《推销学》离线作业/大作业题目
《推销学》一、大作业题目（内容）（一） 简述题1、 奥尔德佛“ERG”理论的具体内容是什么？2、 吉姆公式所表达的意义是什么?3、 推销与市场营销的联系与区别是什么？4、 什么是推销方格理论？其表达的意义是什么？5、 推销的爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式、费比模式各自的适用范围是什么？（二） 实务题1、 举例说明下列处理顾客异议的方法（先模拟提出顾客异议，再举例说明如何处理异议）（1） 是的，但是法处理法：（2）反驳处理法：（3）转换法处理法：（4）补偿法处理法：（5）询问法处理法2、 举例说明下列促进成交的方法（1）请求成交法：（2）假定成交法：（3）选择成交法：（4）小点成交法：（5）保证成交法：
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