略
B. 国际市场分销渠道策略
C. 国际市场促销策略
D. 国际市场价格策略
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.直接出口的方式有（ ）。
A. 国外经销商
B. 代理商
C. 海外营销子公司
D. 最终用户
满分：4分
2.在需求层次论中，属于心理需求的是（ ）。
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
满分：4分
3.在选择 包装策略时应考虑到目标市场的（ ）。
A. 经济发展水平
B. 地理位置
C. 文化背景
D. 法律制度
E. 生活习惯
满分：4分
4.如果新产品在市场上呈现低试用率和高购买率则（ ）。
A. 这种产品很有前途
B. 消费者对这种产品不满意
C. 应该加强广告宣传和促销
D. 这种产品应当放弃
E. 这种产品需要重新设计
满分：4分
5.企业常用的定价目标有（ ）
A. 利润最大化
B. 获得一定投资报酬率
C. 增加市场份额
D. 维持现状
E. 撇脂定价目标
满分：4分
6.进入国际市场的企业可供选择的战略模式有（ ）。
A. 本国中心主义
B. 多中心主义
C. 地区中心主义
D. 全球中心主义
满分：4分
7.如果企业的销售额年增长率为8%，而整个行业的年增长率为10%，这意味着（ ）。
A. 企业的市场占有率下降
B. 企业的市场占有率上升
C. 企业在行业中的地位加强
D. 企业在行业中的地位被削弱
E. 竞争者发展迅速
满分：4分
8.影响世界各国广告媒介选择的因素有（ ）。
A. 产品性质
B. 媒介数量
C. 媒介质量
D. 媒介费用
E. 媒介的适用性
满分：4分
9.导致消费者需求的差异性的因素有（ ）。
A. 地理环境
B. 人口统计
C. 社会经济
D. 心理特征
E. 购买行为
满分：4分
10.国际分销渠道的功能有（ ）。
A. 信息
B. 促销
C. 接触
D. 协商
E. 融资
满分：4分
东财《国际市场营销学》在线作业二
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.（ ）是目前世界上适用最广泛的付款方式。
A. 预付货款
B. 记账贸易
C. 汇票
D. 信用证
E.
满分：4分
2.可口可乐公司根据一次需求量的不同，为可乐设计了容量不等的包装，这是（ ）的表现。
A. 类似包装策略
B. 组合包装策略
C. 等级包装策略
D. 规格包装策略
满分：4分
3.产品换新包装，这是（ ）的表现。
A. 组合包装策略
B. 类似包装策略
C. 附赠品包装策略
D. 改变包装策略
满分：4分
4.（ ）是指调查者直接向被调查者询问有关问题。
A. 实验法
B. 询问调查法
C. 专家估计法
D. 观察法
满分：4分
5.（ ）是经向政府有关部门注册登记后的品牌名称或品牌标志。
A. 品牌化
B. 品牌名称
C. 品牌标志
D. 商标
满分：4分
6.美国电话每千人消费量是印度的257倍，这主要是有以下哪个因素造成的（ ）。
A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
满分：4分
7.市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金、应收账款等反映企业经营现状的信息的子系统是（ ）。
A. 市场营销情报系统
B. 市场营销调研系统
C. 市场营销分析系统
D. 内部报告系统
满分：4分
8.实现“在家购物”，主要是由于（ ）。
A. 法律环境的变迁
B. 人口环境的变化
C. 新技术革命的发展
D. 政治环境的改变
E. 文化环境变化
满分：4分
9.某牙膏厂决定增加生产牙刷，这种多样化增长属于（ ）。
A. 混合多样化
B. 后向一体化
C. 同心多样化
D. 横向一体化
满分：4分
10.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（ ）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
A. 密集
B. 选择
C. 独家
D. 方便
满分：4分
11.企业内各个产品系列之间在生产条件、最终用途、销售渠道及其他方面相互关联的程度被称为产品组合的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 相关性
D. 深度
满分：4分
12.选择目标市场最简捷的办法是（ ）。
A. 多重选择
B. 专门产品选择
C. 专门市场选择
D. 单一选择
满分：4分
13.某个生产经营中档产品的企业，掌握了市场优势后，逐渐向高档和低档两个方面延伸，称为（ ）。
A. 向下延伸
B. 向上延伸
C. 双向延伸
D. 四面延伸
满分：4分
14.( )是经注册的受法律保护的专用商品标识，有利于保护消费者和企业的利益。
A. 品牌
B. 品名
C. 品标
D. 商标
满分：4分
15.围绕改进、增加生产来安排一切经营活动，实行“以产定销”的是（ ）观念。
A. 推销
B. 产品
C. 生产
D. 市场营销
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.产品的差异化可表现为（ ）。
A. 产品差异
B. 服务差异
C. 人员差异
D. 形象差异
满分：4分
2.人员推销的特点有（ ）。
A. 灵活性
B. 针对性
C. 交易及时
D. 范围小
E. 说服力强
F. 成本高
满分：4分
3.产品线延伸策略包含（ ）。
A. 向上延伸
B. 四面延伸
C. 向下延伸
D. 双向延伸
满分：4分
4.制定战略计划的步骤包括（ ）。
A. 确定公司使命
B. 制定目标企业
C. 设计业务组合
D. 规划营销和其他功能战略
满分：4分
5.若以学龄前儿童为沟通对象，“喜之郎”果冻布丁可选择的媒介为（ ）。
A. 电视
B. 报纸
C. 广播
D. 杂志
E. 产品宣传单
满分：4分
6.消费者对产品的评估大都是建立在自觉和理性基础上的，消费者的评价行为一般要涉及到以下方面（ ）。
A. 产品属性
B. 属性权重
C. 品牌信念
D. 效用函数
E. 评估程序
满分：4分
7.下列属于冷门品的有（ ）。
A. 人寿保险
B. 女装
C. 报纸
D. 百科全书
E. 家具
满分：4分
8.属于心理细分的变量有（ ）。
A. 人格
B. 性别
C. 生活方式
D. 年龄和生命周期阶段
满分：4分
9.企业决定采用差异化产品策略需要考虑的因素有（ ）。
A. 出口方式
B. 消费者的移动性
C. 产品的使用条件
D. 政府的影响
E. 市场因素
满分：4分
10.间接出口可以通过（ ）。
A. 贸易公司
B. 出口管理公司
C. 出口合作
D. 最终用户
满分：4分
东财《国际市场营销学》在线作业三
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这体现了（ ）观念。
A. 推销观念
B. 社会营销观念
C. 绿色营销观念
D. 市场营销观念
E. 关系营销观念
满分：4分
2.努力提高自己的修养，赢得一定的社会地位反应了人们的（ ）需求。
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
满分：4分
3.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ ）。
A. 降低价格,增加收益
B. 提高价格,增加收益
C. 降低价格,降低成本
D. 提高产量,降低价格
满分：4分
4.金牛类战略业务单位的特征是（ ）。
A. 高市场增长率与低相对市场占有率
B. 高市场增长率和高相对市场占有率
C. 低市场增长率和高相对市场占有率
D. 低市场增长率和低相对市场占有率
满分：4分
5.福特曾傲慢地宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有黑色的一种。”这是（ ）观念的体现。
A. 生产
B. 产品
C. 推销
D. 市场营销
满分：4分
6.在国外华侨中流行着一种说法，认为龙分吉龙和凶龙两种。吉龙生五爪，生三爪、四爪的是凶龙。这就要求我国龙形团地毯生产商要对进口国（ ）因素了如指掌。
A. 经济环境
B. 社会文化环境
C. 政治法律环境
D. 技术环境
满分：4分
7.制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种市场展露程度叫做（ ）。
A. 选择性分销
B. 密集性分销
C. 大量分销
D. 独家分销
满分：4分
8.影响产品的市场价格的最重要的因素是（ ）
A. 供求关系
B. 产品成本
C. 市场竞争
D. 企业目标
E. 政府行为
满分：4分
9.家庭成员对人们的购买行为影响很大，家庭成员属于（ ）。
A. 直接参照群体
B. 间接参照群体
C. 向往参照群体
D. 次要参照群体
满分：4分
10.赠品这一促销工具针对的是（ ）。
A. 中间商
B. 零售商
C. 最终消费者
D. 推销人员
满分：4分
11.（ ）是指消费者对某种品牌优劣程度的总看法。
A. 产品属性
B. 属性权重
C. 品牌信念
D. 效用函数
E. 评估程序
满分：4分
12.购买财产保险反应了人们的（ ）需求。
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 自我实现的需求
D. 安全需求
E. 生理需求
满分：4分
13.从本质上看，市场营销观念（ ）。
A. 注重卖方需要
B. 考虑如何把产品变成现金
C. 是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现
D. 产生于卖方市场向买方市场过渡阶段
满分：4分
14.高露洁牙膏强调坚固牙齿，采用的是（ )。
A. 跨种类定位
B. 根据使用者定位
C. 定位于消费者所获利益和满足程度
D. 产品特色定位
满分：4分
15.（ ）一直是消费品市场营销的主要促销工具。
A. 人员推销
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 广告
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.关于消费者市场的有关论述正确的是（ ）。
A. 购买人数多
B. 需求差异大
C. 每次买得少,但频率高
D. 属于非专家购买
E. 购买者流动性大
满分：4分
2.进口组织包括（ ）。
A. 进口商
B. 国外代理商
C. 批发商
D. 零售商
满分：4分
3.下列属于影响消费者购买行为的文化因素的是（ ）。
A. 社会阶层
B. 社会角色
C. 知觉
D. 动机
E. 亚文化
满分：4分
4.企业针对中间商的营业推广措施有（ ）。
A. 购买折扣
B. 合作广告
C. 推广津贴
D. 经销竞赛
满分：4分
5.影响世界各国广告媒介选择的因素有（ ）。
A. 产品性质
B. 媒介数量
C. 媒介质量
D. 媒介费用
E. 媒介的适用性
满分：4分
6.消费者需求的基本特征有（ ）。
A. 多样性
B. 伸缩性
C. 发展性
D. 可诱导性
满分：4分
7.国际市场的推销人员通常有（ ）。
A. 国外常设的推销人员
B. 国际市场代理商
C. 旅行推销人员
D. 国际市场经销商
满分：4分
8.企业决定采用差异化产品策略需要考虑的因素有（ ）。
A. 出口方式
B. 消费者的移动性
C. 产品的使用条件
D. 政府的影响
E. 市场因素
满分：4分
9.企业开展目标市场营销的主要步骤有（ ）。
A. 市场营销组合
B. 市场细分
C. 大市场营销
D. 市场选择
E. 市场定位
满分：4分
10.购买者在市场活动中享有（ ）权利。
A. 安全权
B. 告知权
C. 选择权
D. 诉怨权
E.
满分：4分
东财《国际市场营销学》在线作业四
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.( )是根据消费者的社会阶层、生活方式或是人格特征进行市场细分的方法。
A. 地理
B. 人口
C. 心理
D. 行为
满分：4分
2.（ ）是指调查者直接向被调查者询问有关问题。
A. 实验法
B. 询问调查法
C. 专家估计法
D. 观察法
满分：4分
3.使企业集中注意力于一种为消费者所关注的利益，着力使消费者在获得这种利益的满足感中大量消费的是（ ）。
A. 使用者状况细分法
B. 使用率细分法
C. 消费者忠诚状况细分法
D. 利益细分法
满分：4分
4.对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间进行选择，因而购买行为简单。这种购买行为属于（ ）。
A. 化解不协调购买行为
B. 例行反应行为
C. 寻求多样化购买行为
D. 复杂购买行为
满分：4分
5.对吃、穿、住、用等基本生活资料的购买反应了人们的（ ）需求。
A. 社会需求
B. 受尊重的需求
C. 安全需求
D. 自我实现的需求
E. 生理需求
满分：4分
6.市场营销作为一种企业活动很早就出现了，但它作为一门学科来研究，是（ ）世纪初的事情。
A. 十八世纪
B. 十七世纪
C. 十九世纪
D. 二十世纪
满分：4分
7.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）。
A. 产品线延伸策略
B. 产品差异化策略
C. 扩大产品组合策略
D. 多品牌策略
满分：4分
8.相对市场占有率是指企业的市场占有率（ ）。
A. 占整个市场的比率
B. 与同行业最大竞争对手市场占有率之比
C. 与同行业最小竞争对手市场占有率之比
D. 与同行业任一竞争对手市场占有率之比
满分：4分
9.企业对金牛类战略业务单位应采取的战略是（ ）。
A. 拓展
B. 维持
C. 收割
D. 放弃
满分：4分
10.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（ ）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
A. 密集
B. 选择
C. 独家
D. 方便
满分：4分
11.下列不属于目标市场的宏观环境信息的是（ ）。
A. 外资、外贸政策
B. 人口状况
C. 自然环境
D. 产品信息
满分：4分
12.（ ）涉及产品的实体和所有权在国际市场转移的环节及方式的抉择问题。
A. 国际市场产品策略
B. 国际市场分销渠道策略
C. 国际市场促销策略
D. 国际市场价格策略
满分：4分
13.按整个市场购买者数目进行最大程度的细分的是（ ）。
A. 按两个以上影响需求的因素适度细分
B. 按80/20规律细分
C. 完全细分
D. 不完全细分
满分：4分
14.需求层次论是（ ）的理论。
A. 弗洛伊德
B. 赫兹伯格
C. 麦克里兰
D. 马斯洛
满分：4分
15.人口统计细分变量不包括（ ）。
A. 年龄与生命周期阶段
B. 性别
C. 收入
D. 国界
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.国际市场营销定价策略同国内市场营销定价策略相比较，还应该注意（ ）。
A. 国际市场价格
B. 汇率
C. 东道国是否有价格管制
D. 东道国是否有价格法规
满分：4分
2.影响消费者购买行为的主要因素有（ ）。
A. 文化因素
B. 个人因素
C. 社会因素
D. 自然因素
E. 心理因素
满分：4分
3.企业进入特定的国外市场进行就地生产可以有几种选择（ ）。
A. 装配业务
B. 合同制造
C. 许可贸易
D. 合资企业
E. 独资企业
满分：4分
4.选择目标市场的方式有（ ） 。
A. 多重选择
B. 专门产品选择
C. 专门市场选择
D. 单一选择
E. 全面选择
满分：4分
5.市场竞争按其程度不同可以分为（ ）
A. 完全竞争
B. 不完全竞争
C. 垄断竞争
D. 非垄断竞争
满分：4分
6.一旦企业决定进入特定的国外市场进行就地生产时，可以有以下几种选择（ ）。
A. 装配业务
B. 合同制造
C. 许可贸易
D. 合资企业
E. 独资企业
满分：4分
7.国际营销调研的类型可分为（ ）。
A. 归类型调研
B. 探索性调研
C. 描述性调研
D. 因果分析调研
满分：4分
8.国际营销调研的作用有（ ）。
A. 为国际营销战略的制定提供依据
B. 为国际市场营销组合的确立提供依据
C. 为不断完善企业的经营管理提供依据
D. 为企业制定长期发展战略提供依据
满分：4分
9.如果企业尚未完全开发潜伏在其产品和市场的机会，则可采取集中增长战略。这种战略包括（ ）。
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 前向一体化
E. 横向一体化
满分：4分
10.常见的国际新产品开发策略有（ ）。
A. 优质策略
B. 时效策略
C. 组合策略
D. 奇特策略
E. 节便策略
满分：4分
东财《国际市场营销学》在线作业五
试卷总分：100 测试时间：--
一、单选题（共15道试题，共60分。）
1.在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（ ）。
A. 电话访问
B. 邮寄问卷
C. 人员访问
D. 抽样调查
满分：4分
2.某些企业将香皂定位于兼具某畅销浴液的许多特点，利用的是（ ）。
A. 价格定位
B. 多重定位
C. 产品特色定位
D. 跨种类定位
满分：4分
3.企业内各个产品系列之间在生产条件、最终用途、销售渠道及其他方面相互关联的程度被称为产品组合的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 相关性
D. 深度
满分：4分
4.所谓（ ），是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。
A. 产品集
B. 产品类别
C. 产品类型
D. 产品线
满分：4分
5.要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益的营销管理哲学是 （ ）。
A. 推销观念
B. 社会营销观念
C. 生产观念
D. 市场营销观念
满分：4分
6.在企业营销管理的整个过程中，企业围绕（ ）为中心开展营销活动。
A. 产品
B. 价格
C. 目标顾客
D. 促销
满分：4分
7.企业的最高管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是（ ）。
A. 制定新业务计划
B. 划分战略业务单位
C. 评价战略业务单位
D. 选择战略业务单位
满分：4分
8.最简单的购买行为是（ ）。
A. 例行反应行为
B. 化解不协调购买行为
C. 寻求多样化购买行为
D. 复杂购买行为
满分：4分
9.对于大型企业来说可以使企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益是增加产品组合中的（ ）。
A. 长度
B. 宽度
C. 相关性
D. 深度
E.
满分：4分
10.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）。
A. 产品线延伸策略
B. 产品差异化策略
C. 扩大产品组合策略
D. 多品牌策略
满分：4分
11.顾客购买糖果属于（ ）。
A. 化解不协调购买行为
B. 例行反应行为
C. 寻求多样化购买行为
D. 复杂购买行为
满分：4分
12.通用电气公司进入保险业属于（ ）。
A. 混合多样化
B. 后向一体化
C. 同心多样化
D. 横向一体化
满分：4分
13.（ ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能。
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 季节折扣
满分：4分
14.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（ ）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
A. 密集
B. 选择
C. 独家
D. 方便
满分：4分
15.国际市场营销的主体是（ ）。
A. 国家
B. 企业
C. 政府
D. 消费者
满分：4分
二、多选题（共10道试题，共40分。）
1.“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”，这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（ ）。
A. 直接参照群体
B. 间接参照群体
C. 向往参照群体
D. 次要参照群体
满分：4分
2.根据消费者对产品的态度来细分市场，可以把消费者分为（ ）。
A. 极热衷
B. 积极
C. 无所谓
D. 不喜欢
E. 敌视
满分：4分
3.人员推销一般要承担的工作有（ ）。
A. 寻找顾客
B. 沟通信息
C. 推销产品
D. 提供服务
E. 分配产品
满分：4分
4.产品本身的特色可体现在（ ）。
A. 特性
B. 表现
C. 可靠性
D. 耐用性
E. 质量稳定性
满分：4分
5.企业常用的定价目标有（ ）
A. 利润最大化
B. 获得一定投资报酬率
C. 增加市场份额
D. 维持现状
E. 撇脂定价目标
满分：4分
6.各国广告法的主要差异在于（ ）。
A. 对商品种类的限制不同
B. 对广告内容的限制不同
C. 对广告方式的限制不同
D. 对广告播出时间的限制不同
E. 对广告征收的税金不同
满分：4分
7.在购买意图和购买决策之间，起作用的因素有（ ）。
A. 自己的态度
B. 其他人的态度
C. 可预期的环境因素
D. 不可预期的环境因素
满分：4分
8.下列哪些产品具有正的需求收入弹性（ ）。
A. 高档商品
B. 低档商品
C. 生活必需品
D. 耐用消费品
E. 娱乐支出
满分：4分
9.出口代理商接受卖主的委托和条件，开展出口业务，可以是（ ）。
A. 出口商
B. 厂商出口代理
C. 销售代理
D. 国际经纪人
满分：4分
10.在消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（ ）。
A. 发起者
B. 使用者
C. 影响者
D. 信息控制者
E. 采购者
满分：4分
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